来源：运营研究社

作者 | 张知白

编辑 | 杨佩汶

设计 | 晏谈梦洁

这个暑期，旅游赛道彻底火了：

有的「地方」火了——贵州村超旅游收入 1 个月超过 12 亿；

有的「博主」火了——导游小祁 2 天抖音涨粉 255 万；

有的「商家」赚了——3 个月赚回一年收入。

旅游市场的这些火热，究竟是特殊案例，还是整个市场的“报复性复苏”？旅游内容是否还有流量红利和变现机会？那些在各大平台活跃的旅游博主们，如今过得如何？普通人是否能抓住旅游赛道的新机会？

针对这些问题，今天运营社和几位旅游博主聊了聊，给大家做个分享。

01  2 天涨粉 255 万  旅游流量太火热

旅游内容不久前诞生了一个最传奇的涨粉神话——2 天涨粉 255 万，咨询博主商单的消息根本就回不完。

事情的起因是这样的，@导游小祁 原本只是个名不见经传，默默无闻的新疆导游，抖音上粉丝不过 600 个。

小祁老实本分，悉心照顾游客全家，给游客推荐的都是便宜实惠的本地小店。游客非常感谢他敬职敬业的行为，发了一条感谢他的短视频。

本来游客也只是想着小祁这么老实，帮他拉拉客人。结果，没想到，小祁的本分老实火上了热搜，视频点赞超过 400 万。短短 2 天，小祁自己的抖音账号涨了 255 万粉丝。

新华社、人民日报、光明网等官方媒体也纷纷给小祁点赞。旅行社说：“排队想要让小祁带团的游客，小祁可能一辈子都带不完了。”

除了导游小祁外，贵州村超也靠“旅游红利”也交出了一份漂亮的成绩单。

“村超”举办的一个月时间内，吸引游客达 42 万余人次。实现旅游综合收入 12.41 亿元，同比增长 52.08%。

村超能抓住流量风口，就在于其去商业化 ——“村超”由村民自发组织、不收费、拒绝商业味。

村民们邀请游客免费住家里，还有路边的榕江大哥说“不要你的钱，还要弄好吃的款待”。

从导游小祁到贵州村超，运营社发现，今年的旅游赛道确实火了，从今年年初开始，淄博烧烤、特种兵旅游、寺庙旅游热各种与旅游相关的话题，总能频繁冲上热搜。

根据国家统计局数据显示，五一期间全国出行人数 2.74 亿，同比增长 70.83%。第一财经《消费复苏，你会买买买吗》今年初调查也显示，91.24% 的受访者选择今年有出游计划，相对领先其他实物消费，其中：

85.85% 的受访者表示今年出游意愿较前几年有所加强或至少持平；

60.2% 的受访者在今年有国内游计划；

32.37% 的受访者今年计划国内游和出境游都去。

而这股旅游热，也带动了大量旅游出行的内容。比如 B站百大 UP主 @中国BOY超级大猩猩 最近发布的视频中就有大量与旅游出行相关的视频内容。

小红书笔记热词排行前五名，也有三个和旅游相关。

其实，旅游内容的火热也能理解。

首先是 2023 年，消费者对于旅行的需求旺盛，有通过视频内容做旅行规划的潜在意愿。

其次是目前旅游出行放开，大量商家和政策欢迎游客，对于旅行内容有一定的流量支持。

最后就是，旅游内容有出圈基因及较长时间的流量红利。比如”淄博烧烤“和”贵州村超“，就火了超过数月，可以供大量博主制作素材内容。

旅行内容的流量红利确实存在，但运营社也注意到，今年旅行内容的流量红利却又与过去流量红利方向有点不同了。

今年以来火上热搜的旅行内容，其实都是以高性价比的旅行方式（特种兵旅游）、敬职敬业的导游（导游小祁）、拒绝宰客的商家（淄博烧烤、贵州村超）等等内容火起来的。

一位博主就告诉运营社：“今年很明显的一个感受，就是大量原生态、真实体验的旅游内容反倒比加了滤镜的内容更加吃香。”

