必看丨直播带货全流程梳理

如今是直播带货的时代。

人人都想做直播带货，人人都能做直播带货，人人都可以通过直播带货分一杯羹。

但是直播带货并不是很多人想象中的“举着手机拍”就可以了，一个完整的直播带货流程框架，你必须要了解。

根据流程框架丰富细节，填充上自己的内容，就是一套完整的直播带货流程。

1、账号定位

账号定位包含两大部分，分别是账号基本信息和出镜人物匹配度。

账号基本信息：包括账号名称和简介。账号名称可以系统综合品牌名、体现出经营类目的信息和直播预告。举例：小X爱美妆（5月3号直播）。简介内容也要体现直播预告和人设信息，全方位营造主播人设。

出镜人物匹配度：无论是主打反差感还是主打匹配，出镜人物一定要和经营产品产生相关。让一个IT宅男去卖美妆，一问三不知，怎么也是不合适的。

2、发布视频

日常视频对账号塑造和吸粉引流有着重要的作用，日常更新的视频可以从这几方面下手：

· 产品展示

· 场景展示

· 制作过程

· 种草

· 剧情

· 知识输出

· 蹭热点

· vlog

3、积累粉丝

商家开通抖店可以0粉开播，达人需要1000粉丝开通橱窗，或者绑定别人的小店。在积累粉丝阶段，可以发布上述视频吸引目标用户，积累足够的粉丝有助于变现。

4、选品排款

对于商家来说：选品首选自己的品，可以根据数据平台分析同行制定选品策略，最好从这3方面来制定：关联达人少、转化率10%以上、看对标卖什么货。

对于达人来说：可以选择跟人合作，找有口碑服务好的商家，带货橱窗商品赚取佣金。

5、团队分工

根据团队分工，提前做好准备

店铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等;

卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本

 

 

场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

6、起号方法

起号方法网上流传的有很多，直播推荐、千川起号、视频起号、平播起号等等，但其实每一种起号对应的都是不同阶段

 

7、搭建场景

场景分为实物背景和虚拟背景，适用直播间不同，需要做的准备也不同。

 

实物背景：可以选取实体店、货品墙、应用场景和或者实景户外，打造真实感。

 

虚拟背景：绿幕、大屏幕即可。

8、直播预告

预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，最重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分；

 

并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。

9、播中引流

播中引流方式主要是直播切片。直播切片有两种主要形式：粗剪和精剪

 

粗剪：1小时发1个，以他人视角拍摄，直播后可以删除掉数据不好的视频

 

精剪：直播后剪辑发出，精选直播中最精彩的、观众反应强烈的片段

10、话术技巧

 

11、复盘优化

复盘优化是整个流程中最重要，也是最容易被人忽视的一环。

 

作为直播运营、或者直播人，我们要从人货场3方面细致的进行复盘，找到每个环节可优化的地方，并制定优化方法。

 

 

论一场优秀的直播电商运营流程有多重要，我们之前做过调查，同样的产品，同样的主播，同样的话术，采用不同的直播电商运营流程，直播间GMV转化效果能差好几倍!!!

丝毫不夸张的讲，直播间GMV转化效果差，80%的原因就是在于直播电商运营流程不对。

一场优秀的直播电商运营流程，就好比跑马拉松一样，不是靠百米冲刺，不是看谁的爆发力强，而是看谁在每一个环节赛道设计的是否优秀，什么环节应该冲，应该铺，应该缓……

直播电商运营流程也是一样的，它也需要这样的一个规划，我们才会知道，什么时候应该去配合、什么时候发力，什么时候放大投放，什么时候减缓投放等等。