安利产品的营销模式(安利的商业模式好在哪里，做私域做裂变的生意应该借鉴)

那么如此大规模的销售市场，为什么我们却看不到一家安利的销售门店呢，其实这就是他们销售模式的不同之处，我们也把它称之为“销售代表式”简单说就是，该销售模式，不需要固定场所，而销售人员就是消费者本人，也就是说消费者本人在使用完产品后，将其推销给身边亲戚朋友的一种销售方式。

安利的商业模式好在哪里，做私域做裂变的生意应该借鉴

今天很多人把朋友圈发广告的微商，和安利的直销混淆在一起，认为微商与直销一样，都是那种赚亲戚朋友钱的商业模式，但实际上，安利的直销模式没有那么简单，下面我将用5分钟的时间告诉你，安利为什么能在中国发展的如此迅速，今天很多人认为安利属于传销，但是实际上安利在中国的经营是完全合法合规的，那么下面我们看看，为什么一种销售方式，会让人们造成如此大的误会，能让成千上万人自发地为其推销。

首先我们先介绍安利的总部，它位于美国密歇根州的亚达城，是一家家居护理品公司，业务遍布80多个国家和地区。生产的产品有400多种，包括营养保健食品、美容化妆品、家居护理用品、家居用品等等。

它最早是先把业务扩展到了中国台湾，然后从台湾又拓展到了大陆。至今，安利每一年在中国市场的营收能达到500亿人民币。那么如此大规模的销售市场，为什么我们却看不到一家安利的销售门店呢，其实这就是他们销售模式的不同之处，我们也把它称之为“销售代表式”

简单说就是，该销售模式，不需要固定场所，而销售人员就是消费者本人，也就是说消费者本人在使用完产品后，将其推销给身边亲戚朋友的一种销售方式。

如果你是做微商的可能你会很清楚，微商虽然也是销售给自己的朋友或亲近的人，但是他们的本质区别在于，推销者本人不一定使用过该产品，也就是说，很多做微商的人，他在推销产品的时候，是没有任何消费体验的。

当然或许你会有疑问，为什么消费者会成为推销者呢，其实这是安利商业模式最重要的一环，就是激励机制。由于安利不设置门店，因此他的主要销售员就是消费者本人，所以为了鼓励大家推荐更多人来销售，他会给推荐成功的人，销售额的20%作为奖励。

换句话说，推荐的人越多，销售提成也就越多，所以这也就是为什么在早期，许多人被利益趋势，为了拉更多的人头，不惜把自己的朋友全部拉进来，为了他们也能继续拉下线，把这张利益网铺的更大，通常最上面的组织者会用心的培养每一位新进入的成员，通过家庭式管理和传授销售技巧的方式，来保证自己下线都能变的跟自己一样优秀。

而也正是这样一种基于网络的直销模式和顺应人性的激励机制，让这张网在全中国迅速铺开，

我们说安利之所以能在中国，经久不衰，关键在于三点，这三点值得所有做网络营销的人学习借鉴，

第一点是信任，对产品的信任，对分享者的信任，

如果你用过安利的产品，相信你会很清楚，他的产品质量要远远优于同类产品的水平，所以当使用者分享自己的使用经验的时候，将没有任何负罪感，即便他没有接受过安利的培训，他只要讲述事实，就完全可以打动其他人，而且这些推销者，他们只会销售给身边的朋友，而朋友之间的信任让消费变得更加简单。

第二点在于，销售的成本，由于消费者他的推销行为不是基于一般的商业行为，大多数人的销售场景基本上都是在家庭聚会、朋友聚会的时候发生的，所以成本非常低。

第三点在于复购率，由于安利的产品大多数都是日常消耗品，如牙膏、洗洁精、蛋白粉、沐浴露等产品，所以如果对方一旦认可就会长期购买，推广者就会获得可持续的回报，这笔收入对于任何一个推广者来说，都是无法抗拒的，这会促使任何一名消费者，逐渐转型为一名专业的销售者，免费为安利公司打工。

专栏商业模式升级与营销增长创新作者：智库林79币55人已购查看

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