文章 什么是工业品营销

　　工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工...

工业品营销

赞同0  54浏览  0评论 2676446 2022-12-28 11:42

文章 工业品营销的特征

　　工业品属于大宗贸易，指的是由工商企业、政府或事业单位所购买的，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类，分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出，工业品的购买对象为组织市场...

工业品营销

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文章 工业品营销面临的问题

　　工业品市场的特点，决定了目前工业品营销的现状：以人员推销为核心，加强技术创新和服务增值；重视关系营销，突出专家型、顾问式销售。但是随着企业所处的内外环境的变化，工业品营销面临着诸多问题： 　　1、行业竞争白热化，产品的供应呈多样化，从而...

工业品营销

赞同0  27浏览  0评论 2676446 2022-12-28 11:42

文章 工业品营销中实施客户关系管理的策略

　　针对工业品营销中存在的问题，结合工业品营销的特点，在营销管理中实施CRM的具体策略如下： 　　(一)客户识别 　　在实施CRM前，第一个问题是要弄清楚客户是谁。工业品的购买者为产业客户，纵观整个工业品价值链及企业内部价值链，客户可以分为...

工业品营销

赞同0  43浏览  0评论 2676446 2022-12-28 11:42

文章 工业品营销是什么工作（分享工业品营销在中国的发展）

1、企业购买理性决策。 工业品作为工业企业再生产的原料、原配件、或是维持生产运行的设备，决定了工业品营销是在企业与企业之间进行的。工业品作为再生产或者是维持生产运营的使用属性，有一定的技术要求，势必要求有专业人士或专家参与决策。根据工业产品...

工业品营销 中国的发展 工业品 用户运营 营销 中国

赞同0  41浏览  0评论 dcdcdc 2023-01-15 03:06

文章 工业品牌营销(工业品营销、有人说：营销是人的本能，是人都会，对吗？)

(工业品营销)甚至有人在干了一段时间销售后，业绩不佳，信心大受损害，打心里觉得自己不擅长做营销。（工业品营销）营销不过是价值沟通的过程，不必抵触它，更不必害怕它，如果说专业，只是把这种本能加以训练和强化就好了，比如说：应用于升职加薪，应用于...

人的本能 工业品营销 品牌营销 有人说 对吗 都会

赞同0  68浏览  0评论 KLX 2023-01-15 18:26

文章 什么是品牌式营销(营销与销售工业品营销模式创新)

各种工业品营销模式都各有利弊，如何将其恰当地组合，使其优势得到最大的发挥，其劣势得到最大程度的规避，将是营销模式优化能否成功的关键因素之一。五因素分析营销模式的创新是营销因素的组合创新，工业品市场营销的最关键因素是用户、产品、公司、渠道和品...

营销 工业品营销 创新 销售 模式 新媒体运营

赞同0  62浏览  0评论 leond 2023-03-03 20:04

文章 品牌营销部门职能(营销与销售工业品营销组织核心部门职责01)

（2）负责客户的回访工作，对客户的意见和建议进行分析总结并及时反馈，提高客户满意度。二、技术商务部（一）拟定技术标书（1）分析市场管理部提供的客户需求信息，明确客户需求；（2）组织公司相关技术人员研究客户需求，并初步拟定技术解决方案； ...

部门职能 工业品营销 品牌营销 部门职责 核心 营销

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文章 工业品品牌营销(工业品营销之品牌策略)

之所以这样说，因为规模化注重的是可持续的低成本，高端化注重的是高品质、差异化、高稳定性。例如一家做铜加工材料的企业，主要针对的下游细分领域是太阳能光伏、风力发电、电力建设、新能源汽车、通讯连接等。作为基础原材料企业的品牌推广，主要面对的是大...

工业品品牌 工业品营销 品牌策略 营销 热点事件营销

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文章 工业品牌营销(工业品营销、工业品牌营销)

今日读书笔记（20221107）：（《强势品牌打造》P229-234）在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：企业业绩不好，习惯性地赖销售。销售完全背这个锅是有点冤枉的，（工业品营销）好多因素也不是销售能...

品牌营销 工业 工业品营销 热点事件营销 营销 品牌

赞同0  33浏览  0评论 hhhppp666 2023-03-09 18:18