抖音第一大内容机构「洋葱集团」：抖音的成功可以复制！

　　波普艺术教父安迪•沃霍尔曾说，每个人都能在15分钟内成名。而在抖音，这个时间缩短到了15秒。

　　在短短15秒内，办公室小野靠着脑洞大开的创意美食成为抖音现象级IP，如今更是走向海外，晋升为“国际野”;

　　代古拉K凭着治愈系的笑容和魔性的舞蹈，一跃而成抖音舞蹈第一达人;

　　七舅脑爷以明快的节奏讲完一个悬疑故事，在一个月内吸粉千万，堪称短视频界的黑马……而所有这些抖音达人的背后，都打着“洋葱制造”的标签。

　　成立于2016年的洋葱集团，目前在抖音上已经打造出70+个IP，粉丝总数超过1亿，其中百万级达人IP超过10个，且在不断新增中。

　　在这些IP里，单个视频播放量超过1亿的比比皆是。一些上线不久的达人IP，例如最近大火的测评类达人慕容瑞驰，宠物专家铲屎官阿程等，都在成长初期实现了爆发式增长，速度远超同类IP。

　　无论是从抖音账号数量、头部账号粉丝量、播放量等多维度来看，洋葱集团已成为抖音第一内容生产机构。

　　在这个网红成为现象的时代，没有无缘无故的爆红，成名有着可以复制的模式。

　　洋葱集团就是一个打造超级达人IP的“黄埔军校”，它在短视频领域摸索出来的IP孵化机制和内容方法论，已经在办公室小野、代古拉K、爷爷等一下、慕容瑞驰、铲屎官阿程、七舅脑爷 等超级现象级IP以及垂类头部IP身上得到了验证，并奠定了洋葱集团抖音第一内容生产机构的江湖地位。

　　短视频届的“黄埔军校”

　　很多人知道“办公室小野”，被代古拉K治愈系的笑容感染过，也钦佩测评达人慕容瑞驰阿甘一样坚韧不拔的精神，但对于这些达人IP的幕后推手，知道的却并不多。

　　这个一手打造了抖音N个现象级IP的洋葱集团到底有多厉害?来看一组数据就知道了。1

　　一手打造抖音多个

　　垂直领域的第一达人IP

　　大家都知道，抖音是一个“记录美好生活”的平台，美食、舞蹈、搞笑是抖音上的热门话题，洋葱集团推出的“办公室小野”凭借着清奇的脑洞和超强的动手能力，粉丝数超过2300万，成为抖音第一大美食、第一大创意达人;代古拉K用甜美的笑容和魔性舞姿征服了抖音上超过2300万的粉丝，超越一婷哟Morgen，成为抖音第一舞蹈达人。

　　还有一些新推出的达人IP涨势凶猛，在很多垂直领域的影响力也不容小觑。

　　单月打造出抖音千万级达人IP。208年5月，代古拉K在一个月粉丝突破1000万+，打破了抖音素人增粉纪录，成为抖音上的一个涨粉奇迹;接下来一个月，洋葱集团旗下的另一个IP“七舅脑爷”也复制了代古拉K的涨粉路线，在6月增粉1000万+，让外界看到洋葱集团在IP打造上的功力。

　　陆续推出超级头部垂类IP，在抖音上的成长速度超过同类IP。

　　在洋葱集团，成功是可以复制的，除了成功打造出众多现象级IP，洋葱集团还陆续地自主研发头部垂类IP，包括针对中老年人的“爷爷等一下”、测评类达人IP“慕容瑞驰”、清新小奶狗“苏豪同学”等，都保持着超出同类IP的增速。

　　“爷爷等一下”因其关注的暖心话题和正能量，被《人民日报》等党媒点名表扬，并撬动了有着公关界“奥斯卡”之称的亚洲公关奖金奖;“慕容瑞驰”以打破砂锅问到底的执着阿甘精神，两周涨粉200万，光是直播就有200万网友进行围观。

　　除了美食、舞蹈、测评等垂直细分领域，洋葱集团在萌宠、美妆护肤等细分领域也早有布局，并打造出了像铲屎官阿程、大嘴博士等在垂直领域快速上升的达人IP。

　　铲屎官阿程是洋葱集团旗下的萌宠类账号，自上线以来，在抖音上以科普+宠物的赛道切入，短短一个月内粉丝突破百万，成为抖音第一萌宠专家。

　　截至目前，据抖音平台显示，铲屎官阿程已有161万粉丝，点赞数量809万。

　　专业兽医的身份，让阿程的抖音账号演变成了一个宠物知识的问答社区，从互动性，评论质量来看，阿程的117万粉丝精准度极高，专业KOL的身份，让铲屎官阿程更受品牌青睐，商业价值秒杀其他萌宠账号。

　　大嘴博士是洋葱集团旗下另一个走专业路线的美妆护肤达人，他是一名香港大学有机化学博士，也是“得到”专栏护肤领悟唯一合作专家和欧莱雅资深研发工程师，超越一般美妆博主凭借自身经验带来的“以偏概全”的弊端，更得粉丝的信赖。

　　在得到上，大嘴博士是得到唯一护肤专栏主理人，知名独立护肤专家，拥有超过10万+的付费用户，这些用户中大多是收入水平高、注重生活品质的优质消费者，也是很多品牌的目标消费者。

　　洋葱集团还是最早布局海外的短视频内容生产机构，具备带领国内品牌和内容创作者出海的能力，目前是国内的MCN机构中，海外粉丝量最大的机构。

　　当很多达人IP还在国内短视频平台厮杀的时候，洋葱集团就开始布局海外，“办公室小野”不仅俘获了国内的网友，在国外也拥有一大票粉丝，成为国内第一个全球现象级IP，在全球已经拥有超过5000万粉丝，总播放量超过100亿。

　　在YouTube上，办公室小野打破了平台的粉丝增长记录，来自据Facebook的数据显示，办公室小野的粉丝数已超过423万，成为大中华地区粉丝数第一的博主，洋葱集团也由此成为Facebook和YouTube在国内官方重点合作机构之一。

　　从抖音账号数量、头部账号粉丝量、播放量以及企业的市场潜力等维度来看，洋葱集团无疑已经是抖音第一大内容生产机构。2

　　作为抖音第一大MCN机构

　　洋葱集团到底做对了什么?

