作者：晏涛三寿

今年彩票又火了！

据财政部公布的彩票销售数据，1-4月全国累计销售彩票1751.5亿元，创五年来新高，同比增长49%。

彩票销售火爆的背后，是不断登上社交平台的相关话题：杭州姑娘20元刮刮乐刮中百万、大学生校内10元彩票中25万、年轻人爱上去财神庙用身份证刮彩票......

这些话题背后有个非常有意思的现象，就是买彩票的年轻人越来越多了，而且都非常热衷于刮刮乐这种彩票类型。

是什么引领了这股热潮？为什么年轻人都爱玩刮刮乐了呢？

01 彩票店的年轻化革新，吸引年轻人

虽然从具体数据中无法证明，到底有多少年轻人在买彩票，但是彩票机构积极吸引年轻人的“动作”是实打实能看见的。

在过去，买彩票往往需要去到社区周边的代销点。一些热度不高的区域，可能附近2-3公里仅有一家彩票店，购彩十分麻烦。

近两年，彩票机构热衷于给彩票站改头换面，大力开展“福潮店”建设。

在年轻群体出没较多的地铁站、夜市、商场，甚至是便利店里，都能找到外观新潮的彩票点或是自助彩票机。

并且都占领了人流量密集的关键点位，也吸引了大量的年轻人驻足购买。

还有不少彩票爱好者，将“福潮店”当作一种可尝试加盟的创业项目，各类不同新潮的“彩票店”也随之涌现。

比如，今年2月，杭州世纪公园一角就开了一家名与汉堡店结合的彩票店“Lucky Lucky”，装修采用美式复古风格，店内还出售汉堡，旨在人们在享受美食的同时，刮两张彩票试试手气，从而获得如店名一般的双重幸运。

当然，彩票店要想吸引年轻人，门店形式只是一方面，彩票玩法也需要不断革新。

过去几十年来，以双色球为代表的“乐透型”彩票，作为最被大众熟知的彩票，它们是退休老大爷的人生新寄托，也是中年打工人的精神支柱。

一包烟，一支笔，一张小板凳，就能在彩票店里“泡”上一整天。

对于这些中老年彩民来说，买彩票是一个漫长的“脑力工作”。需要精密的计算和慎重的推敲，排除99.9%的错误选项，才有机会揽获大奖。

而即便完成了选号，等待开奖的过程也是一种煎熬。老福彩，通常在每周二、四、六开奖，彩民只有要通过报纸或者电视才知道自己是否中奖。

如今，“短视频”时代下的年轻人，已不再满足这种长线的玩法，而更青睐”即时满足“。

于是，刮刮乐作为一种“反馈即时”的彩票玩法，自然流行了起来。

02 刮刮乐的丰富玩法，俘获年轻人

是的，刮刮乐深受年轻人喜爱的原因之一，就在于它是一种“即开型”的彩票。

没有太多的规则，朴素的玩法，只需用硬币或指甲沿着涂层刮开，通过刮开涂层，揭开获奖信息的过程可以让人感到兴奋和满足。

 

这种即时的奖励，刺激大脑中的多巴胺系统，产生快乐的感觉。

据统计，不同类型的刮刮乐中奖概率不同，整体中奖率大约在40%—50%之间。显然，与中大奖概率仅千万分之一的“双色球”相比，刮刮乐更能让人有购买的欲望。

此外，刮刮乐也在不断推陈出新，提升自己的“可玩性”。

目前市面上常见的，就有数字（图符）对比、卡通图案、三同字符、棋牌等多重玩法。金额方面，小到2元，大到100元，不同面值的刮刮乐，可供顾客选择。

 

随着刮刮乐走进年轻人的生活，年轻人也探索出许多新潮的玩法。

有人将刮刮乐，包装成INS风的花束，使它成为了一种，能够匹配任何场景的“送礼神器”。既可以当做生日、恋爱纪念日的礼物，也可以作为婚礼随份子和回礼的选择。

简单却不庸俗，寓意着最诚挚的祝福，又解决了当代年轻人最拿捏不准的社交分寸感。

而在社交媒体上，和刮刮乐、彩票有关的内容则成为了一种流量密码。

抖音上，随处可见的刮彩票视频和直播，刮得人起劲，看得人开心。更有一堆连5块钱都没中过的网友，在线教你如何提高购彩中奖率。

知乎问题“刮刮乐彩票真的有人能中大奖？”的浏览量高达208万。小红书话题“如果中彩票了你要做什么”的浏览量更是接近3000万。

这足以看得出，这届年轻人对刮刮乐“爱得深沉”。

03 不追求暴富，「刮刮乐」成为年轻人的解压新方式

一夜暴富是多少人的梦想，在过去想一夜暴富，最简单的方式就是购买彩票。

图为90年代山西太原某处的购彩点，主办方将奖品直接放在了街头，还打出“2元+运气=桑塔纳”这样极具煽动性的标语。一时间，街头人山人海，到处都是购彩的人群。

不过，不同于过去人们将彩票视为“一夜暴富”的跳板，这届年轻人对于刮彩票表现得佛系且理智。

现在的年轻人，已经很少有把“小确幸”挂在嘴边的了，他们需要的是更实质的奖励。这个奖励可以是一杯奶茶，一顿火锅，当然也可以是，那张下班路上突然想买的彩票。

因此，用一杯奶茶钱换一张刮刮乐，对年轻人而言，寻求的不是一夜暴富的梦想，而是一种廉价快速的自我满足，一种特殊的情绪价值。

比如在纪念日当天，美美的吃上一顿晚餐，然后顺手买一张10元刮刮乐。如果有幸中奖，就能为这一天，创造一个专属的“甜蜜记忆”。

而即便钱打了水漂，一杯奶茶钱的刮刮乐对年轻人来说也没有什么损失。

于是乎，小额的彩票，就从“智商税”变成了治愈人心的“精神良药"，这与此前在年轻群体中爆火的“寺庙游”有着异曲同工之妙。

事实上，上香和刮彩票正在成为当代年轻人的时髦，更有人将两种方式结合起来——去寺庙刮彩票。

今年4月，一女子跪在财神庙前“刮彩票”的新闻登上了热搜。

借用网友的段子，“在求人和求己之中选择求佛，在上班和上进之间选择上香，在买包和买醉之间选择买彩票”。当代年轻人的“荒诞与浪漫”可见一斑。

在写这篇文章前，小编也采访了身边一些经常购彩的年轻朋友，聆听他们对于买彩票这件事的看法。

结果发现，他们中的大多数人，并没有把买彩票当做“一夜暴富”的捷径。

而只是将它视做一种解压方式，或是烦闷生活里的一点小小寄托，其本质与泡温泉、唱歌、旅行、打游戏无异。

在经济学中，有一个名词叫做“口红效应”，指的是因经济萧条而导致口红热卖的现象。

在美国，每当经济不景气时，并非生活必需品的口红销量不降反增。这是因为，即便生活不易，人们依然会有消费的欲望，而口红作为一种“廉价的奢侈品”，可以对消费者起到心理安慰的作用。

某种程度上，今天的中国彩票行业内也存在着这种“口红效应”。

就好像，既然我们把握不住那些遥远的，宏大的东西。那不如把握住一张具体的，小小的彩票吧。

毕竟，十元一张的刮刮乐，买不了吃亏，也买不了上当。

写在最后

在经济下行的今天，“刮刮乐"作为一种廉价的娱乐，提供了宝贵的情绪价值，因此受到了年轻群体的青睐。

不过，小赌怡情，大赌伤身。刮刮乐虽好，可不要贪“刮”哦。

/ 完

我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。