作者：怜舟

编辑：东皇太一

引言

玉石珠宝，作为直播电商领域备受瞩目的赛道之一，向来是兵家必争之地。

这是一块人尽皆知的富矿，却也是考验平台综合能力的试金石。

如何建立信任，如何完成履约，如何留存客户，并最终塑造一个有序繁荣的直播生态，成为了所有珠宝玉石主播需要解决的难题。

一锤子买卖常有，而真正能够长效运营者，少之又少。

这也是为什么，拥有完善履约链条的点淘能够在玉石珠宝直播赛道的竞争中稳居领先。

随着点淘启动短视频+直播双轮驱动模式，商家、主播和达人们更加积极地进行内容创作，吸引了更多的用户留存和关注，丰富了平台的流量池，同时也助力平台生态的良性发展。这种发展模式为主播们打开了更广阔的成长空间，使整个平台的生态变得前所未有的繁荣。

伴随着整体生态的繁荣，点淘顺势推出了备受期待的珠宝十神大赛，将珠宝产业链和直播领域完美融合，珠宝主播们也在这个舞台上展现自己的实力，扩展业务空间。

为期20天的十神大赛面向点淘珠宝玉石赛道所有从业者开放，通过短视频初赛与直播决赛的模式决出包括金牌男女神，源头大神，设计大神，鉴定大神和高货大神在内的珠宝十神。

“十神”不仅将获得官方的流量现金奖励，也将在20天的角逐中扩大影响，建立信任，并最终享受到短直双轮驱动改革后所释放的巨大流量红利。

点淘珠宝“十神”主播

01 国风&翡翠，擦出火花

晚上八点半，范晓铭直播间准时开播了。

范晓铭专注于翡翠手镯垂类，拥有国内最大供应链。翡翠手镯的质地品相、市场行情、工艺手法，范晓铭早已烂熟于心，并通过直播间传授给众多翠友。

在点淘平台的扶持下，范晓铭也逐渐掌握了短直联动新玩法，不断输出优质内容。通过古香古色的直播间背景和服装，雍容华贵、温文尔雅的中式传统风格，已经成为范晓铭留给用户的最深刻标签。

除了独特的人设和视觉锤，范晓铭还有一个强有力的武器，即她的专业能力与共情能力。

在短视频中，范晓铭和各个群体交谈，听对方讲述自己的生活和经历时，用敏锐的共情力圈粉无数；在直播间内，她可以向各年龄段用户推荐产品，精准的讲出镯子的成色、花色等，适合的人群风格。

通过优质的短视频内容，寻找流量、唤醒流量、撬动流量，并在直播间完成流量变现。范晓铭的内容打法，堪称“短视频+直播”样本式教材。

在发现范晓铭的优质内容创作力后，点淘也进一步以明星资源为她赋能。3月21日，通过范晓铭与胡可的连麦直播专场，范晓铭单日搜索量提升到8倍以上，胡可单日搜索量64%，完成了一次经典的双赢合作。

凭借着优质的内容输出，仅仅三个月，范晓铭的账号积累了10万忠实用户，不乏曾经在其短视频内容中出镜的“百亿富婆”这样的高净值用户，并最终将范晓铭送上了珠宝十神大赛金牌女神的宝座。

02 源头，才是硬核

靠近源产地，是玉石直播的胜负手。

这意味着更丰富的货源，更真实的品控，更具优势的性价比。

曾经活跃于诸多平台，如今点淘“缅甸现场思思“账号的主播思思对此深有体会。

基于这样的判断，翡翠玉石行业重要源产地、位于中缅边界的瑞丽重新复苏后，思思是第一批回归的主播。

拥有超过12年翡翠行业从业经验的思思，日常穿行在瑞丽和缅甸的翡翠市场。

“最累的时候，一个月跑坏了三双鞋。“

在市场上边走边谈，时不时在柜台前激情砍价，也成为了思思最具代表性的短视频内容形式，用户们也随着思思的镜头深入到了翡翠行业的源头，一同见证翡翠行业原汁原味的交易现场。

