品牌化妆品促销(中秋来临，美妆品牌如何“决战”促销？)

在小编看来，应节是很重要的，有时候确实没必要强行营造送礼氛围，还不如换个角度，比如：“今年已过去四分之三，辛苦这么久该买一套化妆品犒劳自己了”，众所周知，现在的年轻人常把“对自己好一点”挂在嘴边，并且会适当奖励自己，比如一份礼物或者一趟旅行。

中秋来临，美妆品牌如何“决战”促销？

明天就是中秋佳节了，商家们嘴上说着躺平，但转过身却在偷偷努力，难怪连促销都内卷起来了。

以美妆行业为例，尽管中秋不像七夕、情人节、520那样有送礼噱头，但同样可以造节营销。说到底，所有的节都是商家为了做活动找的理由，刚开始不成气候，而随着参加的消费者越来越多，促销节点便被赋予了意义。

那么，对于美妆商家而言，若想领先一步，成为市场中的亮眼角色，应该多做些什么呢？对此，360化妆品网小编总结了以下三点，希望能给大家带来帮助。

第一，此次定位应当改变，比起送礼，更偏向自用。说起来很好理解，像前面的节日，小编会教大家怎样打造精美礼盒及联名等等，借助创意表达爱意，毕竟是要送给对象，花样百出讨人开心是第一要义。

需要注意的是，中秋并不是互相送礼的主场，如果这时送化妆品礼盒给对象，未免太过突兀。若是去长辈家里，相信很多人会送月饼，而不是化妆品，毕竟对方的肤质、品味喜好、对品牌和产品的需求，你都很难了解到，万一用了你送的产品导致过敏，那不就好心办坏事了吗？

在小编看来，应节是很重要的，有时候确实没必要强行营造送礼氛围，还不如换个角度，比如：“今年已过去四分之三，辛苦这么久该买一套化妆品犒劳自己了”，众所周知，现在的年轻人常把“对自己好一点”挂在嘴边，并且会适当奖励自己，比如一份礼物或者一趟旅行。

第二，抓住年轻人既想给自己仪式感，又不愿等待物流的心理。现在不少电商平台动不动就开启预售，时间线拉得太长，加之受疫情影响，物流充满不确定性，这些因素都会让年轻消费者感到不耐烦。

而即时送达恰好能带来便利，以外卖平台为例，现在入驻其中的品牌店和集合店已经不在少数，因此，到了中秋前夕，这部分商家就要做好备货和配送的准备了，最重要的是，要在页面上设置宣传图文，给他们提供选购的思路，也可以是搭配使用的相关推荐。

另外还要做好礼品包装的服务，就算是送给自己，在中秋这样的节日，很多人还是会追求仪式感，再不济，免费写贺卡也是一种暖心的服务，从某一角度看，此举也能为门店积累口碑，进而激活线下的活力。

第三，有条件的商家可以用虚拟人吸引关注。小编注意到，现在淘宝正在进行“99狂欢”，活动时间为9月6日20点到9月10日23点59分，当中不乏有一些推出虚拟人“做客”直播间的品牌，这也是一大风口。

实际上，不止电商平台，如今虚拟人早就活跃在互联网中了。例如，B站、快手、抖音等平台均有虚拟主播，像狐璃璃、机灵小熊猫、图南翼；美妆品牌亦有布局，像欧莱雅的欧小蜜、花西子的花小西、完美日记的Stella、自然堂的堂小美等等。

值得一提的是，虚拟人并非只有吸睛一个作用，如果IP塑造得好，也是能流量变现的，发展路径基本有以下三种：当直播间的网红、超写实虚拟人在虚实结合间拥抱实体经济、参照艺人培养路径。也就是说，回复顾客、直播带货、广告代言、节目主持等等都是虚拟人变现的方式。

基于此，小编认为，在中秋促销中，虚拟人发挥的作用将能最大化，一方面能够帮助商家减轻卖货压力；另一方面也能以独特的形象吸引消费者。

虽然中秋促销放在一年中还算不上大促，但由于正值金九银十，还是要把握住时机，总之，越是用心的商家，在此次“决战”中胜出的机会就越大！