每年直播消耗破亿，100条投放经验总结

20年开始投放，每年的消耗按亿来算，在过去的时间中，我从千川底层、人货场、内容、投放、数据复盘、私域等不同板块，总结超过了3000条投放笔记，有经验也有教训。

下面的每段话，对应到投放日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、千川不存在起号，素材爆了就爆了，没爆就没爆

2、好的投放团队，80%的时间在优化素材

3、账户冷启动需消耗拿模型，但一味放量模型容易跑偏，很难纠正

4、只会上计划等量的，那叫站街，学会用素材爆量的，才叫上门服务

5、消耗突增伴随成本增长，盈利性掉ROI卡预算，亏损性掉ROI关停

6、账号不起量，账户、计划数、分值、预算、定向、出价挨个排查，其次是素材，最后是产品

7、直投直播间侧重考核点击率、停留时长

8、老号投放，可用达人配合高出价打标签，尽快过冷启动

9、单计划放量的策略，稳定出单后周期性提价、智能放量

10、内容即定向，内容筛选人群，内容辅助系统探索人群

11、定向功能协助找人群，当系统探索到人群，就没定向什么事了，系统比你更了解产品需要投什么人群

12、不好的素材不一定全部换掉，比如完播3秒不错，就做到爆点保留

13、好的素材不是一蹴而就，而是根据规模化数据做内容迭代，这次可能是开头，下次可能是卖点结构，大部分团队死就死在，认为素材是一次爆量

14、达人直投为主的直播间，开播先拉取流量，打品时上产品计划

15、人气掉了补人气，ROI掉了补ROI，论千川补数据

16、直投做好停留，短视频素材做好前3秒

17、如果消耗过快看不到投产，借助五分钟大屏流速评估人群，通过GPM、点转评估投产

18、对直播间影响最大的因素不是定向，而是素材跟直播间人货场

19、投之前，投手了解直播节奏、排品、主打，更有利于把控投放节奏

20、一定程度上，极速能快速帮助账户跑量，专业计划能更稳定放量，综合运用的策略即，初期极速协助跑量，放量最终还是要专业

21、同一个素材三个账户测试，不同的账户过审概率、起量是完全不一样的，投放没有玄学，但起量需要概率

22、扩大人群过冷启动，跟精细化定向投放，依据预算规模，没有对错，各有利弊

23、开播时roi低没事，只要不太低，打正价款需要把ROI提上来，后半段如果ROI不行，要试着调控，拉ROI，宁可要ROI不要消耗

24、调价频繁在开播1个小时内，预算调整在一个小时后，为什么你频繁调预算，太谨慎了

25、高客单价关注重复曝光率、重复进入率

26、直播间宠粉款，如果是强节奏主播，可用浅层目标搭配转化，不一定非得成交，支付ROI

27、消耗稳定性跟素材优质度成正比，素材越优质，生命周期越长

28、混剪、模仿易爆量，但内容存活周期短，原创测试概率低，但内容存活周期长

29、跑量的计划，素材做定量，其余做变量

30、出了爆量计划，降低新计划搭建，将所有预算集中在主力计划

31、每天做垃圾计划、垃圾素材清理，垃圾多了，影响账户优质度，导致账户慢慢没量

32、投放账户从多对一，再一对多，初次投放准备2个账户，单场消耗稳定，或者遇到消耗天花板，增加账户进行放量

33、直播间投手想要做好，第一，懂人货场，第二，懂节奏把控，第三，懂沟通，大部分直播间与投手的矛盾，不是来自问题无法解决，而是不愿意沟通

34、真正能够放量的计划，大部分还是不做定向的系统推荐，不是定向不重要，而是相信系统

35、受众广的类目，系统智能推荐，如果产品受众窄而，自定义行为徕卡加达人

36、精细化投放的另一策略，先用专业版训练系统模型，稳定之后再用急速版来进行拿量，前提是，专业版你就能跑量

37、一个视频跑起来，通过疯狂计划拿量+裂变素材拿量

38、自然流玩家失败是玩着玩着没钱了，千川玩家之死不是因为穷，而有钱花不出去。

39、账户前期，高出价低预算，后期降出价，拉消耗

40、千川的投放过程，就是建模型，修模型，提价放量的过程

41、私域+付费+垂直，定位垂直账号，精准型平播玩法，如高客单，付费打标吸取人群，结合私域扩大综合投产

42、爆品才能上千川，而不是没流量上千川，千川是爆品的放大手段，而不是垃圾品变爆品的解决手段

43、低客单赔货拉动直播间成交，再投放千川转化，有利于冷启动，前提是用户对产品增价不敏感

44、刚进入直播行业的，出门左转，先去玩三个月自然流，从0到0玩死一个号，感受并感知产品选品、流量节奏、团队搭配、内容创作、运营技巧、数据分析等直播电商的基础框架

45、有消耗才有资格谈数据分析，只有规模化数据才有分析价值，低消耗的一切数据，没有任何参考意义

46、一个素材好，不是素材好，而是素材的某一要素好，凡爆款素材，总有爆点，投手要做的，就是找到爆点，用裂变吃透全量，用消耗打败同行

47、投放圈的怪象，就是天天投，真正懂投放的人，每天看素材的时间不低于2小时

48、千川的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，不然没任何意义

49、预算有限、素材有限下，不搭建太多计划，10条内即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分、多条垃圾计划直接把预算花完了

