引流截流回流裂变(餐饮店：任何活动的成功都离不开这四步：引流+截流+回流+现金流)

1、但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水。1、但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水。你来了，老板就有钱赚，你不来，老板也不因为49块的会员卡，7天就算你天天来，7个菜，成本肯定不到49吧。

餐饮店：任何活动的成功都离不开这四步：引流+截流+回流+现金流

哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。

有很多人都想通过活动来提高自己项目的营业额，确实，任何的项目，都会在不同的时间做些活动来吸引用户，那么吸引用户的多少很多时候取决于你给的诱惑力有多大。

我见过很多人搞活动促销，本想通过活动赚点钱和赚点人气，但是结果，一场活动搞下来不但不赚钱而且还亏钱。

那么为什么有的人搞活动赚钱，而有的人搞活动亏钱呢？

其实原因就是一个，搞活动亏钱的人，吸引来的都是一群贪小便宜的人，很多人总是觉得人越多越好，但是实际上这种模式会让你亏得更多。

那么今天就和大家分享一个简单的营销策略：1块钱就可以点一个菜，不吃那不是傻子吗？

干餐饮的人看到，1块钱，你不得倾家荡产吗？但是，真正操作的人呢，在偷着乐呢。因为他在偷偷的数钱，那么具体是怎么玩的呢？

有一个餐厅搞了一个营销，20几个菜，每个菜都是1块钱。随便你选，20几个总有一个适合你吧，但是每次只能选择一个。刚开始，天天爆满，因为1块钱一个菜，结果来的都是一群屌丝，每次来只点一个菜就点1块钱，吃完就走，结果很明显，老板不赚钱反而亏钱了。

老板原来想的是：你们来了不可能只点一个菜啊，那么其他菜就可以赚钱啊，还有一些啤酒部，饮料啊都可以赚钱是吧，但是，偏偏很多人就点一个菜。

那么搞了2天以后呢，就用学到的“三限原理”修改了一下，那就是办会员卡，你充值49元钱，成为我们的会员就可以点1元的菜，而且时间有限，就是活动7天内。而且你充值会员，活动结束后我还额外赚送10个1元菜，但是每次只能点1个。

那么通过办会员卡的模式，直接过滤掉了部分真正贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户，那么这些用户来了不会只点一个菜，当然，如果49带来的用户还是一群贪小便宜的人，你再提高会员费就可以，事实上，证明这时占小便宜的人已经少之又少了，会员费越高用户越精准，这个就是过滤的好处。

那么大家可以看一下，办这个会员卡有什么好处呢？对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃的，对你来说没有坏处是吧，如果你是新用户，49块也不算多，重要的是1块钱的菜太有吸引力了。

那么餐厅怎么赚钱呢？1元钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本。

1、但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水。

2、另外，那个10张卡对吧，就把你锁定在这个餐厅10次，也就是说这个活动结果后，你还会来10次，当然你不来也可以是吧。你来了，老板就有钱赚，你不来，老板也不因为49块的会员卡，7天就算你天天来，7个菜，成本肯定不到49吧。另外这些都是精准的用户，会带来一些其他的消费，后面来的10次还会有一部分带一些朋友来，这个时候利润就来了。

3、重要的是这个仅仅是前端，是获取用户，重要的是后端，那么很多人搞活动，让这些人来了吃完就走，根本没有留下用户的联系方式，结果，下次搞活动要再次掏钱吸引用户。

但是如果你把这些用户的联系方式留下来，下次搞活动直接通知这些人，这样有了联系方式就有了后端。当然这里面要注意的是，菜的成本和用户的精准度，这两个把握好了，你就可以赚钱，采用低价吸引用户，带动其他的消费来赚钱。

就像有些KT∨包厢免费一样，但是他通过办会员过滤一些常丝。结果免费包厢还能赚大钱，因为他是通过其他的消费来盈利的。

所以，任何的一个亏本模式，他都要有一个利润产品来补帐号或者说要有一个后端来赚钱。如果我不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一定要掌握好“三限原理”。

任何活动的成功都离不开这四步：引流——截流——回流—一现金流

引流：引到客户无法抗拒

截流∶截到客户心惊肉跳

回流：回到客户流连忘返

现金流：回款让老板心笑

好了，本集的分享就先分享到这里了，欢迎大家持续关注，如果大家学习之后有不理解的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。