月销售额超1亿，B站男性美妆新风口？

上次我们说到，在B站TOP100热销的商品品类中，美妆护理类产品遥遥领先，占比52%。

（B站TOP100热销商品品类分布 数据来源：火烧云数据）

可以看出，B站如今的美妆赛道，无论是对品牌方的流量获取，还是内容创作者的入驻与变现，都有着不可或缺的价值。

那今天我们就从B站电商带货最为成熟的美妆区切入，聚焦B站美妆内容生态，来探讨一下如今的B站美妆区新趋势，内容生产者及品牌又将面临哪些新机遇和挑战。

1、B站美妆新趋势：男性美妆护肤的崛起

进入2022年，各大平台美妆报告都在告诉我们：男性需求增长强劲，传统的性别刻板印象正在发生改变，男性美妆消费群体不容忽视。

根据中移智库2021年“他经济”研究报告，一年中购买美妆护肤类产品的男性用户比例超过50%，平均每季度购买频次在2次以上的比例达到7成，一年内购买金额在900元以上超过5成。

男性在美妆护肤类产品上的消费人数、消费规模都在不断增长，已成为美妆市场的新晋宠儿。

根据火烧云数据热销商品榜单显示，在上个月的美妆护理类产品热销榜中，男性美妆护理类产品占比17%，TOP20占比45%，平均月增播放可达500w+，月总销售额超1亿。

这说明男性美妆护理类产品在B站不仅带得动的，并且效果非常不错。

那么问题来了，为什么在B站卖得好呢？

其实，是因为B站的用户画像占据优势：B站用户男女比例为57:43，18-35岁用户占比达78%，用户平均年龄为21岁。

平台用户年轻化，意味着对新奇事物的接受度明显更高，而男性用户占比高，则为品牌打开男性美妆市场提供土壤。

所以，男性美妆护理类产品能够在B站崛起，并且使得B站成为男性美妆投放的绝佳阵地。

那到底男性美妆护理类产品在B站是如何带货的？

2、B站男性美妆护理类产品带货技巧：

1）细分商品品类

要想分析商品带货技巧，必得先从商品类别入手。

火烧云数据在统计B站热销产品榜单时，发现一个现象：在美妆护理方面，女性更关注口红与抗衰，而男性则更重视面部护理。

随着行业的发展，男性美妆品类爆发出了更多层次需求。

就目前B站的带货情况来看，热销的男士美妆护理类产品，按照产品种类可大致划分为护肤品、洁面产品、身体清洁品、剃须用品、香水五大类。

这五大类在B站男士美妆带货生态里都已经较为成熟，它们都是男性生活中的刚需，并且正好符合B站强大的男性用户群。

除了这些主流品类，我们还可以找到其他新的增长点。

比如，可以试着从男生日常细节考虑，找寻他们生活中的痛点，继续细分品类。像鞋子除臭、定型发胶等，只要是男性生活中用得到的，都可以作为一种新品类。

对于男性消费者来说，他有时候可能不明确自己的需求，但作为品牌方，就要帮他们了解，因为需求是可以被创造的，商品品类也是可以不断细分的。

2）与成分党结合

除了品类，产品本身也有一定的带货技巧。

火烧云数据分析了上千篇B站优秀带货视频，得出规律：B站男性美妆类内容与成分党的结合已成为主流。

比如，下面这个例子，带货商品是一款祛痘印精华。UP主通过对产品成分的科普，告诉用户之所以这款祛痘精华有用，是因为产品含有能够抑制黑色素的成分，使痘印变淡。

这样不仅能让产品得到有效安利，还会给用户留下专业靠谱的印象。

所以说，把成分作为男性美妆内容中的一个重要卖点，能够为理性派著称的男性用户提供专业的消费决策建议，使他们能快速感知到产品的直接价值。

3）凸显功效词

另外，产品效果也是男性消费者购买产品时的重要考虑因素。

如何让用户有效感知到产品效果？凸显功效词。

在B站，男性美妆类产品通常会结合男颜经济“精致主义”的消费特点，提炼功效词。

如图所示，从带货UP主的主页截图，我们可以看到，像“祛痘印”、“消除黑眼圈”、“除口臭”、“告别臭脚”等，都可列为男性功效词。

所谓“功效词”，就是产品能为用户提供什么功能，产生什么效果，再结合男性日常生活中的痛点，来挖掘他们的需求。

这样做的好处，把功效词放在标题和封面，能够让用户第一时间感知到自身需求，并将其与产品价值链接在一起，留下深刻印象。

4）卖点可视化与场景化

说完方法，在后面进行具体的视频创作时，还要注意产品卖点的可视化和场景化呈现。

看产品卖点能不能用视频表现，能用视频表现的，比如下面这款男士去黑眼圈眼霜，一般都会放出使用前后的效果对比图，能让用户直观看出产品效果。

不能用视频表现的，可以用场景代替，比如下面这款香水类的产品，就把产品（香水）放在了男女谈恋爱的场景，利用气味来吸引对方。

总之，隔着屏幕感知不到的，就放在具体场景里，这样可以增加用户代入感。

当然，在最终的带货视频呈现上，还要选择最贴合产品的形式。

归纳一下，B站男性美妆类产品带货技巧，我们在这里总结了四点：细分商品品类、与成分党结合、凸显功效词、卖点的可视化与场景化。

可以看出，崛起的男性消费者正在为美妆行业注入新鲜血液，那对于B站内容创作者来说，也意味着更多的机会。

3、不同类型UP主与男性产品的适配度

那么，面对B站的男性带货商品生态，不同类型UP主与男性产品的适配度如何呢？

首先是男生UP主，这不用多说，他们在产品测评、试用等方面都占据优势，同为男生，试用男性美妆护理产品，能够直接让用户看到效果，更有说服力；

而女生UP主则牢牢占据了性别优势，有时候我们会发现，一些女生UP主带货的男性商品，会比男生UP主的效果还要好。

为什么会出现这种情况？有专家认为：在“男颜经济”大背景下，女性对于男性颜值的要求，会内化为男性对自己颜值的要求。

后有蜂鸟问卷关于《男性化妆态度调查报告》的调研结果，也证实了这一点，超过40%的男性化妆的原因是“希望掩盖外貌方面的缺陷，用完美帅气的外形，赢得异性青睐”。

除此之外，女生UP主还可以另辟蹊径，不选择男性商品，而是选择以男性消费群体为主的女性商品，就比如，下面这款经期护理仪。

经期护理仪是给女生用的，但实际上却很少有女生会主动买它，因为大多数女生在真切体会到生理期肚子痛后，会想当然地认为这是一款智商税产品。而对于男生来说，这款产品代表的却是对女朋友特殊时期的关怀，那就必须买。

还有一种类型：情侣UP主。

他们的优势在于，既可以带女性商品，同时又可以带男性商品，并且还可以借助情侣之间日常生活小事，很自然地把产品带出，既加强了UP主属性，又能产生很好的效果。

最后，我们想说，B站男性美妆带货生态已经愈渐成熟，不断吸引着众多年轻化、个性化的品牌来此抢占用户。

但机遇与挑战并存，品牌方须得把握新营销风向标，掌握正确的带货与投放技巧，才能在未来的B站美妆市场得到足量的回馈。