作者：他山之石

达人营销迅猛发展的这几年里，巨量星图和快手聚星达到了空前发展。达人营销也早已从品牌主的试水尝鲜，转变成了如今的标准配置。只不过达人营销仍然没有达到常规营销的普及程度。

浅浅的聊一下达人营销。

一、先来说说达人营销与主流媒体营销的区别

1、流量形态发生了转变。

主流媒体的人群增长已经见顶，现如今是存量市场中的竞争，而如果是成熟品牌的话在存量市场很难获取到新的目标人群。虽然人群增长已见顶，但流量形态发生明显的变化是，流量逐步从媒体转变成个体。或者说，人人都是自媒体，每个人都是具备流量价值的个体。每个人即是目标人群受众也是流量自媒体。

2、原生内容更具备真实感。

品牌主与达人共创内容比不上品牌广告的精致，但达人产生的原生内容的优势是具备一种真实感。这种真实感可能是粗糙的接地气的，不是高大上的呈现，但这种真实感会让消费者有代入，感同身受。

达人的共创内容产生于更真实的消费场景。是我们近几年常听到的“草根文化”生长出来的力量。

3、达人共创内容释放了更多的创意产能。

制作一条品牌广告要花上几十万，更重要的是一条品牌广告只能承载一条创意。而几十万可以选择跟更多的达人共创内容。不同达人的目标受众不一样，共创的视频内容调性也千差万别，这其实更像是主流媒体时常常说的千人千面。

品牌主借助达人之力释放出了更多的创意产能。所以达人营销是有点承上启下的作用，跑在品牌广告的前面，品牌主又可以借助达人共创内容的方向延展出更高质量的广告片。

主流媒体经营的是流量生意，而达人营销是回归到了“人”的生意上，具备人格的流量会沉淀会容易达到品牌主的商业目的。

二、再来看达人营销可以做什么？

好的达人视频不仅仅是影响达人的原有粉丝，优质的视频会形容“破圈”效应，达到流量的“溢出”。

品牌主可以通过达人营销达到产品种草、产品推荐的功能。

因为达人营销可以做到有人格魅力背书的产品种草、产品推荐。因为达人拥有人格背书，通过达人的推荐可以提升粉丝对产品的信任感。

至于达人种草的方式有很多种，比如达人自播、达人与品牌方的联动、探店打卡等等，随着抖音和快手的深入，内容与商业的结合形式也越来越多元。

品牌主可以通过达人产生创意内容，这是品牌主内容供应链中必不可少的一环。

品牌主可以把达人共创的内容进行二创、混剪，还有达人直播间的录屏内容都可以加工成信息流投放使用的素材。达人素材的有效率要远高于品牌主资产的素材内容。

所以除去原有的品牌主利用达人达成产品种草、产品推荐外，仍可以把达人的创意素材进行二次利用。这是达人营销具备的长尾价值。

品牌主可以通过达人营销打造破圈能力，打破原有的人群壁垒

达人在抖音和快手里是一个非常成熟的生态体系了，而众多达人都在各个细分领域精耕细作。达人对流量的精细化经营会吸引细分的圈层关注，所以品牌主可以针对不同圈层的达人合作，进行不同圈层的人群沟通。

最重要的是品牌主可以通过达人达到用户转化的功能。

达人帮品牌主实现带货后，达人粉丝会变成品牌主的用户。

而这些用户是品牌主第一次转化的用户，品牌主可以针对这些用户进行多次运营，把达人粉丝逐步转变经营成自身的忠实用户。

达人营销在品牌主的角度不再是单一达人的合作而变成规模化、深度化、长期化的达人合作。

在达人合作的第一步是如何精准、有效的筛选匹配达人。人肉筛选达人是低效的，如今平台支持粉丝画像、数据表现、往期合作商业视频等维度的筛选，品牌主可以在明确自身的分析画像和数据标准后再利用平台筛选，可以更搞笑的筛选匹配达人。