得益于对翡翠产业源头的靠拢和深耕，思思直播间从不缺少让人眼前一亮，又极富性价比的翡翠珠宝。

“可遇不可求。”一度成为了直播间的高频词。

而思思短视频镜头下缅甸和瑞丽的街头小巷，也足以让直播间观众心服口服地为这位“源头大神”买单。

“翡翠源头，复购率登顶”成为了思思直播间的核心标签。

伴随着这一轮短直联动赛道繁荣的春风，思思也成为了入淘新主播中成长最为突出的一位。

自3月以来的短短27场直播，思思的场均迅速突破8万，场观人数最高达到了30万，在十神大赛落幕的月底，当月GMV已经突破千万。

“尝试过其他平台，最终还是选择了退货率最低的平台点淘，最后的成绩也证明了这个选择的正确性。”

事实上，思思源头直播的模式在淘外平台的几次尝试中，也同样获得了一定的流量，但随之而来的却是麻烦。

翡翠是高价非标品，用户在直播间内看热闹冲动消费后，没两天退货，途中的运输风险、供应链压力，都让商家很难做。

而点淘用户的消费目的很纯粹，消费者在翡翠直播间就是为了买翡翠，自然对产品会有更加严谨的判断。

加上平台完善的履约体系，在为消费者负责的同时，商家也可以长效运营，不会有其他顾虑。

来到点淘后，平台用户的忠诚度和购买力给了思思更大的惊喜，在短短数月的点淘直播生涯中，高净值复购用户集中贡献了数百万GMV，其中购买力最强的用户已经在思思直播间创下了累计购买破百万的记录。

和思思一样快速成长的入淘新主播不在少数，伴随着短直联动红利释放和珠宝十神大赛催化，有超过1000个核心账号参赛，500多个新账号在点淘开播。

03  鉴宝师的内容富矿

“你买的贵不贵咱先不唠，好不好看咱能先提高一下吗？”

当熟悉的连麦鉴宝来到点淘，点淘的宝友们可就又行了。

观千剑而后识器，鉴宝数量超过100万件，曾任中国黄金、中国珠宝高管的鉴定师午阳正在成为点淘珠宝玉石赛道的“定海神针”。

鉴定师和点淘，在此时此刻成为天作之合。

短直双轮驱动下的点淘，在释放了巨大流量红利的同时，也前所未有地渴望优质短视频内容。

而鉴定师向来是内容生产的富矿。

毕竟，当其他主播们每天都在冥思苦想着下一条拍点什么的时候，鉴定师稳坐钓鱼台，连麦一开，宝友自会送梗上门。

顺理成章地，午阳在短视频创作上一骑绝尘，368条视频里金句频出，造梗不断。

得益于短直联动的平台政策，鉴定师午阳直播间的场均观看也持续走高，最终稳定在10万人。

而当内容富矿能够直接转化为带货收益时，鉴定师和点淘的双赢局面也就显而易见。

点淘带货，也就成为了鉴定师们最好的去处。

这头午阳直播记录屡创新高，那边牛道德潘家园线下鉴宝直播又喜提双热搜，点淘内单日搜索提升超95倍。

随着变现路径和带货品类被逐渐摸索清晰，点淘为鉴定师们提供了新的成长路径。

而当诸多平台日渐困于翡翠玉石鱼龙混杂，劣币逐渐驱逐良币态势之时，鉴定师们也以有趣的内容，提升点淘用户们的总体信任度。

04

之前我们曾经聊过，今年年初瑞丽的全面复苏预告着珠宝玉石直播的强势回归。

而一直以来，在珠宝玉石赛道上保持领先身位的点淘，正在通过短直联动释放着一波波流量红利。

无论是范晓铭这样供应链头部，将传统文化和翡翠玉石结合，找到了自己的内容风格，在点淘直播间完成华丽的流量变现；

还是思思这样的主播，奔赴产业源头，找到适合的路径；

亦或是像午阳这样的鉴定师，手握内容富矿，在平台机制改革春风时，成了最先吃到螃蟹的人。

正是一个个取得成就的个体，促成了点淘的玉石直播生态建设，平台也有足够的资源去反哺更多后起之秀。

珠宝十神大赛是短直联动流量释放后，点淘官方对新人主播的一次集中扶持和爆发，帮助主播快速做好人设，积蓄粉丝，确保主播们在点淘上的持续发展和长效经营。

赛事落下帷幕，行业的整体繁荣仍在继续。在这一轮高速扩张中，我们相信无论是高客单还是性价比，带货老手还是入淘萌新，都能够在点淘找到适合自己的生态位，共同享受点淘直播双轮驱动改革带来的行业红利。

好风凭借力，送我上青云，点淘珠宝玉石正当时。