跨境电商独立站生意好做吗？如何经营独立站

大家好，如今说起跨境电商独立站生意好做吗？如何经营独立站呢？首先、由于第三方平台竞争的愈发激烈，不少跨境电商卖家开始将目光投向独立站，希望通过独立站平台的优势，获得更多的流量和更多的单量。然而搭建独立站容易，但是想要做好独立站，却不是那么简单。

一、跨境独立站的市场前景

 

整体来看，跨境电商市场几乎被亚马逊、ebay、速卖通、wish、shopee、lazada等几个第三方平台垄断，它们成为全球不同国家消费者的主要网购方式。即便如此，跨境独立站仍然拥有广阔的市场。

 

以亚马逊网购为主的美国，超过40%的线上零售，都是从亚马逊平台完成交易。但是在独立站上完成的交易，占据更多，线上零售总额超过了50%。不止是美国，在日本独立站也占据着线上零售成交的60%，而其他第三方平台加在一起，只占据着了40%。

 

从这些数据来看，虽然第三方平台愈发完善，拥有丰富的产品品类和卖家，但是大部分买家仍然会选择独立站平台进行消费，独立站前景广阔。

 

二、跨境独立站的优势

 

跨境独立站的优势主要集中两点，一点是操作灵活，另一点是政策宽松。具体优势如下：

 

1、利于积累品牌认知;

 

2、平台佣金少;

 

3、拥有较大的定价空间;

 

4、产品竞争压力小，议价空间小;

 

5、政策宽松能销售更丰富的产品;

 

6、掌控力强，风险较低;

 

7、易于积累客户，提升复购率。

 

三、如何挑选适合独立的产品?

 

其实不少产品在独立站都有成功的运营案例，比如3C产品、美妆品、服装、服饰等，不过这些卖家在产品运营初期，都有不少的投入。

 

对于选品，建议独立站卖家从两个方面考虑，一个方面是从消费者需求出发，选择有大量需求的产品。另一方面，可以从产品毛利率的角度出发，是属于高毛利率产品还是毛利率产品，进行详细的分析，制定对应的营销推广策略。

 

此外，我们还需要考虑到复购率，因为客户最大的价值就是对卖家产品的复购。这样我们每次的获客成本就会降低，能带来更多的订单销量。所以，建议大家主动使用各种工具对客户进行数据分析，追踪每个有效订单，以此提高客户的满意率、提高复购率。

 

四、如何做好独立站运营?

 

选品之后，就该面对运营问题了，究竟该如何运营?该如何营销呢?独立站前期是没有流量的，因此需要卖家把精力放在提升网站流量上，有了流量才能谈后续的运营、优化、营销等问题。

 

一方面建议大家做好站内优化，获得谷歌搜索引擎的认同，将一些关键词做到首页获得自然流量。除此之外，还要卖家花费精力去做一些外链去引流。另一方面，我们也要用一些资金来做付费推广，免费与付费结合在一起，最大程度获取流量。

 

在每年的10-12月份，是欧美地区国家的购物狂欢季，卖家应该善用节日营销，加大这方面的广告、营销投入，抢占电商流量池，获取大量流量。