可口可乐的广告营销策略分析(购物时我们能做到理性消费吗？看一看可口可乐公司的营销策略)

仅1913年一年间，可口可乐就使用了1亿多件宣传品做广告，包括体温计、纸板剪贴画、金属广告牌、日式扇子和日历、冷饮柜托盘、纸板火柴盒、记事本、棒球卡，还有数不清的纸板和金属标识。正如1906年一位销售人员所说，“可口可乐广告牌几乎要把人逼疯了”。

购物时我们能做到理性消费吗？看一看可口可乐公司的营销策略

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许多人爱喝饮料，对于可口可乐这款饮料恐怕很少有人不知道。那么，在盛名之下，它真有那么好喝吗？有科学家曾经做过一个试验。

首先，试验人员将可口可乐和百事可乐两种饮料在不做任何标记的情况下，让试验者去喝，测试结束后，其中有超过一半的人都表示百事可乐的味道更好。

接下来，试验人员将两杯饮料的名称都标记于杯子上，当测试者在喝完之后，却得出了截然相反的结论，绝大部分人表明是可口可乐的味道更好。

为什么会出现这样的一种结果？是因为人们在心里，可口可乐已经他们的心中已经成为一个无法撼动的存在。

马克·彭德格拉斯特在他所著的《可口可乐传：一部浩荡的品牌发展史诗 》一书里说到，到1912年，可口可乐的广告费已经达到100多万美元。不管美国人往哪里看，都不可避免地要看见可口可乐的商标。仅1913年一年间，可口可乐就使用了1亿多件宣传品做广告，包括体温计、纸板剪贴画、金属广告牌、日式扇子和日历、冷饮柜托盘、纸板火柴盒、记事本、棒球卡，还有数不清的纸板和金属标识。

可口可乐渗透到美国人日常生活的方方面面。到1914年，可口可乐公司已经拥有了500多万平方英尺的广告墙面，这足以给某位不幸的消费者带来噩梦。正如1906年一位销售人员所说，“可口可乐广告牌几乎要把人逼疯了”。这个可怜的人会“在半夜惊醒，因为梦见红色壁炉上一个白色的大魔鬼在身后不停地追赶，口中还尖叫着‘可口可乐！可口可乐！’，直到他找个地方喝下一杯，或者有冠冕堂皇的借口逃开，否则他就将会神志不清”。

有着100 多年历史的可口可乐公司就是这样通过无孔不入的广告宣传攻势，让这个品牌人人皆知。这样的宣传攻势几乎让人躲无可躲，逃无可逃。它成功地把一种产品，“植入”了人们的大脑。

由此我们回顾一下自己的购物经历，是不是在下单之前，头脑国是不是早已经有了先入为主的想法？尤其是在实体店进行购物时，也常常会不由自主被销售带入购物情境中，就会出现 即使原来不打算买的物品，也会不自觉地买 了下来。可见，多数人在购物时，大都是感性主导的。

只有在离开特定的购物场景时，才会发觉自己当时的购物行为不够理性。可见，在信息完全不对称的商家与顾客之间，顾客被销售的推销话术忽悠而冲动消费的情况，不在少数。

为了避免冲动消费，我认为，一是能网购就不去实体店购买物，二是如果非要去实体店，那就是直接看准自己要买的物品，买好即离开，这样就能尽量减少冲动消费的概率。

大家还有什么好的购物经验呢？