在2023年，明星直播带货已经不稀奇了，但在这千千万的直播当中，如何脱颖而出成为顶流，就需要各凭本事去直播领域做出自己的风格，站住自己的地位。

这一次，董洁直播带货，靠着“舒服又温柔”的说话语气，让消费者与其产生了天然的亲近性，带领小红书在直播界杀出了一片天。

图源：小红书

01 直播界的一股清流

最近大家的小红书应该都被董洁直播数据刷屏了，单场3000w+，售卖的产品从客单价19.9到15379，主要贡献销售的是服饰，饰品，美妆！同时这也是小红书平台用户关注度最高的三大品类。

除了销售的突出贡献外，还有一个关键是用户对董洁直播间的评价，大家都是围绕着“这才是我们想要的直播间”，“真诚”，“安静舒服”，“带货界的一股清流”等关键词。

图源：小红书

02 “安静”直播间的趋势

除了董洁外，专门蹲点了小红书其他top的直播间的风格也的确都是接近的，安静的表达产品，且产品的客单集中在500+，大家的语言也都是围绕着产品以及自身体验的结果来，并没有一味的强调价格优势。

图源：小红书

且这些直播间成交用户，其中粉丝量的占比基本超过30%，这个维度来看小红书直播间更接近其实更像博主的私域，运营逻辑和朋友圈的玩法更接近，站在朋友的角度给大家分享，内容更多围绕个人感观，经验论，保持自己风格，的确价格不是重点。

图源：蒲公英

董洁刚好是小红书直播生态里最典型的体现，人货场的完美匹配！并不是什么新的直播形态！

03 沟通场景多样化

因为直播间其实就是沟通场景，和真实生活中存在的：热闹的蹦迪交互放松，有安静的咖啡厅闲聊八卦，有专业的分享打卡倾听，还有人声鼎沸的菜市场，热热闹闹抢购，等等基本一致，用户在里面或是参与交易，或者驻足旁观。

这个从抖音去年典型的爆款直播间变化，就能感知得到。

1）

从开年的全民打卡刘耕宏，就是将健身房，广场舞搬到了直播间；

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再到6月份的东方甄选直播间，诗词歌赋的表达，不就是我们日常听分享，看剧，逛展么；

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7月份趣店罗老板，钞能力直播间，和我们日常超市门口排队免费领鸡蛋，社区门口关注送礼物；

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9月T97咖啡，rapper喊麦，不就是热闹的线上蹦迪么；

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10月的上线了3天带来上亿讨论量的椰树擦边直播间，和大家热衷去看的车展，内衣展基本一致；

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11月的兰姐直播间，全民八卦吃瓜，放小就是我们村口的情报中心，放大就是微博吃瓜瘫痪，和最近很火的“张大大”直播间也是同个思路；

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12月最强打工人毛毛姐直播间，不就是打工人围观明星手忙脚乱做综艺的即视感。

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常见的直播间都是要热闹，蹦迪，喊麦，秒杀抢购，为了调动用户情绪，增加冲动消费的可能，但在所有直播间都吵吵闹闹的时候，总有用户希望能安安静静买点东西，所以安静的董洁，真诚的毛毛姐，有文化的东方甄选就会让大家喜欢！

所以直播间是没有明确标准的，非要一定要什么样的，也不一定要跟着头部或者行业热点走，核心还是回归到用户消费我们产品的场景，一个愿意消费件单5000+服装的用户，吵吵闹闹聊八卦随时秒杀的直播间是不适合的，还是需要找到适合自己产品消费场景来和用户沟通。

最近刷到一些以知识付费课程为主的直播间，教大家如何读绘本，面部调理，插画艺术，服饰穿搭，如何化妆......等等。

图源：抖音

这些内容都是围绕着痛点解决方案，这类内容形式，和之前给大家分享的小红书爆文是一致的，用户的需求是解决问题，买东西只是解决问题的方式之一，品牌的直播间是不是也有可能从解决问题入手，实现产品销售呢？

如以下这两个直播间：

一是直接分享某些植物的养殖注意事项；

二是直接展示解决方案的结果。

图源：抖音

小结

直播间的场景还有非常多的等待探索的，感觉可以更多从用户线下消耗时间的场景出发，结合产品实际能够解决的问题，有机会成长出自己品牌的沟通场景。

我们从以上3个角度，分析了当前直播间的情况以及未来的发展趋势。从董洁的直播间，通过以小见大的方式，扩展到直播间整个大环境，对直播间的沟通场景多样化发出思考并提出自己的看法。