02  2023 年，旅游内容市场风向变了

旅游内容的流量很大，但是从几位博主告诉运营社的情况来看，旅游博主们过得并不好。

首先是因为博主内卷。我们和博主交流的时候了解到，2019 年的时候，旅游博主还不超过 1 万人，而现在旅游博主已超 10 万人（泛旅游博主人数可能超过百万）。

在如此规模的人数下，旅游内容开始快速同质化。头部旅游博主工作室的成立，更是让不少个人博主难以与其竞争流量。

其次是变现渠道少。我们和博主交流的时候了解到，早期的旅游博主其实都没太考虑商业化，以前几十万粉丝的账号靠流量激励每个月也能有过万的收入，而现在流量激励的收入下降了大约八成。

于是，变现也成为了不少旅游博主很头疼的事情——太过商业化违背本心，为爱发电也不长久之计。

一位博主就透露给运营社：他身边大量的旅游博主都在考虑转行，有一个已经转去做三农赛道，带货农副产品，赚得还不错。

所以，最近几年纯粹依靠内容火起来的旅游博主很难见到了，但是运营社注意到依靠“商旅一体”打法的旅游博主却像雨后春笋一般冒了出来。

所谓“商旅一体”的旅游博主，指的是现有完整的商业化变现渠道后，再用旅游内容引流。一般以旅行社、或是特产商家为主。

比如导游小祁，其背后就是一家旅行社浪浪星球，所以很多人猜测其爆火的背后，有公司层面的推动。在抖音上，该公司推出的旅游团购服务有，价格 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 元的 12 天高端游摄，客单价都不低。

无独有偶，抖音上爆火的 @普陀山小帅 也是一位导游型网红。小帅通过讲“心灵鸡汤”走红，其在抖音上已经拥有了 1836 万粉丝，所在旅行社一年接待游客 2 万人，全部都来自于线上。

普陀山小帅账号数据

当旅行社的导游，拥抱线上流量，开始成为旅游博主，旅游内容赛道开始发生了剧烈变化。

原本旅游内容还是以博主为核心，以内容力做竞争。而现在则是旅游服务为核心，内容则转为流量入口。

这背后原因，其实本质是消费者需求的变化，以前游客旅游“不差钱”，但如今，想旅游需要精打细算，防止被“割韭菜”。

在这种变化下，更了解旅游产品和省钱方式的导游，就比原来的旅游博主更吃香一点。

梳理这些导游型旅游博主的视频内容，其实都有一个核心流量密码：想办法让游客在花钱最少的情况下，玩得最开心。这个流量密码，正好符合消费者的需求变化，所以才能愈发火热。

而且，这些“商旅一体”的博主因为有成熟的商业化变现渠道，所以也会更乐意通过投流的方式获取更多流量，平台方面也更乐意与这些商家们合作赚钱。

今年 618，在抖音官方的推动下，高圆圆就联合旅游 KOL 巴黎小郭郭，推荐法意深度游，3 小时直播观看人数超 1000 万，人均客单价超 9000 元。

03  普通人还适合做旅游博主吗？

旅游市场的火热，对旅游博主们的影响如何呢？普通人还适合做旅游博主么？运营社和 3 位旅游博主聊了聊。

@修车师傅-猫哥力 是一名 B站 7.7 万粉的骑行博主，做博主的时间并不长，一年前才刚刚开始自行车环游世界之旅，是一位新人旅游博主。

从 22 年 6 月份开始发布骑行视频来算，大约 5 个月的时间，发布了 50 条视频，收获了 5 万粉丝，累积赚到 10000 块 B站的流量激励。

猫哥力选择将这一万块钱的激励捐出去，或许是捐款行为受到粉丝们的支持，12 月单月，猫哥力一个月又赚到了 7000 元的激励，这一次猫哥力还是选择了将钱捐给了路上遇上的一个骑行者。

