把好内容变成好生意，优酷有信心

如果说2022年是让人们看到了长视频复苏的希望及其真正价值所在，2023年则是将这一点变成了现在进行时。自春节档开始，剧综爆款不断，市场全面回暖，线上长视频内容发挥着巨大的流量聚合器作用，在掀起一轮又一轮热议话题的同时，也制造出一个又一个消费热点，长视频可谓捷报频传。

以优酷为例，综艺《无限超越班》以期均V30的好成绩登顶云合数据2023年长视频平台自制综艺榜单，其收官演唱会不仅创下澳门近3年来上座率之最，线上付费直播的观看人数也达到同品类的TOP1。

剧集这边，爆款涌现自各个量级与类型赛道，悬疑剧《他是谁》与仙侠剧《长月烬明》竞相刷新站内纪录，也极大强化了平台的APP下载量与OTT日活。凡此种种，与优酷在去年底发布的新主张——“为好内容全力以赴”相互呼应，更给2023年开了个好头。

在这个长视频的春天，优酷无疑快人一步。行业复苏回暖的秘诀是什么？长视频的大众用户和广告客户正在发生怎样的变化？5月6日优酷“2023酷营销云发布”上的一系列动作，给出了一些答案。

01、综艺：新厂牌“酷酷综”上线

四大赛道齐发力

当天最受瞩目的焦点，莫过于优酷官宣全新综艺厂牌“酷酷综”。这个厂牌名很容易令人联想到优酷在社交媒体上的昵称“酷酷子”，而这样的主动绑定，无疑显示出优酷加注综艺的决心。用优酷副总裁，商业化、综艺及直播业务总经理沈严的话说，是“想要传递一些信心给行业、给用户”。

众所周知，近几年一方面综N代引发审美疲劳、多种娱乐形式分流观众与影响力的危机，另一方面则是招商难、过会难，最终导致创新难的窘迫。因为看不到希望，公司转型或者个人转行的故事在媒体报道中屡见不鲜。

“行业很多综艺，ROI都低于1了，为什么还要继续做呢？”沈严大方讲出了可能是很多综艺从业者心中的阴影。可见，此时唯有大平台的坚定投入才能为上游打消疑虑、指引方向。

优酷发布综艺新厂牌首先是一种表态的体现，更重要的是，它也解答了平台想要怎样的综艺内容。厂牌slogan“无限精彩，乐在其中”，前一句是对节目品质的要求，后一句则是给用户带来情绪共鸣的追求。

这不仅是对综艺创作者的指引，也是平台的自我梳理。沈严告诉硬糖君，有了厂牌，“做什么、不做什么”这件事就有了非常明确的标准。他在最初接手优酷综艺时，就是按照这两个标准对项目库存进行了筛选——舍弃“follow别人的”、“与年轻人生活隔得比较远的”和“看完内心比较沉重的”项目，70多档节目仅留下不到一半。

5月6日厂牌官宣的同时，优酷也公布了全新综艺片单，将项目划分为“酷热爱”、“酷欢乐”、“酷成长”、“酷生活”四大赛道：“酷热爱”包括《这！就是街舞6》、《星电音联盟》、《剧好听的歌》等，基于用户的兴趣需求，主打极致的舞台呈现和高燃的情绪释放；“酷欢乐”包括《承让了少侠》、《无限侦探团》、《火星情报局6》等，基于用户的轻松解压需求，主打沉浸式体验与非凡乐趣的输出。

“酷生活”包括《怦然心动20岁3》、《我们恋爱吧5》、《是好朋友的周末》等，基于年轻用户对新鲜生活方式的体验需求、以及与这个大千世界同频的愿望，主打生活主张和情感价值。“酷成长”包括《一拍即合的我们》、《无限超越班2》、《朝阳打歌中心》第2番等，基于用户的成长需求，让用户跟随节目在不同领域里超能研习。

除了原创选题，基于综艺灵活性、互动性特质的衍生玩法也在优酷得到重视。沈严以《车保罗有话说》举例，这档节目靠的不是前期的预知与策划，而是对《无限超越班》播出后的实时话题进行了拓展跟进。车保罗的意外走红是前提，他作为“甘草艺人”的敬业精神引发的大面积共情是基础，及时洞察到这一点并进行挖掘，那就是平台的功力了。

