电影网络整合营销方案(国产动画电影目前的在线营销模式，有什么构建逻辑与实施路径？)

另一方面，国产动画电影在线营销模式以新的智慧服务生态为导向，通过采取战略合作、契约等多种方式，共享营销资源，推动微信、微博社交平台与淘票票、猫眼电影及美团在线购票平台优势互补，确保受众流量有效转化为动画电影票房。

国产动画电影目前的在线营销模式，有什么构建逻辑与实施路径？

我国超九成的网民使用在线电影购票，并形成了淘票票、猫眼电影及美团等多个在线电影购票平台。综合电影频道统计数据，观众线上购票率达到92.18%。

为此，挖掘在线平台的商业价值，构建在线营销模式，将在适应电影产业新形势的基础上，助力国产动画电影实现高质量发展。

随着国产动画电影的消费热情日益高涨、大众消费习惯更加成熟，构建在线营销模式，不仅契合受众新的购票习惯，也在优化营销体系的同时，融入动画电影产业全过程，形成了价值共创的产业生态。

智能营销的时代要求在线营销作为新环境下电影行业智慧升级的关键环节，发挥在线营销的赋能优势，可以促进国产动画电影从数量增长向精品、优质发展。

一方面，营销作为电影创作的关键环节，在智慧技术、大数据助力下，电影营销逐渐向网络营销、数据营销等方向发展，社交媒体、在线票务平台已成为电影营销的重要途径。

另一方面，国产动画电影在线营销模式以新的智慧服务生态为导向，通过采取战略合作、契约等多种方式，共享营销资源，推动微信、微博社交平台与淘票票、猫眼电影及美团在线购票平台优势互补，确保受众流量有效转化为动画电影票房。

价值共创的现实要求营销是影片价值创造、内容传递及实现社会效益的重要过程，在线平台不仅为创新国产动画电影营销模式提供了技术支持，也改变了传统营销逻辑。

其一，以完善的电影产业链布局为基础，将营销活动融入电影制作、宣发、衍生品销售等各个环节，拓展衍生品市场，开发在线购票业务，形成了完整覆盖的价值网络。

其二，通过发展在线营销模式，完善市场营销体系，开发动画电影衍生品，打造经典动画电影IP，建立相对固定的粉丝群体，形成了多元参与、价值共创的产业链。

其三，通过提升数字化营销能力，依托在线票务平台的服务优势，统筹制片方、影院、宣发机构及本地生活等资源，为消费者提供便捷购票、内容推介及衍生品购买等服务，提高用户转化率，在延伸营销触角、完善服务体系的同时，实现了电影产业链的一体化联结。

需求导向的客观要求在新的文化消费环境下，以受众需求为导向的在线营销模式优势日益明显。

首先，构建在线营销模式聚焦了用户实际需求、新的消费习惯，整合营销资源，分析市场机会，可以改善营销策略，实现国产动画电影票房与口碑的双提升。

其次，随着大众对互联网依赖度不断提高，在线宣传已成为电影映前营销的重要途径。通过向视频网站投放预告片、推广音乐，利用社交媒体开展话题营销，充分了解用户反馈、把握潜在受众群体对影片的预期，助力影片信息实现“从点到面”的扩散式传播。

最后，在线营销模式实现了受众需求的全面回归。

在动画电影上映期间，尤其是黄金上映期，制作方通过持续播放与电影相关的视频、新闻，强化用户的观影意愿，并实时调整营销策略，持续激发受众的购票决策。

当前电影产业进入发展黄金期，通过构建在线营销模式，不仅精准把握了受众的真实需求，合理确定动画电影的创作主题、素材内容，也通过采用差异化营销策略，形成了相对完整的国产动画电影产业链。

以整合营销为基础，优化映前、映中及映后全过程整合营销是从电影营销实际出发，依托在线营销平台，对营销渠道、营销资源整合构建的营销体系。

通过将在线营销模式与国产动画电影营销相结合，采用整合营销的方式，对映前营销、映中营销及映后营销等多个环节进行重构，从而提高购票转化率。

其一，映前营销对影片知名度、票房及口碑评分有着重要影响。在国产动画电影正式上映前，利用各种渠道传播、释放影片信息，有效激发目标群体的观影兴趣，提升影片的话题热度及认同度。