50、千川投放，先有数据，再有模型，再有数据

51、除非直投、脉冲型投放，投短视频素材，直播需要冷启动，直播时长就不能太低，保底6小时起

52、你认为爆的品不一定跑的好，白牌爆品就两个选择，要么你爆了，要么同行爆了，很多时候不是技术问题

53、一股脑就想玩内容原创的，入局就是不懂千川的，出局也是死的最惨的，不要主观构建素材，从同行里去找跑的好的素材，明明只有跟着吃饭的本事，偏偏要选择育苗耕种

54、跑得好就兴奋，跑不好就焦虑，你说是不是有病，心态不好的人不适合玩千川，在过度兴奋中克制，在无比沮丧中振作，心态管理是千川玩家的基本能力

55、找素材，建计划，筛选计划，不好的关、好的保留，小计划培养成大计划，冷启动账户培养成稳定拿量账户

56、我从来没有投放过1:20的千川，拿高ROI给你的，要么预算有限，要么不懂千川

57、投放数据越多，数据越长，算法越能识别你的需求

58、千川不存在培养主播，培养新主播这种伟大的事业，不应该是千川团队该做的事情

59、不要问千川今年有什么变化，就两个，素材优质化，投放智能化

60、单账户的多计划，不是线性曝光，而是交叉曝光，计划建的过多，素材又单一化，人群没吃透，稍微跑一点就死了

61、上优质主播拉升直播间的转化，从而大幅度提升素材和计划跑出率，论尽快过冷启动

63、自然流量算法，是以流量效率来做评判标准，千川是以消耗效率

64、稳ROI，尊重历史7日数据，跳ROI，上下跳动0.2以内

65、成交基础上增加支付ROI，比例不低于40%，数量太少，抢量的资格都没有，凭什么有量

66、成本稳投就是阳痿患者，上来很猛，没一会就不行了

67、支付ROI，初始ROI不及预期，略微下调支付ROI目标值5%-10%，单日调整不超过两次，若效果持续不及预期可关停计划

68、成本稳投整体上在账户建模后使用，但是成本稳投同样可作为账户起量阶段的战略性亏损投放

69、计划直播中后期发生掉量，原计划调整ROI目标值5%-10%，调整后至少观察一个小时再做调整

70、每场直播提前新建20条计划，头部计划掉量时及时开启做补充

71、建多计划，多创意，多定向，玩的就是运气，赌的就是人群

72、玩短线产品，一定是轻资产运营，先解决付费流量问题，在解决产品深度问题，不要一上来就搞商标搞生产

73、软广内容必须是先爆自然再追投千川才能拿到高回报，但在千川直播间里，这类素材往往没有好结果

74、千川新玩家，先从功能品入手，而不是功效品，不要问为什么，我说别做就别做

75、夸大产品效能，会出现高ROI转化，但风控、投诉率会飙升

76、白牌靠压榨利润投放，只是投放圈的阶段性产物，等到没利润的一天，赚到钱的不玩了，坚持的开始做私域，不聪明的还在吃别人剩下的

77、A5进入、点击、下单、支付、复购，品牌性策略，白牌，直接到A4，不同策略不一，论用户资产的使用逻辑

78、素材爆量后，80%的时间裂变素材，剩下的20%拿来探索素材新方向

