最近朋友圈被妙鸭相机的AI写真刷屏，不少人都放出了自己9.9解锁的写真，然后惊呼，太像了！

很多人说：

以后再也不用去海马体了

我觉得AI相机可以替代海马体，因为海马体精修也没有细节。

海马体一张就要100多！海马体危！

有不同风格、不同模板，形象照证件照都做的很好。我花了3个多小时，得到了我的几组AI写真。

妙鸭相机，只需要你上传20张符合要求的照片，然后等AI生成，基本没有操作难点。唯一的难点就是选出符合要求的20张照片，这一步我搞了快半小时。

优点是：一键生成、风格多

这两年也有不少人吐槽海马体拍的粗糙、化妆不符合自己的风格、修图过后不像自己、拍照太快…… 

海马体真的会被AI相机替代吗？

我们可以从从产品服务、用户需求、商业模式三个角度来分析。

01 AI相写真

从产品服务来看，妙鸭相机目前比较单一，就是产出写真照片，纯线上。如果不满意可以修改调整细节，自己让AI成为自己的修图师。

在照片生成后，只有2-3张很像自己，其他的有硬套感。

在实际使用的过程中不少人发现，虽然有【更像我】这个功能，但有些风格下，就是很不像我自己。

这个功能不像美颜相机，你可以自己精准调整，还是靠你喂给AI的照片让它自己去调整。比如这组照片的脸型太不像本人，反复调试后，也还是不像。

目前主要是单人，也许未来会开发多人模式，大多数还是集中在上半身。

相比于海马体类照相馆，姿势比较少，目前只能纯换脸。

海马体呢？海马体除了是照相馆、提供多种场景和模式的拍照。

从选风格-预约-到店-妆发-服装-拍摄-选片-修图-拿照片，线上+线下相结合。

化妆师会花费20-30分钟来给你造型，摄影师会跟你互动，来捕捉多个精彩瞬间，拍摄几十上百张图片后选图，修图师会根据你的要求调整图片。

海马体的产品服务涉及到人力和物力，就会受到节假日和店铺地理位置的影响。

节假日人一多，怕顾客等，就会尽量缩短每个环节的时间，也就会导致前面提到的用户吐槽。

02妙鸭相机满足了哪些用户的需求？

从整体的体验来看，妙鸭相机，解决的是高效出片和探索多个模式风格变化的需求。

像证件照，需求就是高效，要提交资料了，马上就得用。不需要反复跟化妆师、摄像师、修图师沟通，妆容动作不喜欢，直接换模板。

海马体还得专门请假、空时间，到线下门店去，花上几个小时拍完，再等上1-2天拿到成片。

妙鸭相机带来的更多惊喜感，除了便宜速度快，还在于——低成本让你看到自己从未有过的美。

比如不知道自己适合什么风格的穿搭、发型、化妆应该怎么改，甚至是do脸怎么动？都可以快速模拟。

从我的照片和AI写真对比明显看到，如果我的脸圆一点，面中和额头膨起来，会更幼态可爱。最好再把头发搞起来，额头会没那么秃，五官更集中。

（左日常自拍我：右侧AI写真）

花9.9做出了海马体百元的价格，太划算了。

但是选择海马体的用户都是什么需求呢？

如果仔细看一下海马体的产品价格会发现，平均客单价在350-400元左右，稍贵一些的将近600元，多张照片更贵，可以到千元级别的价格。

生日照、形象照、情侣照、全家福……

如果说只是单纯的拍一张照片，未必需要花这么多钱。

比如证件照、结婚照，随便路边找个打印店也能拍能照，甚至不用9块9。

论方便快捷，街边打印店应该秒杀妙鸭相机才对，那为什么反而是海马体秒杀了打印店和传统影楼呢？

除了拍的好海马体还满足了用户的一个隐性需求——创造美好回忆。

不少人会带父母、跟闺蜜、对象一起去海马体拍照，除了拥有一张美照，整个拍摄过程都是一段美好的回忆，亲身体验感是无法替代的。

上次回北京，我带妈妈去拍生日照，我妈特别喜欢拍照，我就想着每年都带她拍一张。到门店，根据喜好，我们俩是互换了服装的。没有完全按照模板上的衣服来，还最终根据上身情况我换了一套裙子。在拍摄的时候，摄影师一直在夸我们俩，一会儿说我妈妈是女王，一会儿说我是公主。教我们做作凹造型，给我俩逗得嘎嘎乐。我严重怀疑拍摄间外面都能听见我俩的笑声。