其二，映中营销是影片映前营销活动的有效延伸，也是持续发酵影片口碑、不断激发潜在受众观影的重要途径。利用各种社交媒体收集观影体验、观影评价，持续优化影片营销效果。

其三，映后营销是对影片营销效果进行综合评价的行为，也是提升影片口碑及综合价值的重要途径。当影片完成院线播放后，通常会转向网络平台或社交媒体。部分未及时观看影片的观众会选择相关平台观看。

随着国产动画电影日益系列化、品牌化，做好映后营销，将影响未来同系列或者同品牌影片的社会口碑、票房。

以精准营销为重点，实时优化营销策略在线平台为片方与受众交流搭建了畅通渠道，通过精准分析、预测用户偏好，选择合适的营销途径，制定精准营销策略，提高动画电影营销效能。

一方面，通过精准挖掘、分析受众观影偏好，为细化动画电影营销方案，实现精准营销提供科学依据。通过利用“抖音电影榜”，对电影热度、话题、引流数据进行实时监测，为片方提供日级更新、动态精准的营销数据，提升在线营销模式的转化能力。

另一方面，依托在线营销平台优势，精准采集用户数据，从而针对性推荐影片，形成相对稳固的受众群体。动画电影独特的故事剧情、叙事主题及受众定位，对推广途径、营销渠道提出了特殊要求。

面对新的消费场景，为助力国产动画电影营销，需要开展口碑营销、情感营销，通过培育固定粉丝群体，引发粉丝群体的情绪共鸣，将粉丝认同转化为票房。

以差异化营销为延伸，助力营销体系全面变革差异化营销是以受众个性化观影需求为基础，以多样化、创新性的营销模式提升市场竞争力、认可度的重要手段。

国产动画电影在线营销模式覆盖用户众多，发展优势明显。首先，为适应大众个性化、多类型的观影需求，需要对电影创作、市场开发、品牌运营及营销等工作进行全面变革。

其次，对于国产动画电影在线营销而言，要注重做好线上线下营销互动，采用赠票、搭配衍生品和“观影代金券”等组合手段，增加顾客流量，形成差异化营销优势，实现预期营销目标。

最后，要注重塑造精品IP，打造口碑好、社会认可度高的动画电影品牌，持续增强影片的市场优势。

为创新国产动画电影营销，要以合适的创作主题为基础，精准确定目标群体，综合把握观影偏好，通过重整营销资源，重构关键营销流程，以科学、整体的方案统筹营销工作，在精准营销、差异营销的辅助下，实现国产动画电影口碑与票房的双重收获。

转变营销思维，全面变革营销体系为有机融入新的动画电影产销环境，需要对国产动画电影的形象、内容创意、制作技术及营销体系进行全方位升级。

一是推动营销思维跨界发展。当前国产动画电影营销与动漫、游戏等形态融合程度不断加深，逐渐从简单的“影片营销”向“跨界营销”发展。

以《哪吒之魔童降世》《姜子牙》等国产动画电影为例，出品方彩条屋影业授权完美世界对其进行改编，联合开发我国神话IP系列游戏产品，在挖掘消费潜力的同时，形成了有影响力的优质IP。

二是推动营销渠道向全媒体发展。随着电影营销渠道日益多元化，抖音、快手等已成为电影推广、营销的重要渠道。制作公司通过强化营销意识，主动配合、全程参与营销过程，采取直播、在线营销及线下推广等多种营销方法，结合多元化服务、档期营销策略，吸引用户关注影片，有效提高购票转化率。

三是驱动营销模式向社交化发展。在开展国产动画电影营销的过程中，要积极融入数字经济生态，完善营销内容、充实营销渠道，采用更加精细的营销手段，发挥短视频、社交媒体的引流优势，打通电影产业上下游资源流动壁垒，在增强受众认同的同时，催生营销体系实现全面变革。

精准定位受众，持续优化营销模式精准定位受众群体是构建在线营销模式的基础。电影制作方应以动画电影调性为前提，根据目标受众特征、偏好，优化内容创意，精选在线营销平台。

