作者 | 杨阳

来源 | 顶尖广告

这两天，蜜雪冰城一张山顶照火了。

看看雪王这张拽拽的脸，有“大地在我脚下、一览众山小”内味了。

图源：蜜雪冰城小红书账号

雪王站这么高，我的第一反应是：

这是想开了，还是想不开？

都猜错了！这是想开！泰！山！店！了！

01

前几天蜜雪冰城在抖音账号发了条预告，镜头疑似是蜜雪冰城泰山店的门口，挂着一个横幅，预告第一杯泰山蜜雪冰城马上到。

图源：蜜雪冰城抖音账号

另一个流出的视频显示，雪王摇晃着躯体，摇出天底下奶茶都匍匐在雪王的脚下感觉，一旁的人将蜜雪红旗举高高。

图源：抖音网友

有人的地方就有蜜雪冰城，蜜雪冰城在泰山开了个头，珠穆朗玛峰、喜马拉雅是不是也不远了？！

图源：抖音网友评论

传下去，蜜雪冰城要封禅了！

蜜雪冰城是懂新店营销的，但好像不会做品牌定价。

问到大家最关心的问题，山上的价格跟上下一样吗？

蜜雪冰城回复把我看傻眼了：只贵一块钱！

一个敢问，一个敢承诺！

图源：抖音网友评论

只贵一块钱，字越少事越大，绝对是震惊全景区的优美语言。

图源：抖音网友评论

传下去，蜜雪冰城终于涨价了！

但涨得很克制，他真的，我哭死。

图源：抖音网友评论

这世界级良心景区价格，主打的就是一个真诚，活该被怒赞1.6万。

这哪是在做生意，还是在做慈善吧！

直接把农夫、怡宝、百岁山逼疯的节奏.......

虽说赚不赚钱倒无所谓，每天那么多的游客量，雪王往山顶那一站，直接打了个“雪王叫我来巡山”的千万级别广告。

图源：蜜雪冰城小红书账号

但要我说，你小子就算开价要贵50块，那都是良心价！

涨多了，就算是买个保险。

别看雪王长得很有安全感，穿衣脱衣都有肉，吨位重抗飓风，还是会担心它被风卷走。

图源：网友评论

就算不说雪王，一想到工作人员把原材料搬上去，多少是有些费脚的。

于是网友开始关心泰山店员工的上班问题，该不会“员工上班=出家”吧？

货怎么搬，真的不会累吗？毕竟下班靠滚这操作，估计只有雪王能干

图源：网友评论

看来大家担心多余了，终于看到最正常的回复：有车道可以开上山顶。

图源：网友评论

蜜雪冰城挣钱，网友一点都不眼红，还关心起员工的通勤。（求求你把这个班给我上了！只要上下包住宿，原材料我都给你抗上去，就为了瘦30斤）

写到这儿心酸又搞笑，这算不算是蜜雪冰城和网友之间的双向奔赴。

这不，大家把广告语安排好了，建议蜜雪冰城把给网友打钱：

√总要去趟泰山喝杯蜜雪冰城吧。

√去泰山吧，累了困了就来一杯奶茶。

√走泰山喝最高的蜜雪冰城

蜜雪冰城泰山店还没正式营业，就未宣先火....

就连身患懒癌多年的我，突然有点（想用公费）去爬个泰山是怎么回事？

图源：网友评论

只花1块钱，蜜雪冰城做了一波漂亮的广告，细想在于这几点：

差异化景区定价+同理心营销+品牌滤镜护体

02

天下苦于景区高价久矣。

说到景区消费，很难不想到“大冤种、智商税”这些字眼。

虽然但是景区租金高，运输成本高，在景区买便宜货，简直难于爬泰山。

知道景区东西贵，只没想到这么贵，偶尔还是会被价格惊到：

江门被《狂飙》带火后，很多网友去取景地江门旧厂街打卡，被曝拍照需交费5元，云南丽江买2串烧烤60元只有8只虫......

赚钱不寒碜，但吃相太难看。

在“同行”衬托下，蜜雪冰城这回定价在大气层。

网友还发现很早上泰山的沪上阿姨，定价比正常价格三倍，直接让人劝退，蜜雪冰城只舍得贵1块，格局高下立判。

图源：小红书网友评论

不过早就有网友爆料，泰山景区价格都很亲民，从山底到山顶一个价，面10元一碗，水2元一瓶。

图源：中国日报

不排除蜜雪冰城定价“克制”背后，一来是入乡随俗，上泰山就按泰山规矩办事，二来不想破坏当地的“一股清流”形象，这很蜜雪冰城！

03

雪冰城还让我想起两件事，

胖东来为工作受委屈的打工人设计委屈奖，补贴5000-8000，全网都跪求去上班。

因为打工人才同情打工人，看到资本家同情打工人，多少有被意外到。

另一个事就是世界最孤独的Prada，在沙漠开了近20年，到底有多孤独？

据说你得先坐飞机到小镇，再开车70多公里，然后穿过沙漠才能到，但还是很多旅行者慕名打卡，大概是孤独的背影让人同情。

图源：时尚cosmo

雪王登顶泰山火了，也是一次意外的同理心营销。

泰山可是五岳之首泰山耶，1545米的高度，相对于山脚下遍地的蜜雪冰城，就像个“孤勇者”门店。

艰难的通勤环境，戳中同为打工人网友的同理心，大家很自然关心蜜雪冰城员工的经济成本、时间成本，为话题升温。

图源：网友评论

04

撇开景区和职场话题不论，蜜雪冰城圈粉，很大程度上还是蜜雪冰城的真诚滤镜护体。

消费者和品牌的相处，有时候也很简单：

你对我好，我就对你好！

你给予真情，我还你真情！

真诚永远是必杀技。

话糙理不糙，这种真诚好用到，你只要1000个忠实粉丝，就能养家糊口，这就是“1000粉丝理论”，蜜雪冰城早就亲测有用！

315背锅侠上榜日，蜜雪冰城低价秘密被扒，被曝食材过期、偷工减料。

图源：新京报

但网友却选择眼瞎，任性地宽容蜜雪冰城。

图源：网友评论

蜜雪冰城为什么便宜我们能不知道吗？早就是公开的秘密。

只是大家揣着明白装糊涂，总不能要求花十块钱，就吃上满汉全席。

没有完美的情人，也没有完美的品牌，不存在一款产品一款服务，可以做到无可挑剔。

但在动辄20-30的奶茶面前，蜜雪冰城定价良心、味道也算OK，让消费者找到奶茶的平替。

而且雪王是个正儿八经gai（街）溜子，到处凑热闹，从不当我们是外人。

无论是给郑州水灾捐款2200万元，拉横幅请民警进店休息打脸星巴克，还是时不时到隔壁竞对奶茶店串门，杀到哈尔滨去跟雪人battle......

图源：小红书网友

雪王这些事迹，不知不觉为蜜雪冰城立起亲民人设。

正因为有真诚滤镜护体，蜜雪冰城总被铁杆粉丝肆无忌惮地宠着保护着。

大家也愿意给蜜雪冰城更多的改进、成长空间，甚至给它主动做野生代言和公关。

05

蜜雪冰城一直走的低价策略，加上有宠粉滤镜加持，现在好不容易上一趟山，被它多割几块钱，消费者也心甘情愿。

毕竟雪王都不嫌我穷，我怎么会嫌它偶尔宰我一顿。

蜜雪冰城偏偏一身反骨，最多涨一块钱，一下子给景区定价正名，好感度真的爆棚。

塌房不用公关，开店不用打广告，消费者三观愿意随时改变，活该蜜雪冰城被挨夸！