工业品品牌营销(工业品营销：品牌营销是核心，人设树立是关键)

实际上，通过积极参与校友会的各项活动，并担任一定职务（国纳科技酱拟任西安建筑科技大学无锡校友会副会长）不仅仅可以谈往昔岁月，也可畅谈合作共赢机会。后期，加入了苏州市纳米新材料协会，成为积极参与协会各项活动的理事，并入选Viser材料科学专家库，这进一步确认了“科普自媒体创作者”人设，为工业品品牌营销打下基础。

工业品营销：品牌营销是核心，人设树立是关键

经过这些年来工业品营销实践，国纳科技酱认为：对工业品营销来说，品牌营销是核心，期间人设树立是关键！

在积极采用传统的品牌营销方式，如宣传册、宣传片、样本册、期刊、行业会议和展会，国纳科技酱带领团队开始尝试一些创新性的品牌营销方式，如公众号/视频号、网站、自媒体、创业大赛、行业协会和校友会等，在业内得到一些同行的认可。

这里，国纳科技酱对之前的营销实践进行了系统梳理，以供大家探讨，共同实现工业品营销新突破。

1、宣传册

宣传册虽然很传统，但作为公司品牌宣传还是必不可少的。制作精美、直观的宣传册往往可以吸引潜在合作者注意。

国纳科技酱所在团队为此先后编撰、排版了十余本产品宣传册，有效向潜在客户传达了产品的基本信息。

2、宣传片

传统媒体中，宣传片的成本相对较高，但是因为其权威性，因此我们认为还是很有必要的。

3、样本册

与前面所说的宣传册不同，样本册是一种实物形式，可以让潜在客户对公司产品能够直观感受，与宣传册搭配使用，可以起到更好的宣传效果。

为此，国纳科技酱带领团队将系列化产品进行了梳理，并制样成册，为专业客户直观认知提供了便利。

4、期刊

为了宣传我们一些认知理念，国纳科技酱与合作伙伴联合撰写的文章，发表在某知名学术期刊上。

我们认为，期刊发文是一种触及学术界专家、学者很好的一种方式。

5、行业会议

杂志还会有距离感，这个时候参加学术会议并交流思想就显得尤为重要了，可以与学者、行业内专家面对面沟通，互相交流过程中往往可以擦出火花来。

6、展会

展会，尤其是专业展会，因为聚集了大量行业内专业人士，不仅可以对外品牌宣传，还能带来精准客户，因此历来受到大多数公司的重视。

国纳科技酱在过去一年多时间内，带领团队参与并主导的展会有四场，先后得到大学、园区、行业协会和朋友公司的大力支持。通过这些展会，我们有机会与专业客户面对面直接交流，达成初步意向之后，后期进一步跟进落地。可以这么说，展会是一种非常好的拓客方式。

1、公众号/视频号

微信公众号是我们对外宣传的主战场，这里有相当丰富的内容，从产品宣传到公司活动，可以说公众号就是我们对外的窗口，视频号则是一种适应新形势的一种补充。

国纳科技酱带领团队策划、制作了其中关键内容，让客户有机会了解我们团队及其产品。每当客户咨询公司已有业务，除了简要介绍，我们往往会将公众号相关内容推送给客户，让他们有充足的时间去了解，然后我们会继续深入交流。

2、网站

在公众号基础上，国纳科技酱带领团队创建了公司官网，通过官网让客户对我们有一个清晰初步的认识，为进一步深入沟通打下基础。

实际上，一些客户通过我们创建的官网，直接联系到我们。

3、自媒体

除了公司公众号和官网，结合国纳科技酱在多家平台的自媒体账号（个人公众号、视频号、百度百家号、今日头条、知乎、网易等），我们对公司相关的产品、活动也进行了广泛的宣介。其中一篇关于新材料的文章在各大平台得到广泛关注，有近百万展现。粗略统计，通过国纳科技酱个人自媒体平台实现某公司超千万次展现，由此该公司被业内人士称为“网红公司”。

实践证明，自媒体平台是一个非常有力量的工具，通过这一渠道我们结识了众多潜在客户和投资专家，大大拓宽了我们获客渠道。

4、创业大赛

结合我们团队特点，我们也参加了系列创业比赛。通过这些比赛，我们不仅仅拿到一些奖项，也是一种很好的对外宣传的方式。

国纳科技酱代表所在团队2次参赛，2次均有所斩获，这个前期几篇文章均有提及。

5、行业协会

我们也加入了一些与我们相关的行业协会，有些行业协会可以有力推动我们的业务的展开，尤其是就在家门口的行业协会——苏州纳米新材料协会，作为协会理事，我们有了更多的机会了解行业动态，接触更多志同道合的专业人士。

6、校友会

校友会，也是一种非常好资源，不过很多人似乎并不在意。实际上，通过积极参与校友会的各项活动，并担任一定职务（国纳科技酱拟任西安建筑科技大学无锡校友会副会长）不仅仅可以谈往昔岁月，也可畅谈合作共赢机会。

尤其是当我们遇到志同道合的校友，不仅可以享受闲暇生活，还可以互相促进事业发展。

在品牌树立过程中，用心树立人设是关键的关键，因为以上品牌宣传均来自于团队具体的每一个人。可以这么说，没有良好、正能量的人设，一切品牌宣传都是徒然。

早期，国纳科技酱在就注重在各大自媒体平台树立“科普自媒体创作者”的人设，成为主流平台“匠心计划创作者”、“海盐计划深耕创作者”，并多次获得征文大奖。

后期，加入了苏州市纳米新材料协会，成为积极参与协会各项活动的理事，并入选Viser材料科学专家库，这进一步确认了“科普自媒体创作者”人设，为工业品品牌营销打下基础。

毫无疑问，通过多样化、创新性工业品品牌营销，我们可以将公司及其产品第一时间推向市场，让更多的潜在客户与合作伙伴认识并了解我们。但是不得不说，最终能否形成有效订单，还要依托稳定、可靠的产品与服务体系，以解决客户需求，为客户、合作者和公司三者均创造价值。#品牌营销策划##头条创作挑战赛##头条创作挑战赛#

大家对此怎么看呢？欢迎私聊深入沟通。

我是@国纳科技酱，苏州市纳米新材料协会理事，百家匠心计划创作者，知乎海盐计划、致知计划创作者；技术背景资深运营，扎根空净、新材料、节能环保领域二十年，用冷静、专业视角给你带来不一样的科学认知。