猫哥力告诉我们骑行环游世界的费用不低，北美的话平均每个月至少需要一万人民币，入境墨西哥后，支出会少一些，但即使这样也至少需要 5000 元左右。

“视频的流量激励是无法覆盖大部分骑行博主的支出的。”猫哥力说道。

为了获得收入，猫哥力选择了用手绘明信片这一方式。猫哥力在旅途中，看到适合的风景就手绘成明信片，寄给有需要的粉丝，粉丝按照自己的意愿给猫哥力打赏。

依靠粉丝们对手绘明信片的支持，猫哥力才能勉强收支平衡。

对于旅游视频的制作，猫哥力坦诚，自己的剪辑水平还需要学习，比不上那些非常有经验的博主。

猫哥力都是在骑行休息的间隙，用手机剪辑，平均剪辑一条视频的时间大约在一到两个小时。

提及旅游市场的变化，猫哥力认为：很明显想外出旅行的人变多了，很多人向他咨询海外骑行、通关、签证等等经验技巧。

对于猫哥力认为旅游市场变得更加火热的这一看法，@旅行者小辛 则不这么认为。

小辛是一名资深旅行者了，2011 年的时候就开始边旅行，边赚钱。通过将旅行攻略发布在贴吧、论坛等方式，收获了 1 万多名微信好友（现在叫做私域），靠着朋友圈代购土特产的方式挣旅费，好的时候一年赚几十万。

19 年的时候，小辛才正式入驻头条旗下的西瓜视频，成为了一名旅游博主，目前粉丝 58 万，算是一位中腰部的旅游博主。

小辛说，最开始的时候头条流量激励很不错，每个月还能有几万，但是现在，流量激励少得可怜，每个月仅仅只有大约 2000 元。

小辛认为，现在平台对于流量的导向非常简单粗暴，只有参与平台的活动和拍摄平台想要的视频（能有商业价值的视频）才能获得直接的收益。而且很多时候，老作者的收益还远不如新作者的流量激励。

而对于旅游市场的繁荣，小辛认为没有媒体说的那么好：

小辛认为，首先他经常造访的东南亚各国，很明显的出境游的游客至少下降了 80%；他经常待的云南大理，游客人数和 19 年持平，甚至还略有下降；更重要的是，消费能力大大降低，以前的游客买大量的土特产带回去很常见，现在的游客几乎只将钱花在住宿和必要的吃喝上。

小辛作为一位较早入行的旅游博主，认为旅游博主还是一份不错的工作。现在的他，只需要出旅行大约四个月，就能积攒下能拍一年的内容素材。但是，对于新人旅行博主来说，已经无法复刻小辛的经验了。

小辛认为，旅游博主其实只能说是个副业，想要做好它还是得有赚钱的主业。

不管是有直播带货的本领、还是能有变现的商品、或者是能接到品牌方的广告，这些才是支撑旅游博主能够一直做下去的基本保障。

“现在的新人博主没有诗和远方，只有拿出 996 打工的拼劲，认真地拍摄制作内容才能有出路。”小辛认为像自己这样佛系拍内容的老博主只能说是“混口饭吃”，新博主如果像他这样只会饿死。

从猫哥力和小辛告诉给运营社的消息来看，做旅游博主并不容易，普通人还需好好考虑。

早前，旅游博主竞争不大，但如今大量机构、MCN 入局，旅游博主走向机构，或许是大势所趋。仅靠个人制作旅游内容的旅游博主，会面临极大的竞争压力。

当然，如果博主有特别明显的个人风格，和极强的粉丝粘性，那么再内卷的赛道，也有机会搏出条路。

@皮皮在蓝色星球 是一个有着鲜明特色的旅游博主，在 B站拥有 49.5 万粉丝，皮皮一直以“社牛”人设为粉丝所熟知，20 万粉丝的时候广告报价就比七八十万粉丝的博主报价还要高，开单就能吃一年。

广告主之所以热衷于在 @皮皮在蓝色星球 投放品牌广告是因为，博主会将创意融入广告里，既有博主的特色，又能为广告主创作价值，包括植村秀、迪奥、SoAcai 等品牌都与皮皮合作过。

@皮皮在蓝色星球 告诉运营社：“可能在一开始做的时候，还是不要太去想着靠做自媒体挣钱，或者太在意流量和数据，把它当做一个爱好去做，享受旅游的过程。旅游博主如果因为拍视频失去了旅行的乐趣，就得不偿失了。”

找到一条正确、且有鲜明个性的道路，用创意创造内容，或许也能在旅游博主的赛道中走出自己的风采。

04  结尾

旅游市场火热的背后，旅游博主却还在寻找出路。

“商旅一体”的导游型博主究竟是更符合消费者的需求，还是过度商业化的产物？一切可能还需要依靠时间来检验。

但至少，有一点是真的。旅游博主这条路需要三思而后行，变现永远是所有博主不得不面对的问题。