网上商店网络营销策略应用研究(结合地区优势，沭阳花卉产业，如何进行网络营销管理？)

“互联网”时代，沭阳县要进一步加强苗木产业组织领导，统筹管理，紧跟市场需求制定一系列的发展政策，不断借鉴其他区域、行业的先进经验，重视科技创新。利用大数据、互联网等先进技术手段，运用网络营销、直播带货、电商平台等多样化的网上销售方式，提高自身的影响力，发展专业的第三方物流，增设电商服务网站，同时加强对苗木质量的严格把关与检测，做好品关环节的不断升级。

结合地区优势，沭阳花卉产业，如何进行网络营销管理？

“互联网+”时代，沭阳县要进一步加强苗木产业组织领导，统筹管理，紧跟市场需求制定一系列的发展政策，不断借鉴其他区域、行业的先进经验，重视科技创新。

利用大数据、互联网等先进技术手段，运用网络营销、直播带货、电商平台等多样化的网上销售方式，提高自身的影响力，发展专业的第三方物流，增设电商服务网站，同时加强对苗木质量的严格把关与检测，做好品关环节的不断升级。

结合地区优势，探索发展具有地方特色的“互联网+”旅游项目。加强行业协会与专业合作组织建设，增加花卉科技的投入，打造具有地方特色的苗木种植基地，将休闲旅游观光景点结合起来，不断的增强当地苗木产业的市场活力和市场竞争力。

结合地区优势，沭阳花卉产业，如何进行网络营销管理？

完善市场监管打击制假售假

沭阳花木产业近年来不断的发展，但是在发展的过程中出现了常见的电商问题即造假问题。并且这一问题已经制约着现在沭阳花卉健康长远发展，是沭阳县当地花卉产业及电子商务产业发展亟需解决的问题之一。

针对于沭阳县花卉产业发展中存在的造假问题，需要从根本上寻求解决之法就是不断的提升沭阳县花卉产业的核心市场竞争力。

提升产业核心市场竞争力需要从两个方面发力，其一是要对沭阳县当地有代表性或市场中销售额较大的花卉苗木提高市场竞争力，其二是要从沭阳县花卉产业整体发展上着手，不断的提升沭阳县花卉产业在区域竞争中的整体竞争力。

制定统一标准和规范产业经营

沭阳县高度要重视花木种苗市场经营整治工作，打造电商诚信生态体系，推动电商产业可持续发展。

在花卉产业做大做强的发展中，既需要制定高效益的生产指标，同时也需要关注自身的承载力，不仅包括经济承载力，也要看到我们的环境承载力，充分的贯彻绿叶发展理念，时刻把握好经济发展与环境保护直接的平衡，时刻牢记“绿色环保”的理念，以科学绿色的发展方式去制定并且规划花卉产业的发展道路。

沭阳县地方政府应该对县内的花卉生产基地、花卉工业园进行一个系统的整合规划，做到产业规模化发展，同时要提供相关的服务支持，可以邀请技术专家根据当地花卉基地的种类、周期等特点制定统一的花木产品生产技术标准，并成立花卉产业行业监管部门加强对花卉企业在生产经营过程中的监督管理，充分的建立健全市场机制，坚决杜绝质量不过关、以假乱真、以次充好的行为发生。

同时通过市场机制和行业标准相结合，可以重复跟的发挥市场在资源配置中的作用，更好的发挥市场的活力，并在市场的基础之上，政府通过制定有关的政策加强对花卉市场中出现的问题进行一定的宏观调控，建立有效的监督机制，以促进是沭阳县花卉产业在市场竞争健康发展、有序发展。

花木市场进一步的完善，还需要出台对应的法律法规，只有各个环节都有法可依才能真正的保证好各个环节有条不紊的进行，才能促进沭阳县花卉产业能够及时的互联互通，并且在发展中强化质控体系建设，提高产业自身的竞争优势，以强大的竞争优势及时有效的应对市场各类风险和挑战。

多重组合优化网络营销策略

在营销方法上，主要包括线上商城营销、网红花店营销、花艺活动营销、会员营销、短视频营销、节日营销和全员营销。

产品定价策略。

网络花卉销售的价格应该要低于实体价格，因为网上销售省去了门面、仓库租金以及销售人员等方面的开支，但网上销售的价格要尽量保持一致，它面对的客户是网民，不能存在地域上的歧视，这样会引起客户的不满情绪，顾客在网上购物会反复比较价格，会挑选性价比高的品牌，所以在进行网络销售时要按照价格标准来执行。

简化销售程序策略。

传统的的苗木花卉销售渠道要经过生产商、批发商、零售商等一系列环节才能到达买家手中，货物在这些环节的流通过程中会产生一些费用，而网上销售是商家与顾客直接进行交易就少了流通环节的费用，这样顾客买到的商品会比实体便宜很多。

产品促销策略。

花卉苗木网络促销可以增加企业页面的浏览人数，这样能更好的了解消费者的购物心理，从而便于企业为客户进行量身定制一对一的个性化服务，网络促销也可以帮助商家清理积压的库存。传统促销主要是卖家通过相关的一些媒体进行相关的宣传和推广来提高销量，但是这样操作的弊端是所花费的价格成本会较高。

网络促销

主要利用互联网来进行推销的，成本相对较低。为了拉拢客户，网上销售的时候可以采用会员制、累计消费金打折等措施。在网络促销的同时可以收集客户信息，了解各科的心理和购物倾向，建立客户资料档案，这样可以按需提供拉近与客户之间的距离。售后服务更加精细化。提供优质高效的售后服务，把它打造成产品、售后一体化的营销服务。

各类问题可能都会出现，所以当前获取稳定的客户群对于企业来说变化多端重要，但获取稳定的客户群体不仅仅需要我们有好的产品，同时更要我们企业或者经营者提供高质量的售后服务。

只有这样才能够不断的强化企业到消费者之间的沟通与交流，及时的发现企业网络营销中存在的潜在问题，及时的调整网络营销方案，为消费者提供满意的服务，让企业获得更多的消费群体，同时各消费者也会对企业起到一个宣传口碑的作用，促进企业获取更多的稳定客户源。

打造区域品牌增加市场竞争力

面对当前电子信息技术的发展，大数据的有效运用时代，更要我们更加重视科技在花卉产业发展壮大中的重要作用。

在这个网络信息时代，任何产业的发展壮大都离不开互联网相关技术的运用，例如“互联网+”，可以进行“互联网+花卉企业”的有效创新之举，充分的将传统产业与现代的电子信息技术相结合，有效的运用互联网，大数据等先进技术手段，为沭阳县花卉企业的发展壮大注入活力，并走出适合自身发展的长远之路。

同时运用互联网技术，可以实现信息的有效分享，有效的规避相关信息缺失的风险，及时的了解并提供最新信息，为整个花卉行业的发展提供强有力的技术支持。花卉企业进入网络市场增多然而随着科技的发展、人才的不断进步、信息化程度的不断提高，花卉之间差异已经越来越小。

那么顾客在面对众多花卉时该如何选择？首先在质量差不多的时候，品牌效应就会比较明显，好的品牌客户的信任感会增强。

那么我们企业该如何拉拢顾客？可以经过下面几个途径：建立自己的品牌并且品牌要便于辨识、提供优质的售后服务、为客服提供安全可靠的购物环境、完善的客户关系优化系统、收集整理客户资料等。