营销策略中的价格策略(电商价格管控)

各大平台开年就燃起的价格战也延续到了618的战场上，今年的618，“低价”也成为京东、天猫、淘宝等电商平台的关键词。淘宝天猫方在今年618的商家大会中也表示：除了更加多元的供给和丰富营销活动节目单之外，“价格力”也是今年淘宝天猫最关注的重点。

电商价格管控

5月23日晚8点，京东开启618预售。5月26日，淘宝天猫也开启了618预售，今年的618电商大战正式打响。相比去年，今年618平台间的火药味似乎更浓。

进入今年，在外部大环境稳定后，各电商平台也都不断发力，电商平台间的“价格战”也愈加激烈。

今年年初，价格力成为淘宝今年的五大战略之一。随后，“同款比价”、“99特卖”、“天天特卖”等新频道上线淘宝。而刘强东也在京东的会议上强调：“低价”成为京东零售今年的战略重点。今年3月份，京东上线“百亿补贴”频道。

各大平台开年就燃起的价格战也延续到了618的战场上，今年的618，“低价”也成为京东、天猫、淘宝等电商平台的关键词。

京东方负责人在618的启动发布会上多次强调“低价”，并表示：京东始终追求的就是为用户提供极致性价比，为用户打造天天低价的购物体验。在大会中，京东也透露参与百亿补贴的商品数量也将较3月份实现10倍扩充。

淘宝天猫方在今年618的商家大会中也表示：除了更加多元的供给和丰富营销活动节目单之外，“价格力”也是今年淘宝天猫最关注的重点。此外，今年淘天618将首次推出聚划算直降场，入围商品需为30天内最低券后价的8折；此外，“淘宝好价节”也将上线，这是淘天首次上线中小商家专属618营销通道。

从各平台的种种举措可以看出，618大促，各平台的关键就是用“低价”来争抢客户。而在低价促销已经平常化的电商环境下，要想靠价格撬动用户，平台须提供更有“优势”的价格。

对于电商商家来说也同样如此，618大促中，品牌商家制胜的关键也是提供更有吸引力的价格。因此，为更好地吸引消费者，商家需要制定合适的价格策略，尽力向消费者提供“好价格”。

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同时，商家也要时刻监测产品的价格，以防商品优惠过大而发生破价行为，这样也会损害品牌的利益。

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