来源：十里村

抖音大佬千千万万，海参值得看一看。 

在抖音众多商业知识博主中，想必有一部分人应该都知道海参哥，或者至少刷到过他的视频。

总是以一种十分傲慢的姿态分享、回答粉丝、会员的问题，而且动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目，许多连麦、面谈的嘉宾，在他面前被批的体无完肤。

同时他还有自己的私董会，线下培训等，收费至少上万起。

因此许多人一方面对他侃侃而谈表示嘲笑，认为别人是吹牛；另一方面又给取了个名称叫海参割。

这几天都在说抖音某大V割韭菜的事情，以及多次提及付费社群、抖音IP变现、交付的事情，于是有很多人想让我聊聊海参哥。

我个人对于海参的过往不算太了解，主要的信息源是从其个人视频自述，加网上的一些文章。

据说其在淘宝时代就抓住了红利，赚到了不少钱。

有很多人对于抖音海参哥是否定的，认为其有夸大、吹嘘、收割之嫌，至于这一方面我不做评价。

但是仅从做抖音及变现的角度，我觉得海参哥的模式是值得我们学习借鉴的。

01  矩阵账号  获取更多流量

海参目前在抖音的账号就有十几个之多，每个账号都在保持更新。

大的账号粉丝接近200万，少的也有二三十万，也算是一个千万大V了。

这十几个账号，除了保持更新外，每一个账号的内容几乎很少发一样的。

所以不仅可以获得系统的持续推荐，而且通过不同的内容筛选不同的用户，给用户关注每一个账号的理由。

之前海参就在采访的时候，说过一句话，抖音没有技术，做好抖音其实是可以SOP化的。

而海参的矩阵账号，也侧面证实他的SOP是有效果的。

在他的矩阵中，有分享个人日常生活的纯素人那种，也有直播连麦答疑的，还有基于热点读稿口播的，以及专门做企业家访谈的。

其实账号矩阵思维不仅是在商业知识IP上，像商品品牌、直播带货直播间、个人博主等等，他们都在运用。

就是在最短的时间内，最快速的完成对自己目标领域、目标客户的心智占领，消费培养和转化。

02  高频更新  抢占用户注意力

任何一个领域都是有红利期的，海参作为经历过淘宝电商的人，对此应该是足够敏感的。

所以有时候打败别人的不一定酷炫的技巧，而是保持一定标准的重复。

其一，大家可以去搜索并观看一下海参这么矩阵账号的内容，几乎是每一天都在更新。

其二，每一天在各种账号上进行直播，无论节假日，每天直播到一两点是常态。

以这种近乎变态的方式，去抢占用户的注意力。

而在矩阵内容更新的背后，恰恰可以看出博主本人极其团队，足够的自律、足够的标准化、足够强的内容输出能力。

03  高门槛筛选  精准客户

你是什么，你就吸引什么。

海参从头到尾一直在塑造的人设，就是自己足够接地气但又有高认知，还不差钱。

所以敢于直接批评连麦、面谈的企业家，敢于直接否定一些千万、过亿的项目。

这种状态、内容，本质上就是在筛选自己的用户。

如果他每天和你说日赚50、日赚100的小生意，那吸引来的也就是认知和收入的人。

我们看海参的连麦、线下课程再到私董会，价格都不低，就是在筛选客户。

花费同样的精力，要么就不做，要么就做贵的。

通过高认知的内容吸引高认知的目标客户，从而完成高客单的转化。

同时付费这些客户又能在他的群里面完成自己的业务、资源对接，这样才没有为了几十、一二百块投诉。

几乎可以完全肯定，那些评论海参割韭菜的，几乎都没有在他那里付费过。

这里想表白的核心有两点：

其一，通过精准的方式、内容去筛选精准的客户。

其二，通过高门槛，继续再筛选精准客户，从而提高客户质量，减少后面的服务。

04  博眼球 会炒作

很多人对于海参最大的争议，就是无论他是直播还是面谈，总有一种盛气凌人、十分张狂的感觉。

其实这恰恰是做抖音，最为核心的一点：

你的人设是什么？你的视觉锤是什么？

比如海参的人设是曾经创业成功的商人，是具备高知实战的操盘手，是看似嚣张狂妄的商业博主。

再如海参的视觉锤是什么？是每次脖子上都戴着不同的脖套。

在抖音成千上万的商业博主中，如果有人充满傲气的去回答问题，戴着脖套去拍视频，大家就会说这是模仿海参哥。

同时海参为什么要在直播间如此直接去怼连麦的用户？

因为他深知这是抖音直播和短视频的规则，有了争议就有了讨论、有了套路就有了传播、有了传播就有了流量。

他是以一种让人并不舒服的状态，但又带着有价值的内容在回答别人的问题。

所以，既有内容、又有看点，还有槽点，而这不正是抖音爆火的流量密码吗？

包括他和豪车毒老纪、T97老潇等各类博主的连麦、采访等等，都是对当下热门流量的敏感把握。

我想通过以上四点告诉各位，我虽然和海参没有接触过，但是能在抖音把矩阵账号做到千万粉丝规模一定有他的过人之处。

你可以不接受他的傲慢态度，但是他的玩法依然有许多借鉴的地方，这才是我们学习分析的意义。

当然，如果你想模仿海参这种模式，先要问问自己够不够勤奋，有没有干货，以及内心是否强调愿意被全网叫深割。

记住抖音爆火的秘密之一，就是具有持续争议性，但又不违法。

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