一方面，要注重构建场景化消费模式。在改善用户购票体验的基础上，通过完善社群互动交流体系，打造智能、虚拟的电影文化消费空间，全面提升用户的认同感与参与感。

另一方面，在国产动画电影策划、立项及故事创意等前期阶段，就需要利用社交媒体精准研判受众的观影消费需求、审美偏好，充分做好受众调研，围绕受众群众设计故事情节、内容创意，从而确保影片内容与受众需求实现精准匹配。

以丁亮执导，张伟、张秉君等人配音的动画电影《熊出没·奇幻空间》为例，本片以“口碑营销”为切入点，采取“精准营销”模式，通过定位目标受众，联合微影时代，实时推出“合家欢”套票，开设“上班族节后治愈”“开学焦虑治愈”等特色看片场，最终票房达到5.21亿元，实现了理想的营销效果。

整合传播媒介，全面提升营销效能数据是重构在线营销模式的关键，通过利用“灯塔试映会”、猫眼专业版等数据平台，精准收集影片营销数据，再结合直播、短视频平台等媒介，营造全面覆盖的智慧营销生态。

其一，通过对电影映前、映中及映后等全过程进行监测，具体测算、评价电影营销效果，针对观众的情绪体验、观影偏好，制定个性化营销模式。

通过将在线营销数据及时反馈至线下影院，精准调整放映场次、优化电影资源配置，确保国产动画电影票房收入实现最大化。

比如，在国产动画电影《新神榜：杨戬》上映时，淘票票上显示超过46万人点击“想看”按钮，依托平台“想看榜”，有效提升影片热度。

其二，利用短视频、直播等在线平台辅助营销。通过在短视频平台开设动画电影官方账号，与知名主播、创意达人进行在线互动、创意合拍，营造新的营销生态。

其三，与知名主播合作，利用直播间来推广、销售电影票，为影片提供多元化销售渠道。在国产动画电影《白蛇2：青蛇劫起》营销过程中，依托淘秀营销推出的“直播宣发”新模式。

集结35位淘宝主播对影片进行强势曝光，并结合“聚势播”为影迷提供“观影代金券”、利用“冲击播伴侣”选择直播内容中话题度高且易于传播的亮点进行精品二创。

形成了话题、口碑、票房“三位一体”宣发机制，在收获5.62亿高票房的同时，凭借优质内容、唯美画面，赢得豆瓣7.3分、淘票票9.2分的高分好评，实现了票房与口碑的“双优”。

坚守精品创作导向，构建完整的营销闭环国产动画电影优质发展离不开营销体系的全方位支持。

随着数字经济发展不断成熟，国产动画电影的观影环境、影片质量及营销模式均在发生实质性变化，为促使在线营销有机融入国产动画电影营销，应在精品创作的导向下，整合优质营销资源，构建完整的营销闭环。

首先，在“内容为王”环境下，要重视提升动画电影流体制作、特效制作、三维建模等技术水平，打造具备稳定票房产出能力、极高社会影响力的动画电影作品。

其次，要把握讲好故事、价值观引领的创作要求，通过提升动画故事的创新度，赋予观众良好观感。

最后，营销平台与制作方应结合国产动画电影内容合理选择档期，通过以受众群体权益最大化为目标，设置与目标受众相配套的商业特惠、品牌互动等宣发玩法，营造消费者主导的“参与式消费”生态，实现影片内容与营销创新的有机联合。

2022春节档期间，新浪微博充分利用自身强大的社区生态，联合电影片方、新浪电影及票务平台等力量，发起#小虎墩大英雄预售#话题，迅速登上热搜，并通过“猫眼微服务”将线上宣发热度转化为票房，通过为用户提供购票优惠券，推动话题、视频、直播等全场景覆盖，有效激发观众观影意愿，促进票房转化，形成了完整的营销闭环。

面对大众日益提高的艺术鉴赏水平，在推动国产动画电影高质量发展时，不仅要坚守“内容为王”的创作理念，还要坚持从“合家欢”定位出发，通过彰显人文意识。

创作满足多元受众层次的动画电影作品，引导大众观影需求、创造新需求，利用短视频、直播对影片营销模式进行创新优化，在增强市场认可的同时，真正实现口碑与票房的双重提升。