绿色农产品营销策略(带您玩转农产品营销之绿色营销)

安教授带您做农业营销——中国农业大学经济管理学院安玉发教授为您揭示农产品营销的奥秘，带您玩转农产品营销。如采用滴灌技术生产的农产品。纸包装品种多，易回收，具有多种包装功能，包装成本低，是很有发展潜力的绿色包装材料。

带您玩转农产品营销之绿色营销

安玉发：中国农业大学经济管理学院教授，农业经济学博士。 研究方向：农产品流通与贸易、农产品营销、食品安全监管。

如何才能把农产品卖出去，卖出好价钱？安教授带您做农业营销——中国农业大学经济管理学院安玉发教授为您揭示农产品营销的奥秘，带您玩转农产品营销。

实施绿色营销已成为我国农产品企业发展的主要战略和途径，是企业赢得市场和未来的唯一选择，也是企业穿过“绿色壁垒”，进入国际市场的通道。什么是绿色营销呢？

第四期 绿色营销

随着人类物质文明的不断提高，地球的生态环境却遭到了严重的破坏。众多企业开始研究“绿色战略”，生产“绿色产品”，开展“绿色营销”。开展绿色营销已成为我国农产品企业发展的主要战略和途径，是企业赢得市场和未来的唯一选择，也是企业穿过“绿色壁垒”，进入国际市场的通道。

下面让我们从生产“绿色产品”、采用绿色包装和使用绿色标识三个方面来了解一下什么是绿色营销。

在国外，所谓“绿色产品”是指有利于环境保护和人类可持续发展的产品。

（1）绿色产品的类型

首先，绿色产品是对健康无害的产品。如经过认证的合格农产品、绿色食品等。

第二、低排放型。如以天然气代替煤炭，以酒精代替汽油作为能源使用的农业生产方式。

第三、低噪声型。如低噪声低烟尘的生产车间和加工工艺。

第四、节水型。如采用滴灌技术生产的农产品。

第五、节能型。如农村的沼气利用，太阳能产品等。

第六、可生物降解型。如可生物降解地膜等的使用。

第七、可回收利用型。如可再生利用的纸质产品、可重复使用的包装容器等。

（2）企业开发绿色产品应遵循的原则

第一、在节约资源及保护环境的前提下，以整体产品概念考虑产品的设计；

第二、企业在选择产品或应用技术时，要尽可能减少对环境的不利影响；

第三、生产绿色产品要选择绿色资源，废旧产品可回收或可进行无害化处理；

第四、产品在生产和使用过程要安全和节能；

第五、生产中采用减少废弃物产生的工艺和设备。

总之，生产绿色产品要考虑和研究产品功能的延伸和再利用的问题，并且尽可能地为消费者提供绿色服务，如回收消费者手中的废旧产品，统一处理等。

绿色包装指有利于生态和环保的包装，即包装的材料选择要符合生态和环保的要求。这也是绿色营销的一个重要环节。

（1）使用可降解的新型塑料包装材料。可降解塑料材料废弃后可自行分解消失，可以避免对环境造成“白色污染”。在我国对这种新型包装材料已经开始推广应用。

（2）使用纸包装材料。纸包装品种多，易回收，具有多种包装功能，包装成本低，是很有发展潜力的绿色包装材料。

（3）使用玻璃包装材料。玻璃包装可视性强，给人以安全感，易于回收再利用，也是理想的绿色包装材料。

（4）使用金属包装材料。可多次使用，同时能提高包装的外观档次。

（5）使用竹包装材料。我国竹资源相对丰富，竹包装具有良好的装饰功能，且极富中国传统文化气息，具有较强的市场感染力。竹包装材料亦是较为理想的的绿色包装材料。

如果企业生产的是绿色产品，一定要在产品及包装物上贴上或印刷上绿色标识。这不仅可以吸引消费者，而且有利于产品及包装物使用后的再回收利用。

企业的产品是不是绿色产品和能否使用绿色标识，不是由企业自己说了算，而是要由我国的“环境标志产品认证机构”予以认定，然后才能使用。绿色标识是绿色产品的身份证，也是企业获得政府支持、取得消费者信任和顺利开展绿色营销的重要保证。

（1）“环境标志”。企业产品满足了环境标志产品所有有关标准后，由企业提出申请，经生态环境部门认可的专门机构检验，评审合格后颁发认证标志。

（2）农产品、食品和加工食品可通过中国绿色食品发展中心申请“绿色食品”认证，使用绿色食品商标。

如何才能把农产品卖出去，卖出好价钱？

下期节目《消费者购物行为分析》，

敬请期待！