　　从发展历史来看，洋葱集团成立至今不过短短两年的时间，就以黑马之势，冲在短视频行业的前列，为业界贡献了众多现象级达人IP。两年时间成绩斐然，洋葱集团到底做对了什么?

　　前瞻布局。小米的雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。当一个新的市场出现的时候，抓住市场窗口期提前布局，才能享受市场的红利期。

　　早在2016年，抖音也只是一款刚刚上线的App，短视频也只是星星之火还未呈燎原之势。

　　彼时洋葱集团就切入短视频行业，与一些平台进行深度合作，根据平台定制内容，深入各个细分垂直领域打造出“办公室小野”、“爷爷等一下” 、“李一檬EMOO“ 、“办公室小作”、“七舅脑爷”等IP，形成家族式IP矩阵。IP之间互相赋能，制造出更大的营销势能，为商业化带来想象力极大的空间。形成了自己的IP孵化机制和内容方法论。

　　到2018年，短视频进入全面爆发期，洋葱集团经过前两年的布局，已经打造了一个庞大的现象级和垂类头部IP矩阵，并且形成了独有的IP孵化机制和短视频内容方法论，具备了复制超级达人IP的能力。

　　在洋葱集团，抖音达人都是从素人开始自主研发打造，每一个达人IP的打造，都要通过一系列的运作，从星探引擎、脑洞引擎、塔罗引擎、掘金引擎环环相扣，覆盖IP 的整个生命周期。

　　内容上，洋葱集团联合创始人聂阳德用“单点打爆”来形容，即一个IP只有一种人设，只做一种内容，坚持一种风格，直到“一针捅破天”，也就是在细分领域做到极致。

　　市场上不少竞争对手在达人的培养上，选择的方式是签红人。相比而言，洋葱集团在达人制造的链条上，介入前端，自主养成达人IP，虽然投入的时间和成本更大，但从长期来看，这种模式的优势也在凸显：

　　一是可以确定彼此的价值观是否匹配，

　　二是素人在洋葱的培训机制下能够快速成长。3

　　洋葱星校——抖音达人孵化器

　　洋葱星校是洋葱集团的一个达人孵化器，这个机构用洋葱集团形成的达人孵化机制成批量地培养出达人IP，快速打造出IP矩阵。

　　在洋葱星校中，有一个7人组成的辅导委员会，主要研究各平台的爆款视频、内容动向和变化规则;此外，“洋葱智库”总结国内外短视频行业的趋势和动向，形成专业的行业白皮书分析报告。

　　这两大机构相当于洋葱星校的“大脑”，为团队提供灵感和方向性的指导。

　　每个准达人签约后，都要接受网感训练，全方位熟悉业务，为期两个月的培训期后，后劲不足的就有可能被淘汰。学员每人会配备至少2名“辅导员”，负责商务规划和资源合作等业务。当学员成长中遇到瓶型时，可以求助于辅导委员会，为其做内容诊断和调整。

　　抓住抖音社交属性，抢占竖屏风口。

　　洋葱集团很早就敏锐地意识到，抖音不是一个单纯的视频观看工具，而是一个以短视频为信息交互方式的庞大社群，是一个以短视频为载体的社交平台，因此具有前瞻性地打造竖屏视频内容。

　　在洋葱集团创始人聂阳德看来，15秒的竖视频，天然带有UGC属性，博主像真人一样，拉近了与粉丝的距离，这是交朋友而不是打发时间。

　　而这是很多短视频内容生产机构在一开始并没有捕捉到的一个信息，当他们从横屏开始向竖屏转变时，必然会遭遇水土不服。

　　强大的商业变现能力。洋葱集团旗下的IP商业化事业部和“洋葱电商”，通过整合行业kol的资源，为品牌提供定制化的营销服务;洋葱电商是洋葱集团旗下的品牌供应链，帮助IP实现内容电商的品牌化转型，完成IP打造的商业闭环。

　　洋葱集团打造的家族式IP矩阵，通过IP抱团做整合营销，可以突破现在很多IP面临着的原生广告瓶颈的难题，既可以为品牌带来更好的营销传播效果，也可以提高IP的商业变现能力。

　　例如，办公室小野、代古拉K、七舅脑爷等洋葱集团旗下IP集体为糖果手机站台，通过达人IP触达美食、舞蹈、影视等多个圈层的粉丝，其效果远远超过了单个IP的影响力。

　　目前，洋葱集团已经与北汽集团驭胜汽车、荣耀手机、九阳、支付宝、Dior等100多个品牌建立合作，通过达人IP为品牌赋能。

　　无论是从IP孵化“造星”能力，还是商业变现能力来看，洋葱集团无疑已经成为抖音第一大内容生产机构。

　　它对行业趋势的敏感和前瞻判断，快速的行动力，以及成熟的IP孵化机制，确保了在短视频内容生产这条赛道上，不论在过去，还是在将来，都将处于引领者的位置。