解密腾讯游戏营销方法论PPT分享：数据营销

之前，我们分享了腾讯游戏市场营销背后的故事，讲述了数据营销、用户调研和创意三个部门，为腾讯游戏做出的贡献和他们的故事。从今天开始，我们每天一个PPT，详细分享他们是怎么做到的。

　　今天分享的，是数据营销组的PPT，它向我们阐释的是，在大数据时代如何做网络游戏营销。

　　我们打乱PPT顺序，先看看数据营销组取得的成绩：

　　2010年成立数据营销组后，腾讯游戏新注册用户广告获取成本当年降低了67.6%，2011年降低了7.1%，2012年降低21.8%，2013年降低了3%。

　　每千元市场投入(广告+内配+Q币)可获得注册用户也是逐年增长。(以下每张图都可点击查看大图)

　　2013年度行业重点厂商注册成本中，腾讯的广告额度最高，但是新注册成本最低(这里图中隐去了另外5家厂商的名字)。

　　那么，数据营销组是如何工作，如何给出决策以得到上述成绩的呢?

　　我们先来看看他们的总体逻辑：什么是数据营销，就是找到规律。

 

　　

　　

　　腾讯数据营销组的历史

　　组织架构：

　　团队主要项目和业绩

　　怎么做到的：

　　事前决策，事中检测和优化，事后考核

　　科学的PCCP数据营销方法论基础理论体系

　　完整的执行细节和评估及优化方法

　　基于用户转化路径的全流程监控与优化

　　如何做到的精准营销：

　　基于用户兴趣点标签的精细化营销(这个标签来自于整个腾讯的大数据中心)

　　达到覆盖面37%的广告，可获得80%以上的付费用户