海外品牌策划(天策行：海外品牌如何做品牌策划？这里有答案)

快时尚巨头SHEIN旗下子品牌EMERYROSE针对身材超重的这群体进行圈层营销。YesWelder在海外主要社交媒体上建立账户，用真实内容、文字、图片和视频展示焊接爱好者群体的故事，并得到越来越多的认可和关注……

天策行：海外品牌如何做品牌策划？这里有答案

过去，品牌努力营销想要“出圈”；现在，品牌绞尽脑汁脑汁，只是为了让自己的大脑“进圈”。

——这是2022年出海营销的新趋势。

快时尚巨头SHEIN旗下子品牌EMERYROSE针对身材超重的这群体进行圈层营销。EMERYROSE许多超重的人被邀请参加社交媒体的品牌“大码”开箱试穿系列，开启了品牌在这一群体中的知名度；

海外美妆品牌Y.O.U.人们发现，东南亚的年轻女性经常面临被家人催促结婚的问题。“东南亚春节”斋月期间，Y.O.U.不是聚焦家庭团圆的温馨营销，而是拍摄短片，面对女生催婚压力的痛点，让用户耳目一新……

DTC品牌YesWelder焊帽卖家作为一个相对较小的电焊机，将目光锁定在海外焊接爱好者这一群体。YesWelder在海外主要社交媒体上建立账户，用真实内容、文字、图片和视频展示焊接爱好者群体的故事，并得到越来越多的认可和关注……

从许多案例中可以看出，越来越多的海外品牌热衷于在特定的用户圈中进行营销。

为什么用户会呈现“圈层化”什么特点？圈子营销有哪些特点和优势？为什么说圈子营销成了新趋势？海外品牌应该如何把握圈子营销的理念？

圈层营销成品牌出海新趋势

从以上三个案例可以看出，循环营销适用于广泛的行业：无论品牌是相对受欢迎的美容产品还是相对较小的焊接工具，都可以对特定群体进行循环营销。

而且，循环营销的形式多种多样，可以是品牌精心制作的短片，也可以是品牌精心制作的短片UGC领导。成功的循环营销往往能把握目标群体的心理感受，比如女生被催婚的痛苦，焊接爱好者对同频共鸣的渴望。

无论是哪个行业，以何种形式，海外品牌的圈营销都需要根据自己的产品定位特定的圈，深入分析圈内的消费行为、消费习惯和消费心理，进而对这个圈进行有针对性、准确的营销。

为了更深入地理解循环营销的流行概念，分享了对圈层营销的理解：“圆圈本质上是对目标消费者进行分类和理解的一种手段。品牌营销以循环为导向，因此它自然地锚定了受众群体，激发了自己的文化。这样，品牌就可以突破类别的边界，为循环观众创造更丰富的价值。因此，循环营销可以增强品牌影响力，为品牌带来竞争优势。”

然而，在全球互联网基础设施日益完善的情况下，圈内营销蓬勃发展的近年来，几乎所有品牌都在“摸石头过河”。在实践过程中，出海品牌难免会遇到一些客观障碍。

首先，海外消费群体非常多样化，品牌在技术层面很难准确到达特定圈子。

在广阔的海外市场中，不同群体的生活习惯、兴趣和价值观存在很大差异。为了找到与品牌本身最匹配的客户群，品牌需要充分了解这些差异。只有准确定位特定的圈子和特定的消费群体，为他们开展有目的的营销活动，品牌才能实现利益最大化。

第二，准确匹配，个性化的内容，不易创造。

即使能够接触到消费者，品牌准备传递的信息和营销内容一定有用吗？消费者能接受吗？

在作品中，天策行这样定义内容营销：“内容营销是指利用有价值的内容首先吸引消费者的注意力。然后提高对其品牌的理解，培养良好的印象，最终导致购买，培养一种营销手段的忠诚度。”

不同的海外地区和中国有许多文化差异和观念差异。在信息高速流通的今天，仍然存在信息不对称。因此，海外企业在进行循环营销时，很难制作出对海外特定循环有价值、对海外特定循环感兴趣的内容。

此外，今天的消费者有自己的发言权，不再被动地接受营销内容。如果对品牌营销内容控制不当，可能会适得其反，导致品牌“翻车”。

对此天策行建议品牌要找深入了解目标出海市场的营销人员，深入分析总结当地消费者的行为习惯和心理特征。

第三，社区运作不、跨文化交流差、社区后续活力不足等问题时有发生。在许多品牌案例中，社区的活动往往与建设时间成反比。

跨境电商平台快速时尚SHEIN非常重视海外社区运作。SHEIN的Facebook在群里，大量品牌粉丝聚集在一起分享讨论SHEIN产品。粉丝们可以互相安利，SHEIN粉丝的想法和诉求也可以从中观察到。

对于社区运作这个难题，天策行认为，该品牌可以积极参与，组织社区活动，开展与循环文化密切相关的社区活动，然后与社区建立更深的联系，帮助品牌建立分离的形象。成功的社区运营可以在更深的程度上绑定品牌和某个圈子的人，并将圈子的人转变为品牌粉丝。

由此可见，圈层营销面临着三个难点：难以准确定位圈层，难以做出精准营销内容，后续社区运营乏力。

面向海外市场

如何落地圈层营销

在数字背景下，互联网技术和大数据应用导致人群“圈层化”它特别突出。人们接收信息和讨论问题。在线社交网络通常在一个相对固定的群体范围内进行。随着圈营销在海外市场的应用越来越广泛，其营销模式也有一定的规律可循。EternityX李恒表示，如何获得消费者忠诚度，创造更好的品牌体验，已成为许多品牌的思维方向。只有通过主动了解消费者需求的变化，对目标用户进行更准确、更深入的操作，实现循环营销。

以EternityX以力恒为例，针对“准确定位圈层”其核心工具实用跨境营销技术平台连接了大量海外媒体平台及其人群数据(如Google，Meta，GDS，Adara，Sojern），帮助营销人员准确定向受众，能够跨平台整合其数字消费者的生命周期数据，并创建全面的消费者档案。这样，全渠道准确定位特定圈层将不再困难。针对“精准营销内容”，EternityX力恒在日本、韩国、越南、马来西亚、泰国、澳大利亚、欧美国家等20个国家有近100个联盟。在这些国家，EternityX利恒拥有办公空间和专业营销人员，提供一站式本地品牌战略，帮助品牌分析当地政策、人群特征、环境等，提供本地内容支持；为“社群运营”，EternityX可以使用力恒Data-First海外社交媒体运营策略，根据数据分析，制定计划和定期优化，如话题参与度、用户浏览量等。同时，通过每周数据和舆情分析，通过互动数据分析，定制故事内容，优化创意方向和内容，提高社区运营效率。