摄影师让我笑到不行，但我还是觉得我嘴凸不适合露牙齿笑拍照，所以他给我设计了挡嘴的动作。

结束之后妈妈说，这是体验感特别好的一次拍摄，她一整天都好开心。

后面出图以后又到门店和修图师深入沟通，拿到了我们俩都很满意的照片。每次去拍海马体，化完妆等待空隙、拍完，都会拿出手机再拍几张，也是很多海马体用户最喜欢的时刻。这样的写真拍摄，不仅仅是获得一张照片，而是整个过程当中的一种体验和回忆。

拍写真，不就是喜欢自己穿上美美的衣服，画着美美的妆的样子吗？

如果一个用户他的目标就是拍证件照、形象照，主要作为头像、朋友圈配图，那妙鸭相机真的够了。

03 商业模式决定能走多远

冲击多少会有，100+的证件照，应该很多人会用AI解决了。

但在海马体消费600-1000的用户，才是核心用户，他们需要的是一份仪式感，是在某天带着满满的期待去拍一组好看的好评，记录现在自己的状态。不能说业务绝对没有影响，但海马体“线上预约+线下购物商场门店拍摄”的商业模式当中，最牛的是——创造让用户想要拍照的场景。

以前大家能想到的拍照场景，无非是生日、过年、孕期、毕业和需要一些专业照片的时候。

海马体靠创造力疯狂上新，今天带你去当【迪士尼公主】，明天带你体验【楼兰刺客】接下来带你去回忆【First Look】第一眼心动的浪漫。

持续的联名，和明星示范，都让人好心动。想要去拍照，不是因为你想要，而是海马体创造的场景让你想去拍照。

用户在看到上新后都激动满满：啊啊啊啊这个好好看，我要去拍！

海马体上新频率很高，不知道你有没有注意过，从你踏入海马体你的整个动线，都有被种草消费的机会。从化妆品、饰品、服装、相框。还有不同品质、需求的业务线。甚至，你还能和你的爱宠一起拍照，深挖用户需求。

除此之外，海马提还有对B端企业的形象照服务，还有自己的美育培训学院，培训摄影化妆等内容。

海马体在各大购物商场设置门店，有人是专门去的，也有人刚好今天空，拍完照还可以逛逛商场，未必每个人都需要急呼呼的专门空时间去。而商场的其他客流也会自然而然的导向门店。线上私域社群+直播优惠组合，圈起自己的用户。

反观妙鸭相机，当越来越多的人使用，会怎么样？

9.9元生成一批照片，价格实惠，就会有更多人使用，社交裂变疯狂增长。模板输出同质化非常严重，甚至会觉得，乍一看很美，仔细看像又不那么像。如果没有复购，妙鸭相机也是昙花一现。

其实早期也出现过很多火爆一时的软件，比如Faceu激萌，最终美图秀秀等美颜相机，把它变成了自己的功能之一。

如果反过来想，海马体是不是AI相机也能把它变成自己的功能之一？出片前做好服务体验，拍摄后已经储存了大量用户照片，也可以让用户提供一些自己喜欢的风格照，AI来润色一遍，到修图师的时候再和用户当面沟通，更快速的调整。

解决修图师没见过真人开始凭着自己的审美开始修图，造成的审美偏差。从人工换到AI换， 我们AI的高科技高效率感到开心，但不为海马体担忧。

在这个飞速发展的时代，AI技术正带动着各行各业的革新与突破。

妙鸭相机AI写真就是其中一个绝佳范例，它让我们领略到AI在摄影领域的神奇能力。

技术的进步只是达成目标的手段，而非目的本身。回忆和情感是我们生活中最珍贵、且无法替代的礼物。它是由亲身经历和体验构成的，无法简单地用价格和速度来衡量。

而“海马体们”正式帮我们打造了一段又一段珍贵的回忆和精彩瞬间。

摄影师的用心，修图师的巧手，以及整个拍摄过程中的欢声笑语。这些美好，妙鸭相机无法替代。海马体有海马体的课题需要去解，AI相机给了我们更多选择场景，一种新的体验。

当两者相遇，一定会给我们带来更加美好的生活。无论是哪一种方式，生活，都值得我们用心记录。