品牌推广节奏(如何规划新春旺季营销活动的节奏?)

爱情密码
爱情密码 这家伙很懒,还没有设置简介...

0 人点赞了该文章 · 27 浏览

品牌推广节奏(如何规划新春旺季营销活动的节奏?)

工程机械的客户群体主要是各个不同地域的小企业主,在采购上并没有严谨的企业预算体系、采购流程与内控体系。从整体节奏来讲,根据专业调研机构对全国12220个工程项目的调研结果来看,农历春节第一周,复工节奏偏慢。

如何规划新春旺季营销活动的节奏?

品牌推广节奏(如何规划新春旺季营销活动的节奏?)

昨天和一个朋友聊天,他说道,看了很多我的文章,感觉特别偏战略思维,对他日常工作帮助比较小,但是对开拓思路很有帮助。

今天就聊聊战略思维如何在企业的实际日常运营中提升效率。

我们拿个当下最现成的场景来讲:新春季节是工程机械设备销售的传统旺季,各大厂商都需要在这个阶段进行大量的线下营销活动,尽快拿到订单。

如果我们去考虑这个场景,在预算和人员相对固定、价格策略已经初步确定好的情况下,最能体现优秀企业与平庸企业差别的地方就是营销的节奏问题。

所以问题出来了,怎样规划

线下营销活动的节奏?

工程机械的客户群体主要是各个不同地域的小企业主,在采购上并没有严谨的企业预算体系、采购流程与内控体系。在绝大多数情况下,就是跟着感觉走。而构成感觉的最重要的地方就是设备出租率快速提升、马上设备可能要出现短缺。所以,线下营销的最佳节奏点就是客户即将有采购需求的时候,太早了没有实际需求,太晚了坑都被别人占完了。

这是第一个层次。

各个地域的出租率回升的时间点与回升程度是不同的,必须根据不同的时间点来规划自己的时间与投入以达到效率最大化。但是出租率是一个滞后指标,等你发现的时候时机已经过去了。所以要跟踪前端指标,通过对前端指标的跟踪来规划时间点与地域。

这是第二个层次。

在这些前端指标当中,最有指导性意义的指标一般而言是项目开复工率。

项目开复工率是非常直接的前端指标,进而会影响后续出租率的不同。单看2023年的情况,从宏观的角度,今年整体的开复工率情况与2019年类似,春节后需求整体偏弱,之后需求增长非常快。从头部建筑业央企2022年的新增订单增速看,今年工程机械的需求情况偏乐观。

从整体节奏来讲,根据专业调研机构对全国12220个工程项目的调研结果来看,农历春节第一周,复工节奏偏慢。截止到1月31日(农历初十),工程项目开复工率为10.51%,对比2022年农历初十下降16.77%;劳务到位率为14.69%,同比下降10.97%。

综合这些数据,从大的策略来讲,工程机械企业今年的线下营销活动不应该抢跑,抢跑的效果会非常糟糕。这个时间节点抢跑的企业,从战略上讲,就已经犯了错误,很容易出现“一拳打在棉花上”的情况,营销发力后需求跟不上,需求跟上的时候客户已经丧失了对品牌和商务政策的记忆。

那么,各区域营销活动的节奏

选择又有着怎样的不同?

如果把全国划分成不同的大块区域,比如东北、华北、西北、华中、西南、华东和华南,哪个区域优先?哪个区域滞后?投入力度怎么选择?

通常的选择会首选华东或者华南这类经济重镇,但是今年情况不大一样。从开复工率指标上看,今年工程机械企业线下营销活动的第一优先区域应该在华北,第一站首选北京。

核心原因在于2022年受到冬奥会的影响,华北很多项目开工时间点是比较晚的,很多项目甚至是四季度才开工,这些项目春节期间都不好停工,所以2023年复工的时间点一定会非常早,对于设备租赁商而言,会感觉到2023年与2022年有明显的不同。

为了验证笔者这个想法,笔者特意联系了北京区域的几家租赁商,果不其然,情况非常乐观。有公司的设备出租率已经达到80%以上,所以这时候,其它区域的租赁商没有生意可以归结为大环境不算好,北京区域的租赁商如果没有生意,更多是业务能力和渠道拓展方面可能存在短板。

当然,对于制造厂家而言,这种时候就是观测租赁企业到底业务能力强不强的最佳时间点。

接下来,华东区域与华南区域,应该安排谁先谁后?

首先,这两个区域大规模复工时间点一定会偏晚。这两个区域都是劳务输入大省,2022年很多工地都倡导就地过年,而今年工人则选择回家过年,春节后气候又比往年偏冷,所以返回工地项目的时间会偏晚。

品牌推广节奏(如何规划新春旺季营销活动的节奏?)

其次,就两个区域而言,华东区域的表现会好于华南区域,所以优先级要前提。这里面就涉及到工地项目开工的一个重要问题:人员齐了,还要看资金是否能够到位。华南区域有些项目就存在资金问题比较大的情况,项目付款情况不大好就会极大影响施工班组的进场意愿,进而会拖累复工的进度。

再接下来,同样是华东区域,谁先谁后?

就目前情况来看,福建可以排到最后。按福建422个工程项目节后第一周的调研结果来看,开复工率为7.40%,对比2022年农历初十,下滑13.43%,劳务到位率14.80%,同比下降0.70%,低于全国平均水平。这就需要元宵节后工地大规模复工再看看情况,再去寻找合适的时间点与节奏点。

当然,这里只是一些非常概要的逻辑思考及推演,但是我建议租赁企业的企业主也需要去学习这种宏观上的思考能力,反复进行逻辑上的思考与推演。

租赁业是一个门槛很低的红海竞争行业,企业好不好,很多时候就取决于老板强不强。而强的一个重要方面,就是老板的预判能力极强,做什么事情总能在好的时候快别人一步,能够提前找到好的项目、工地和客户,钱花在刀刃上,效率极高。

这也是曾文正公所说的:天下事,当于大处着眼,小处着手。

往期内容推荐

RECOMMEND

特别报道

▎ “毒药型”大客户的风险与防范

▎ 价格战背后的逻辑及其深远影响

▎ 工程机械人的抖音与数字化营销之路

▎ 厂商纠纷真是说不清的罗生门吗?

调研

2022年代理商生存报告

1月流通领域市场监测 丨 2月 丨 3月 丨 4月

5月 丨 6月 丨 7月 丨 8月 丨 9月 丨 10月

11月 丨12月

基建

▎ 开年首发:近1900亿元重大铁路、公路、城轨交通项目获批

▎ 2023省重点建设项目前瞻:多地百亿级、千亿级重大项目密集亮相

卓众工程机械传媒机构
声明:凡本公众号转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本公众号釆用的非本站原创文章及图片等内容无法逐一和版权者联系,如果本公众号所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜登载供读者浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件或电话通知我们,以迅速釆取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。品牌推广节奏(如何规划新春旺季营销活动的节奏?)

发布于 2023-04-10 15:51

免责声明:

本文由 爱情密码 原创或收集发布于 火鲤鱼 ,著作权归作者所有,如有侵权可联系本站删除。

火鲤鱼 © 2024 专注小微企业服务 冀ICP备09002609号-8