高端产品推销(干货！大V爆内部资料，教你如何提炼产品卖点？销售长点心赶紧收藏)

很多销售都听过FABE，然而大多数都不能真正理解其奥义，更别说熟练运用。把你公司的特征列出来；把你公司的特征列出来；把以上fabe从前到后联系起来就是你的产品的经典推荐话术了。把以上fabe从前到后联系起来就是你的产品的经典推荐话术了。

干货！大V爆内部资料，教你如何提炼产品卖点?销售长点心赶紧收藏

这是全球知名企业都在用的，引爆产品卖点的秘密。

比如: 美国最大的奢侈品连锁店尼曼、世界著名高端品牌卡地亚、、功能沙发开创者乐至宝、比利时高端巧克力品牌歌帝梵等。

这就是FABE销售法则！

很多销售都听过FABE，然而大多数都不能真正理解其奥义，更别说熟练运用。接下来为大家详细阐述:

FABE的含义如下:

F(Feature)：产品特征A(Advantage)：产品优势B(Benefit)：用户获益E(Evidence):有力证明

销售经常遇到的困惑是我的产品好像没有优势。其实不然！任何产品都能有办法找到他的优点。只是产品同质化竞争激烈，使得找到优势变得困难而已。既然找到优势很难，那么我们先避开锋芒，首先第一步，我们先去罗列产品的特征。

这里要注意，产品特征指的是你的产品的固有属性，不带有感情色彩，只描述产品本身特性。特征很容易和优势搞混。这也是让很多销售和产品经理止步的原因。当销售挠头说没有的时候，其实他潜意识里是在想找不到优势。

所以这里要提醒大家，不管好坏都罗列出来就好。这样写特征就变得简单多了。

把你的产品的参数罗列出来；把你的产品与其他产品的不同列出来；把你公司的特征列出来；

注意: 列特征！列特征！列特征！不要管这个特征是好还是坏，都写下来。

以手机举个例子

手机1

参数:国产cpu，内存2g，电池3000mah，售价价1500元

不同:内置自己开发的小游戏

公司特征: 人数100人，资金紧缺，创业型

手机2

参数:进口cpu，内存:8g，电池5000mah，售价3000元

不同:办公软件齐全，折叠

公司特征: 人数500，资金充裕，品牌大

上文的特征列出来以后，就开按照产品特征提炼卖点。

这里大家要开放思路，要用辩证的观点去看待问题，任何事物都有两面性，若正面来看没有优势，那么我们就逆向思考。

提炼手机2的优势相对好构思:高性能cpu，内存更是到了8g，让手机运行丝滑。搭在5000mah动力，续航更持久。新颖设计，折叠思维，精致小巧，个性十足大品牌值得信赖。提炼手机1的优势就稍微难一点:

国人匠心，国货自强。省电核心科技，3000mah电池续航比常规5000mh电池续航都持久激情四射的老板还贴心的内置了超好玩的游戏！这么好的手机售价仅仅为友商的一半。我们是新品牌，设计非常新潮。我们的设计人员都来自资深手机品牌厂家，设计师整容强大，丝毫不弱于友商。

深度解析:

用户获益。写这一条时，要把自己想象成客户，当客户读完F和A以后，可能联想到那些好处。

手机1:

省钱，妈妈再也不用担心续航了，好玩，妈妈再也管不住我玩游戏了爱国，爱国就用国产芯手机2:

一机在手，尊贵你有。个性十足，你就是与众不同。品质更有保障。

最有力的证明，就是用户使用感受，真实案例。

手机1:用了我的手机，都游戏开发智力了。好多人娶媳妇的钱省出来了，孩子都满月了。国民爱国情绪高涨了，都买爆了。手机2:用了我们手机的，办公更方便了，员工都升职加薪了，老板都赚钱巅峰了。折叠起来放兜里，别人再也不说我们成功人士装逼了。

把以上fabe从前到后联系起来就是你的产品的经典推荐话术了。

我的产品有**特征，这种特征具备**优势，假如您用了我的产品，这种优势将给你带来**好处，比如: 谁谁谁用了以后**。

F: 写特征要客观，能列多少就列多少出来；A: 写优势要主观，要感性，正反两面辩证思考；B: 写好处要设身处地，假象你若是客户，你的感受，你最在意的是什么。E:写案例要真实可信。即便讲故事，你也得编的和真的一样，滴水不漏。

F特征描述是为了让A优势更有事实依据。

B是你站在客户立场思考让客户更认同你，同频共振。

E是为了给客户吃个定心丸，告诉他已经有充分案例证实有效。

小伙伴们，

请尝试用该方法提炼你的产品卖点，销售推荐话术吧！

把你的产品特征，打在讨论区，群策群力！

相信条友的脑洞大开。