4p理论是营销策略的基础(4P营销理论初步探讨，最早的营销理论还适用吗？)

在营销领域，有个非常经典的4P营销理论，不少人认为这个营销理论过时了，其实不然，放至今日，都没有过时，反而这传承多年的营销理论比大多数手段还要能解决营销难题。4促销：服务于用户促销指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等，这算是大多数营销人的本职工作就在促销这一步。

4P营销理论初步探讨，最早的营销理论还适用吗？

在营销领域，有个非常经典的4P营销理论，不少人认为这个营销理论过时了，其实不然，放至今日，都没有过时，反而这传承多年的营销理论比大多数手段还要能解决营销难题。

所谓的4P是一个营销学名词，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。是基础也是最高纲领，这次我们便对这个4P理论进行初步的探讨。

1

产品：营销的基石

4P理论将产品放在第一，是因为产品是营销的基石。不要错误地认为找到营销方法就可以把产品卖得好，产品因质量导致销量不好时，却质疑营销方式不行、广告效果差。

同时产品也是为了满足消费者需求的，不断地改进产品适应市场也是营销的第一要素。如诺基亚如今被遗忘，是因为其耐用的产品力与用户需求不再匹配了，没能及时认清智能手机的趋势，无法满足用户的需求了。

在没有好的产品时，就要积极把产品先搞好，再进行营销，顺序不能颠倒。

2

价格：一门大学问

价格只是简单的给产品定个价、标个数字吗？产品的定价是一门学问，同一种饮料景区的价格往往比超市的价格高几倍，所以定价不是简单的计算过程。需要依据品牌的定位、切入的市场格局、产品成本等多方面因素进行调价。

在定价是也要对用户心理有针对性，如最常见的99、199等就是最常见也是最简单的利用消费者的求廉心理，毕竟999也算是几百没上千是不是。

3

渠道：营销重要环节

渠道决定着产品到消费者的路径，渠道也不是一成不变的，往往是要跟着用户迁移、更换。常见的渠道有代理商、批发商、零售商等。如旅游行业，从以前的旅行社报团，然后是携程、去哪儿等旅游平台兴起，再到攻略自由行定制游的兴起，人们的出行意愿没变。但对体验的需求在变化，获取信息购买产品的渠道也始终在变化。

同时渠道与定价也是息息相关的，就像前面说的，同一瓶饮料不同在景区的价格比超市贵一样，渠道变了，价格自然也就变了。所以在保证产品质量与优势的前提下，选择最合适的渠道和定价方式去推销。

4

促销：服务于用户

促销指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等，这算是大多数营销人的本职工作就在促销这一步。这一步需要了解自身品牌和产品、目标用户，从产品设计、制作，到产品购买前和购买中，再到购买后的使用都是营销的环节，在每个环节都真正为用户服务，产品才有可能营销成功。

随着时代发展，后面也出现了4C理论，有人认为4P理论要过时了，其实4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。所以4P放在如今也依旧适用。

对于营销学的4P理论的了解你如今入门了吗？

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