宠物食品，下一个母婴赛道？

晚上八点，网友小张在电商平台上“抢”了两包活动折扣的狗粮和猫粮，望着沙发上的两只萌宠，心满意足的放下了手机。

近几年，随着人们生活方式和情感寄托上的多元化，宠物经济逐渐进入快速增长的阶段。 

据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物市场规模接近3000亿元，2023年行业规模将达到4456亿元，其中宠物食品占比40%。

作为宠物经济中市场占比最高的细分赛道，宠物食品成为了各品牌竞争最激烈的领域。创业者和资本纷纷入局，试图打造出国内外领先的国产宠物食品品牌。

一、宠物食品赛道竞争与机遇并存

2021年12月23日，在长沙福元路大桥旁，展开了一次无人机表演，520架无人机拼凑出一只戴帽子的小狗图案和“豆豆十岁生日快乐”的字样。随即，“长沙女孩花费近10万为狗狗庆生”的话题登上了热搜。不难看出，现下宠物在人们心中的地位越来越高。

宠物经济之所以能发展迅速，主要是源于消费升级和年轻消费者的崛起。一方面消费者收入的增长带动了购买能力的提升，消费者的生活水平和精神需求都需要得到满足，而养宠物所产生的情感寄托则被突出放大，间接促进了国内宠物食品行业的发展；另一方面，近几年养宠物成为了年轻人和老年人“缓解孤独”的方式，他们成为了宠物食品增速市场中的目标人群，年轻一代逐渐成为市场消费主力，为宠物经济的发展指明了方向。

根据Euromonitor公布的数据显示，2020年中国宠物食品行业消费规模突破1226.5亿元，同比增长23.9%。

但我国的宠物行业起步较晚，与国外百年的宠物食品产品相比，目前中国宠物食品市场虽然发展迅速，但仍属于发展中的阶段，没有出现一家独大，行业天花板也远远没有到来。

“国货”是最近几年很火的概念，涉及各个行业，在宠物食品行业同样存在。

以宠物主粮行业来说，当前宠物主粮占宠物食品市场的75%。随着宠物行业市场规模的持续扩大和消费者科学养宠意识的提升，宠物主粮面临着品牌与品类的升级。

在品牌方面，据《2021年中国宠物行业白皮书》数据，在宠物食品规模最大的主粮市场，犬主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌占9个，国外品牌占11个，其中国外品牌中有4个已经实现国产。猫主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌11个，国外品牌9个，其中国外品牌包揽TOP3。

犬主人在国产品牌和国外品牌之间比较中立。而猫主人则比较喜欢洋品牌，40.5%的猫主人只买国外品牌的猫主粮。“产品众多，选择困难”是最大的痛点，但是国产品牌信赖度相比2020年有所提升。

在长沙开宠物店11年的网友猫猫咿对36氪说：“其实现在绝大多数消费者购买的都是国产粮了，国产粮的占比在80%以上，一个是价格原因，二个是货源的稳定性。国产粮现在相对来说做的都比较规范，选品上我只关心性价比，用品质对标价格。选择营养均衡，食材来源可追溯，符合国际标准的食材配比，配方真实的粮。”

而在宠物主粮品类方面，中国品牌的进步非常明显。《2021年中国宠物行业白皮书》显示，在犬主粮市场，中国品牌是2021年品牌使用率的第一名。根据产品形态及功能，宠物主粮可以划分为1.0剩饭、2.0宠物粮、3.0天性粮和4.0功能粮四个阶段，目前国内正向3.0天性粮阶段发展。

因此，国内的宠物食品品牌正面临着巨大的发展空间。

二、打造中国宠物食品第一品牌服务商？

在湖南，一个高品质的全产业链宠物食品品牌正在崛起。

2021年，作为澳优乳业联合创始人的屈治劭二次创业，创立了“咪哈友”，并与湖南佩达生物科技有限公司（以下简称“佩达”）达成战略合作，合力打造宠物食品全产业链品牌。

屈治劭曾带领团队共同助力打造了两个乳品行业上市企业，对母婴领域有深入了解，拥有20多年婴儿配方奶粉品牌运营管理经验。“首先，我认可宠物食品这个赛道，它是母婴赛道之后，正在快速发展的一个赛道，而且市场体量大，十分有前景；其次我认为做宠物食品和婴儿奶粉是有共通之处的，不管是在品牌初衷、消费者特性，还是在市场渠道变革等方面，真食材、高品质、高营养都是我们的坚守。”

据了解，咪哈友的第一批产品将于4月正式上线。品牌的发展往往还是在于产品本身，不管是在是市场机遇还是创始人团队等方面，咪哈友都像是一个“含着金钥匙出生”的品牌。

佩达工厂拥有5万平方米的厂房，宠物食品年产能达40000吨。是国内目前唯一具备5大工艺生产线（冻干、低温烘焙、风干技术、膨化、咬胶生产）的国家高新技术企业。据屈治劭介绍，“佩达是2019年正式进入宠物行业，以代加工为主，仅一年多时间，整体业绩就实现过亿营收，2022年期望可达3亿目标。目前佩达工厂在冻干技术方面排名全国领先，低温烘焙排名全国前三。”

同时，工厂拥有20余人的专业研发团队，大部分是来自湖南农大和华南农大的硕士研究生。

产品方面，咪哈友主做全鲜肉高端功能性配方宠粮，引领4.0配方宠粮时代的到来。目前研发的产品有犬粮3种，猫粮3种，以及5款冻干零食。采用行业顶尖冻干、低温烘焙生产工艺，所有产品做到0肉粉、0谷物、0香精、0色素、0人工合成诱食剂，46项以上营养成分超过AAFCO、FEDIAF等营养标识要求。

“成本确实不低，但我们就是用领先的工艺，用高成本成就高品质，做出真材实料，真正让消费者放心的产品。”屈治劭说。

与其他品牌不同，咪哈友的产品实行一罐（袋）一码，从原料到成品的全阶段进行严格管控的同时，消费端也能做到全程追溯。严打窜货，搭建数字化营销系统，在会员、门店等多方位维护合作客户的利益。“这也是我之前从事母婴行业多年的经验。宠物也是家人，宠物主都越来越重视宠物的营养健康。我们每批原料都会制定内部编码用于自检溯源，从而建立从原料到成品、从生产企业到消费者的良性互动。”屈治劭介绍。

同时，相较于其他品类，宠物食品的发展更需要依托渠道的力量。咪哈友聚焦线下渠道，赋能加服务双向驱动，包括培训赋能、系统赋能、社群营销、会员服务、渠道保护等多方面举措，建立了共生共赢的宠粮生态体系。

在母婴行业，中国奶粉的崛起经历了十年多的时间。宠物食品，会是下一个母婴赛道吗？在宠物经济的光明前景下，宠物食品既要收割宠物的胃，也要俘获宠物主的消费心理，在产品的研发升级和营销等方面，品牌都需要适应市场的需求变化和不断的创新。

但是无论是对标国外市场，还是回顾国内宠物市场的数据，这个市场都值得被期待，咪哈友也抓住了机会。