类似的还有《少年特别企划》这样的“剧综”，将观众喜闻乐见的拍摄花絮、宣传营业升级为更长、更正式的综艺节目。让综艺成为剧集宣发的优质载体，同时利用剧集IP、剧集明星反哺综艺水位，梦幻联动、互利共赢。

丰富多样的内容布局，得益于此前优酷提升综艺产能的一系列努力：对内，调整组织架构，吸纳优秀人才，综艺工作室数量较去年翻了一倍，其中既有深耕恋综的张红岩团队，也有从校招中脱颖而出的全95后团队哪吒工作室；对外，集结精英力量，拓展合作版图，综艺合作伙伴数量较去年增加160%。

调整最直接的结果就是今年优酷的头部项目储备较去年实现120%的增量。此外，优酷综艺30%监制、30%合制、30%自制的格局即将完成，三驾马车并驾齐驱，生产体系更加稳定。

优酷不拘一格、广开大门，利用平台力量加速人才成长，让从业者的生活有所保障、地位得到提升，创意工作可以更加放心、自如地进行。沈严在采访中分享了他的一些观察：在国内，综艺内容人的被认可程度不如影视剧主创。因此，给到他们足够的荣誉感、成就感是十分有必要的，这也是优酷接下来会做的。

新人不断成长成熟，也有益于全行业的长远发展。“我们经常讲平台的价值，平台要去扶持生态的各个角色，让整个生态链路上的每一环都能有所受益”，沈严谈到。当然，他也希望这份诚意能够换得合作伙伴的“核心产能”——核心的脑力、能力与核心的资源，共同打造出优质的内容。

02、剧集：加码漫改，入局科幻

优质剧综是长视频吸纳会员的核心。事实上，优酷之所以可以在综艺业务上放手尝试，大刀阔斧，推陈出新，正是因为其剧集业务已经先行一步，科学的布局思路与生产流程造就了丰富的内容储备，降本增效卓有成效。

Q1《他是谁》率先取得亮眼成绩，印证了优酷头部独播大剧策略的成功。Q2优酷在剧集方面加码发力，进一步围绕头部化/垂类化/精品化构建内容体系，为用户提供好剧，成功推出爆款仙侠剧《长月烬明》。

首先，今年在项目储备量增加的基础上，优酷S+/S/A剧集的占比也进一步提升，实现质量、数量双重升级。其次，将剧集赛道扩充至磅礴力量/东方传奇/悬疑罪案/大好时光/星辰大海/热血逆袭六大主力赛道，打造更多优质的垂直内容。

当天发布的最新剧集片单即是按照新的六大赛道对项目进行了划分，如实反映了这些变化。不过依硬糖君看，优酷剧集片单中最值得关注的趋势，除了打头的一系列重量级的主旋律项目、高概念的悬疑项目外，漫改项目与科幻项目也明显增多。

优酷其实一向不缺乏二次元基因，早在2017年就推出过《镇魂街》真人剧。2022年底《少年歌行》以黑马之势取得成功，令优酷在真人漫改领域再下一城，显然也坚定了平台继续投入的决心。

此次片单中除了此前已经发布过的《异人之下》、《镖人》等，还发布了《凡人修仙传》真人剧，《少年歌行》前传《少年白马醉春风》，以及又一部《镇魂街》改编剧《镇魂街之热血再燃》等。

得益于几部IP热剧的撬动，国产科幻剧在短短两三年的时间就从想都不敢想，走到了骤然提速、争相下注。从片单看，优酷在入局科幻新赛道方面拿出了足够的魄力，相关项目包括刘慈欣IP《梦之海》、人气国漫IP《灵笼》，以及获得银河奖肯定的科幻网文IP《夜的命名术》、《泰坦无人声》、《我们生活在南京》等。

03、泛文娱：两大维度，多元品类

在剧综之外，优酷还以“心灵富矿”“兴趣星球”两大维度布局了丰富的泛文娱内容。

“心灵富矿”即包含文化类节目与纪录片在内的人文内容。优酷深耕文化类节目多年，拥有《圆桌派》、《锵锵行天下》等一系列王牌IP，这两档节目今年也将回归第7季、第3季。不仅如此，优酷的名人宇宙还在继续拓展，如与蔡康永合作的《众声》、与许知远合作的《夜游神》、与马未都合作的《观复大嘟会》等。

