直播带货“黑中介”割韭菜，是谁背了锅

近日，vv直选的测评员发现《演员请就位》节目里获得“年度最佳演员”的胡杏儿迎来高光时刻，但在节目之外，她意外卷入了一场直播带货风波。 “完全是割韭菜！我们赔惨了”，商家哭诉，他花了17.7万元参加胡杏儿直播带货首秀，原本寄予厚望，但仅换来7万多的销售额，且未达到合同约定的直播时长。事后，他联系了与他对接的“谦寻工作人员”，几轮沟通后，对方“电话不接，微信不回”。夏飞说，他知道不能指望明星带来高ROI（投资回报率），但对方的态度让他非常生气，“他们一副店大欺客的样子，做生意不能这么无情”。多方核实信息后，发现这场维权陷入了一场罗生门。和商家签订合作的这家MCN机构，不是此次胡杏儿直播带货首秀的主办方，之前与夏飞对接的工作人员，也和行业头部公司谦寻没有一丝关联。 明星方叫屈，主办方喊冤，谦寻辟谣，矛头都指向一处：这是一场中间商赚差价导致的纠纷。 行业中存在大量这类“整合营销公司”，“MCN机构接到明星直播的单子后，自己没有供应链，会扩散消息招商。很多混子MCN机构，就会打着和明星合作的旗号，去对接商家，然后再找到这个MCN机构主办方，说自己是商家或品牌的委托机构，来对接合作，然后两头吃。” “这可太常见了”，不止一位从业者表示。他们还列举了多种直播带货“黑中介”的惯用套路：有机构打着明星旗号招商，招商结果不理想，就带着已招商商家的钱消失；有机构为了赚佣金，整场直播刷单，再将刷单买来的低价商品在闲鱼上转手，赚一笔差价；还有冒牌机构打着头部MCN机构的旗号，对接平台、商家、品牌，将“狐假虎威”的故事讲到底……不止是商家，明星方、MCN机构乃至行业资深从业者，都有过被套路的经历，曲折离奇，刷新行业想象。 这些不靠谱的“黑中介”，正是导致越来越多人逃离直播带货的罪魁祸首之一。 谁在割韭菜？ 谁来为低ROI负责？ 对于这场直播带货罗生门，深燃进行了多方求证。真相浮出水面的过程，也是见证行业乱象的过程。 “我们也很讨厌这些骗子，这不是我们第一次遇到被冒名的事”，谦寻工作人员向深燃澄清，和商家对接合作的万强，不是谦寻的员工，也不是前员工，明星胡杏儿也没有与谦寻沟通签约的事宜。“估计商家把他当成我们的中介了。但谦寻没有任何中介和代理，我们都是自己选品，就怕中间环节出问题”，他强调。 谦寻无辜卷入，那么事件中的其他方呢？  “直播并没有给出任何关于卖出多少、坑位费多少、销售额多少的承诺”，胡杏儿经纪人王女士告诉深燃，承诺代理公司魔影文化应该达成的权益全都已经实现，“这件事跟艺人没有关系，我们就是找到专业机构合作，其他事情不过问”。 至此，又一家公司浮出水面，魔影文化又是谁？夏飞在维权过程里，才知道这才是此次胡杏儿直播的主办方。 深燃辗转联系上魔影文化，一位工作人员表示，“他们（登顶文化）是看到我们的招商海报联系过来的，我们跟登顶只是就这一个玖钻品牌签了招商合同，没有任何关系。”她表示，对登顶文化与玖钻珠宝签订的直播时长为半小时一事，并不知情。不过她未出示魔影文化与登顶文化所签的合同。 一位业内人士告诉深燃，“很多MCN机构没有供应链，接到重要的案子肯定要去谈供应链。一般会选择5-8家机构合作，这是一种合作方式”，可以理解为，登顶文化实为此次胡杏儿直播带货的中介代理公司。  上述业内人士介绍，这类中介公司，赚钱方式有两种，一种是赚取主办机构的返点费用，“一般是坑位费或者流水的10%”，另一种则是中间商“赚差价”，比如这次合作里，中间机构登顶文化在魔影文化的原基础上就增加了一定费用。 深燃就此次事件联系登顶文化，其相关负责人表示，对旗下员工万强借助谦寻与商家沟通的具体方式，并不知情。