网上店铺的营销策略研究(电商运营中常用的12种营销策略优劣比较)

电商想要提高转化率，提高销售额，都会采用很多种方式，而且现在的电商平台也经常举办各种活动，但是不管是什么类型的活动，本质上都是为了追求获得更高的销售目的。若客服对此政策不熟悉反而招来差评10预售减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评11前N有礼变刺激消费，提高转化利润下降，操作麻烦12首购有礼促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客利润下降

电商运营中常用的12种营销策略优劣比较

电商想要提高转化率，提高销售额，都会采用很多种方式，而且现在的电商平台也经常举办各种活动，但是不管是什么类型的活动，本质上都是为了追求获得更高的销售目的。

今天，就给大家简单整理了一下常见的12种营销策略，并且简单划分了他们的优缺点，仅供电商运营人参考。

序号

营销形式

优点

缺点

1

打折

快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位。

利润下降﹔价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名

2

秒杀

秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额

引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失

3

满减

激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价

利润下降;若说明和操作不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。

4

免单

较大力度刺激消费，关注、加购物车,提高商品自然搜索排名

台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题。

5

满送

根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化;增强吸引力

利润下降;若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分等

6

满返

对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。

利润下降﹔刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。

7

绑赠

变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题

利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价

8

搭售

套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;为其他商品导流。

利润下降;若搭配产品没选好，容易带来反效果。

9

好评返

提高信誉度、店铺评分;提高新客购买转化率;

利润下降;若客服对此政策不熟悉反而招来差评

10

预售

减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额

预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评

11

前N有礼

变刺激消费，提高转化

利润下降，操作麻烦

12

首购有礼

促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客

利润下降