麻是我们的签约作者，之前分享过一篇关于抖音直播投放的稿件《投手常常遇到的三个问题，看看你中招了吗？！》，文中针对三个常见投放误区做了详细的讲解。最近，她又在星球分享了一篇文章，教直播电商商家如何免费获取同行对手的投放数据。我们觉得非常实用，也非常有价值，所以今天在公众号里免费把这篇文章分享出来，不确定什么时候删档～

在直播行业，不论是作为投手、运营还是老板，我们总免不了要收集对手的各项数据进行分析，以便进行分析，并制定相应的投放策略。市面上也有非常多的数据工具，既有免费的，也有付费的。

今天，我将分享一波这几年积累的超实用且免费的方法，帮助大家快速收集竞品的各项资料。相信这些方法肯定能够对你有所帮助。

01如何查看竞争对手的投放ROI？

1、待竞品直播间开播1-2小时后，进入竞品直播间，点击下方“三个点”按钮；

2、选择“小店随心推”；

3、选择“直播间购买”-“支付ROI”-“手动设置”；

4、系统将显示一个推荐ROI数值，该数值代表该直播间近期的平均竞价ROI（可能会有少量偏差）；

5、若要查看更多信息，点击“（推荐）”旁的“>”符号，将弹出手动设置ROI的窗口。在窗口底部的小字部分，你将看到“建议设置目标ROIx-y”的提示，其中x-y的范围即为该直播间近期竞价ROI的范围（经过测试，真实数据大多数情况下与这个范围吻合）。

想要查看行业的投放ROI？最简单的方法就是询问直客。直客通常能提供实际数据，让你快速了解投放效果。

其次，可以运用上述方法，多统计一些同行直播间竞价ROI的范围，从中获得合理的预估值。这样一来，我们将更加清晰地了解行业的投放情况。

02如何查看竞争对手的付费流量占比？

1、在“抖店”中点击“精选联盟”-“达人广场”；

2、接着选择-“直播达人”，并在搜索框输入竞争对手的抖音号名称，进行搜索；

3、在下方列表中找到竞争对手的账号，点击头像进入其主页；

4、选择“直播详情”，在下方的直播场次列表中，找到对应的直播场次，点击该场直播的“观看人数”数值；

5、在弹出的该场“直播流量结构”窗口，查看“其他”流量的数值，这个数值即为该场付费流量的占比；

6、多查看几场直播的“直播流量结构”，就能预估出近期竞争对手直播间的付费流量占比了。

注：部分商家或达人可能关闭了该查看权限，导致无法直接查看。这个时候可以借助一些付费工具进行查看。

 

     

03如何查看竞争对手的受众人群画像？

1、同上述操作，在精选联盟，打开我们要查看的达人页面，并选择“直播分析”选项；

2、在“直播间观众”中，选择时间范围；

3、在下面的“观众分析”页面中，就是竞争对手近期的直播间观看人群画像；

4、同理还可以查看竞争对手的账号粉丝人群、短视频观众人群、粉丝团分析人群。

04如何查看竞争对手的月销售数据？

①在“精选联盟”的达人详情页面可以看到所选范围类，该达人销售额的大体范围。

②要想获得更精准的销售额数据，可以借助站外工具-“达多多”（免费版即可）。

在微信小程序里搜索“达多多”-进入达多多小程序；

在搜索框中输入要查看的竞争对手抖音号名称，点击“搜索”；

在下面的列表中选择所要查找的达人；

在“达人详情”页面可以查看该账号近30日的销售额，以及所选时间范围内直播场次的销售数据。

该小程序目前测试的数据都比较精准，可以做参考：

05如何查看对手的商品营销策略？

1、在“达多多”中搜索竞争对手的商品，并按销量降序排序。

2、通过关联达人的数量可以判定，该商家是以自播为主，还是以达人带货为主，或者二者兼有。

以下方的“周十五”蜂蜜露为例，销量前三的商品链接皆挂有几十上百的达人，而关联达人数为1的自营商品链接排在第4位，这表明该品牌店铺的策略是以达人带货为主。

3、选择下方链接，进入商品详情页，选择“达人”页面，可以看到所选时间段的该商品链接带货达人。达人概览的达人名称与店铺无关的话，则说明该链接是达人带货为主。如果我们有同类的关联产品，也可以考虑与这些达人合作。如果达人概览中的达人名称与店铺相关，比如包含品牌名称等，那说明该链接是自营为主。

4、在商品链接的“基础”页面，可以看到所选时间段的“直播销售额”和“短视频销售额”。根据数据对比，我们可以判断对手是以直播带货为主，还是以短视频带货为主，从而做出我们的优化策略。

 

 

06如何查看同行的优质素材？

①巨量千川

巨量千川-创意榜单-营销创意榜/爆款内容榜；

做直播间引流的话，看“直播间视频榜单”；做短视频带货，看“商品视频榜单”；

选择想看的类目，根据需求选择适当的视频数据排序。

 

②电商罗盘

在罗盘选择“短视频”；

选择视频榜单。

③巨量云图

选择“行业”-“内容榜”。

④巨量创意

选择“创意灵感”-“热门素材”；

根据需求进行搜索或筛选。

07如何查看自己是否有被“同行”举报？

（小标题这里说的不一定完全是“同行”，也有可能是我们真实的消费者或者其他的抖音用户）

①当视频突然掉量，排查了其他设置后仍未找到原因，怀疑是因用户负向反馈或者举报而掉量，该怎么确定？

进入千川后台-数据-素材分析-视频列表；

在自定义数据中，勾选“不感兴趣数”和“举报数”；

查看目标视频的对应数据，仔细分析是否掉量原因出自此处。

②直播流量下滑，排查了其他设置后仍未找到原因，怀疑是违规或者用户举报，该如何确定？

PC端：

进入抖音灵机官网页面；

选择“直播复盘”-下滑至“违规解读”和“本场举报”进行查看。

看到被频繁举报的片段，了解观众举报的原因，进而进行内容的调整，提升后续直播的表现。

移动端：

进入抖音-搜索“抖音灵机”-进入抖音直播数据平台进行查看即可。

 

你是否也有做抖音直播投放的小妙招？一起来交流交流吧～