目前公司已经自费为商家补播了一场，而对于其与抖音负责人的关系，后以在出差为由，未再回复深燃。深燃随后多次尝试交流，再无回应。 “他们当然不急，只有爱惜名誉的明星，和真正想长期做  有资深从业者对深燃分析，在这个案例里，主办MCN机构在筛选合作方时，存在不够谨慎的问题，而商家被合作利益吸引，在核对对方身份信息、维护自身权益上，也存在疏忽。 套路超出想象力 纠纷不止这一起。据天眼查数据显示，截至目前，全国共有678家直播相关企业（全部企业状态）产生过法律诉讼。而在2020年，产生过法律诉讼的企业就有438家，占比高达65%。 这其中，最常见的套路是，在合作前承诺ROI，骗取商家的合作，在直播效果不佳后，就玩起失踪。类似于胡杏儿直播事件的套路，在行业里也常出现。 为什么套路MCN机构这么多？ 这是行业极速膨胀带来的负荷。天眼查专业版数据显示，据不完全统计，目前我国有5.7万家企业名称或经营范围含“直播”的相关企业。2019年我国新增相关企业仅6300余家，到了2020年，新增企业数量超过了4.4万。 赚快钱的人实在太多了。 这是一个自上而下，涉及各环节的难题。比如明星方，一位行业从业者告诉深燃，中介MCN机构的出现，也和部分明星本身就没想要对商家负责有关。“不然就直签合同了。有的不想直签，就是为了避免风险。”据她介绍，行业里存在的现象是，有明星让亲戚朋友成立中介机构签合同，就是为了出问题可以撇开关系。“为什么不对供应商做一个筛选？为什么不查看合作中介方的合同权益？是真的不了解，还是为了捞一笔就跑，有本质不同。” 即便是正规MCN机构，同样存在问题。“他们的任务，也就是把坑位快速卖出去，不会给品牌、商家做分析，也不会考虑适不适合商家”，雷风表示。商家王宏告诉深燃，“其实主播看到喜欢的、认可的商品，也愿意做纯佣，但机构媒介为了提成，一直往付费模式推，导致很多合作也谈不拢。” 行业流动性太大，也让黑中介有机可乘。任汐颜告诉深燃，“在这个行业，两三个月跳槽一次都是很正常的现象。 只要有商家资源，在哪家公司都可以做，在一家公司待半年都算是长的了”，这其中滋生的套路是，“比如有的人确实在谦寻待过一个月，然后离职了，接着就开始打着在谦寻工作过的幌子收割”，她经常在朋友圈看到谦寻的工作人员发辟谣贴，“谁谁谁离职了，大家擦亮眼睛”。 一定程度上，商家的侥幸心理也助长了中介的气焰。以李佳琦、薇娅两大超级头部主播构成的直播带货行业，资源高度聚拢，滋生出灰色收益。 “这个行业确实有关系硬的中介，比如他就是和头部主播的商务关系很熟，商务可以先不理其他商家消息，就先回这个人的消息，他就明着跟你说，抽5%佣金给他，可以插队。 其实选品团队依旧会照常考量商品好不好，不一定能上，但流程就可以快很多。”在广告公司负责内容营销的重山，之前就遇到过一个头部主播商务，半年才回复他的消息，“你说这怎么办？” “一般商家被骗，有两个原因。要么太不聪明，要么太贪婪”，他说，明星直播带货翻车事件频出，有商家绕道而走，而有商家仍报以“品宣+带货”的期待，“这其中有赌博的心态”。 直到现在，仍有商家对直播带货带有不切实际的期待。 vv直选携手国内抖音、快手、小红书、淘宝直播、知乎直播等一线MCN机构，开启直播4.0时代，一起让资源不再有壁垒，一起打造跨界合作，让资源变得更有价值。旨在服务于内容创作者（拍摄、导演、剧本等）、商家、主播、MCN机构等短视频直播电商行业；让内容创作更有价值；让直播变现更简单；让主播选品更智能；让合作近在眼前；基于地理位置的合作设计平台打造，让你找到更精准、更合适的资源，根据平台行业大数据，智能化匹配到更有价值的资源合作。 优点：跨平台（抖音、快手、微信视频号、小红书、虎牙直播等）短视频直播电商行业信息供需交流平台