海尔国际营销策略(从“走出去”到“走上去”，海尔国际化战略成效显著)

近日海尔集团首席执行官周云杰在接受《韩国经济新闻》采访时，说到海尔进入全球市场的战略可概括为“走出去、走进去、走上去”。与此同时，周云杰还分析指出了海尔的企业结构特色。他说，海尔集团从1984年创业至今，一直都是集体所有制企业。

从“走出去”到“走上去”，海尔国际化战略成效显著

海尔是中国家电行业最早启动国际化战略的企业，也是目前全球化成效最显著的企业。2021年，海尔国外市场创收1147.26亿元，占总营收比例50.42%。据欧洲权威市场调研机构欧睿国际数据显示，海尔已经连续13年蝉联全球大型家电第一品牌。由此可见，海尔是少数成功进入全球市场的中国企业之一。

近日海尔集团首席执行官周云杰在接受《韩国经济新闻》采访时，说到海尔进入全球市场的战略可概括为“走出去、走进去、走上去”。所谓的“走出去”是指海尔进军国际市场的策略是先难后易，先到发达国家市场创出名牌，然后以高屋建瓴之势打开发展中国家市场。“走进去”就是进入主流渠道，推出当地大众化的主流产品。在这个阶段，海尔构建了三位一体的布局，成功进入欧洲、美国、日本等国家和地区的主流渠道。

而“走上去”则指的是在当地成为主流品牌，让品牌植根于当地的用户心中。比如在美国，2021年GEA已经成为区市占率第一的品牌，市场份额创十年来最高水平。

与此同时，周云杰还分析指出了海尔的企业结构特色。他说，海尔集团从1984年创业至今，一直都是集体所有制企业。经历38年的发展，海尔始终坚持人的价值第一。通过推进人单合一模式，海尔打破了传统的科层制组织，从封闭的企业变成开放的生态，并在这一生态上创业创新。目前海尔的开放平台上聚集了4000多个创业项目，已经孵化出5家上市公司、90家瞪羚企业、38家专精特新小巨人。

更重要的是，在刚刚过去的2021年，面对反复的疫情，海尔集团在人单合一模式的支撑下稳健发展，取得了有目共睹的成绩。在收入上，海尔全球营业额达到3327亿元，同比增长10%；全球利税总额415亿元同比增长14.3%，生态收入292亿元，同比增长23.5%。在品牌创新上，海尔连续三年以全球唯一物联网生态品牌入围BrandZ最具价值全球品牌榜单，品牌排名上升到第65位。另外，周云杰表示，海尔在今后的三年内将在技术上投资1000亿元，包括“建立专项产业基金400亿元，研发投入600亿元”。

尽管通往蓝海的路上是一场“群雄逐鹿”的局面，但海尔拥有强大的产品矩阵和研发体系，因此有实力在未来的智能化竞争中逐鹿中原。