优酷的纪录片储备同样雄厚，包括自然科学类的《地球脉动3》、《生命奇观》，历史人文类的《他乡的童年2》、《了不起的文明现场》，以及观众喜闻乐见的美食纪录片《江湖菜馆4》、《大地私宴2》、《一起去赶集》等。

“兴趣星球”则从兴趣标签出发，涵盖多种人气品类：动漫少儿、体育赛事、电影演出、游戏内容等等。其中，国漫既是一种经典的垂直内容，也是近些年长视频竞相下注、争夺激烈的赛道之一。

优酷的国风仙侠动漫《师兄啊师兄》凭借反套路的剧情成为了今年春季的一匹黑马，也令优酷的更多项目未播先热。此次片单中展示了“少歌”宇宙的另一部新作《暗河传》，改编自我吃西红柿同名小说的《沧元图》，以及与NBA合作出品的运动热血番《勇往直前》等。

严格意义上讲，演出的主场在线下。然而疫情三年，万物皆可云，话剧、展览、演唱会等渐渐与直播、VR等业务结合，成为视频平台长期布局的品类。沈严透露，疫情过后，演唱会如火如荼地复苏，优酷已经与多家经纪公司、演出商谈演唱会的直播合作。

沈严认为，演唱会直播对优酷来说潜力巨大。论直播阵地，优酷既有本平台的直播功能，也可与淘宝直播合作；论直播内容，除了对外合作，自家的舞台类综艺与爆款剧集都有衍生线下演出的条件，反哺直播业务也是理所应当。

04、营销：资源升级，打通边界

好内容也带来了出色的商业化表现。据悉，优酷3月份的商业化收入达到了去年同期的202%。其中《他是谁》与《长月烬明》两部头部大剧，根据击壤数据显示，分别创下2023年悬疑剧集招商客户数TOP1与4月上新大剧招商客户数TOP1。

沈严还透露，目前优酷所有的开拍综艺都有冠名商，包括《了不起！舞社2》、《怦然心动20岁3》、《剧好听的歌》、《是好朋友的周末》等等。这说明优酷的内容能力和营销价值得到了市场的充分认可。5月6日的酷营销云发布上，优酷自然也表达了营销升级的决心与规划。

首先是方法论升级，将“IP全链路营销”升级为“Cool”营销（Creative-Beyond loop-Love），不止于单纯的营销资源组合，而是可持续发展的商业模式；不只追求营销的短期效果，更注重品牌的长期价值。

其次是资源升级，在生态方面，与分众传媒建立“户外联盟计划”，与淘宝逛逛、手机天猫建立“电商联盟计划”，赋予品牌营销更多可能性。

资源的扩充，意味着线上线下将拥有更多突破边界的玩法。例如，在线上，围绕剧综IP打通多项业务与多种视频形式，如衍生综艺、巡演直播、主演/选手淘宝直播等等，为品牌提供矩阵式的多重曝光。

又如，在线下，与盒马、饿了么、大润发、天猫校园等阿里矩阵中的核心资源进行联动，拓展加深品牌客户的权益。沈严介绍，去年优酷推动《了不起！舞社》冠名商伊利须尽欢的团扇冰激凌在盒马上架，盒马也顺势为其包装了一系列运营活动，爆款内容对品牌的赋能可见一斑。

此外，文旅落地既是一种新晋的剧宣方式，也是一种强力释放IP商业价值的形式。它将聚集在线上的高流量引向线下，并利用主题式、沉浸式、一站式的体验激发消费兴趣，让用户在对于IP喜爱的基础上、在强互动体验中，快速提升对于品牌的认知。

去年9月，优酷就在上海联合多家品牌为《沉香如屑》举办了一场“豫园仙界游园会”。现场不仅还原了剧中同款秋千、屏风吻、菡萏烛台等名场景，还设置了一系列古风表演与互动游戏，并将品牌合理融入打卡场景中，如必胜客的“必胜阁”，黄氏响声丸的“黄氏小医馆”。无论是现场消费还是社交分享，都为品牌带来了进一步的曝光与好印象。

平台持续生产好内容，让好内容获得观众心甘情愿的回报与支持，也让品牌客户充分体验到好内容的价值，对于行业回暖来说，这些均不可或缺。从这个角度看，优酷的表现对得起其长视频元老的地位，也令人更期待其未来表现。