79、稳健型的ROI投放，先积累数据模型，再用ROI覆盖，不断稳定，不断提升数量，放宽人群

80、转化成本过高，过低都不是好事，过高ROI低，过低说明消耗不充分

81、直播间有交易数据，专业版以外，极速版+系统推荐直接转化，哪个效果好用哪个

82、刚通过就提示低质，户太新，多沉淀消耗，提示会变少，第二，素材重复度高，多差异化创作素材

83、计划前期只关注成本，哪怕出价高点没事，随着计划稳定，1-3天爆量也是常事

84、核对计划是否衰退，3天为周期，核算消耗与投产，不以分时数据、单日数据作为评判

85、好的账户，一定是三级火箭，20%主力计划消耗80%的预算，每天有培育计划新增，最后通过新增不同创意计划，形成计划闭环。

86、roi过高不是好事情，因为拓展不了量，尊重ROI的回归曲线

87、一下起量也不是好事，消耗稳定增长的利润大于短期爆量

88、数据分析的最佳手段，数据呈现-问题探寻-提出方案-执行优化-周期反馈，并且将不同数据周期化，不然你永远找不出关键问题在哪

89、一个账户投放的终点，一定不是以投产为终点，而是追求盈利的情况下，消耗规模的最大化。

90、直播间与投放的动态平衡，就是流量与主播承载的动态平衡，投手不需要盲目追求消耗，而是追求当前最大承载力的消耗，并且随时进行调整。

91、当你的团队不具备成熟的内容经验，就不要被创作+卡审扼杀腹中

92、学会”抄“是素材创作的开始，“抄”出了爆量素材，就用”钞“无限放大，把素材的利润价值压榨到天花板，保证稳定产出的基础上，再着眼未来，提升自我原创能力，达到“超“越同行。

93、人群重复推荐，通过DMP屏蔽已覆盖人群，账户已探索充分，新店获客+极速云图做竞品人群包拓展

94、不同阶段账户的消耗天花板不一，高消耗驱动更高消耗，但有一天增长也会变缓，这就是你该增加户的时候了

95、任何修改或者暂停都会给计划造成波动，很多计划为什么会死，自我怀疑中作死

96、千川智能投放功能已经足够完善，付费玩家之家的本质竞争就是选品跟内容的竞争

97、千川玩短线选品，大道至简为，没有效果，就是最好的效果

98、千川流量不会越来越贵，只有弱内容的团队的流量才会越来越贵，重视原生视频生产，降低流量成本+提高千川玩法壁垒

99、一味靠千川竞价，获取成本-价格差，在未来仍然可以赚到钱，但是赚的会越来越少，所有流量的归宿都是私域，拿0.8的投产抢占流量就是降维打击，2023，具备私域思维

100、具备道德束缚感的团队，做不好千川，在卡审点边缘不断的试探，只要我产品好，我的夸大宣传，就是“善意的谎言”

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差，等同人们对行业的认知，这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速提升聚焦领域的信息差，越能抓住机会。