户外运动品牌策划(独立站优秀案例分析)

大家可支配的收入也比较高，所以比较舍得去买一些质量比较好的户外运动装备，有需求就有市场Zpacks的产品种类非常的丰富。→Zpacks的创始人也是一个狂热的户外运动爱好者，而且是一个三皇冠的获得者。而Zpacks在官网上面其实也专门设了一个模块介绍他们在环保可持续方面的努力，获得了很多新的顾客的支持。

独立站优秀案例分析

是什么决定了独立站引流获客？户外运动品牌篇。

赚钱的独立站长什么样？凭什么用户会买单？为什么你一直搞不懂跨境电商的独立站怎么运营？因为你还不知道怎么从你的竞争对手身上找经验找方法。这期视频跟大家分享一个优秀的独立站案例，看看你能收获多少。

今天跟大家介绍的是户外的运动品牌独立站Zpacks，这是一个美国本土的电商品牌，除了本土直销之外还远销加拿大、法国、德国这些国家地区。美国是全球最大的户外运动用品的市场之一，在欧美地区户外运动和健身文化是非常的发达的。这种热爱不分年龄和性别，是刻在骨子里去喜欢挑战高难度。大家可支配的收入也比较高，所以比较舍得去买一些质量比较好的户外运动装备，有需求就有市场Zpacks的产品种类非常的丰富。比方说我们露营用到的一些帐篷、背包、攀登装备在这里基本上也都能找到。

这个品牌主打的卖点是轻量化的同时能够兼顾耐用性，用了比较先进的轻质材料，所以他们的产品定价也比较高，基本都在600美元以上。

来Zpacks买装备的又是哪些人？从数据来看Zpacks的受众大部分还是男性为主，但也有三成多是女性顾客，年龄集中在25-44岁之间。他们的目标顾客并不是入门级的新手，而是有一定经济实力。又喜欢一些轻质化的背包客或者是长途旅行的探险家，有很多也是一起结伴出行的近三个月1000多万的流量。

这个独立站是怎么引流的？从DiskWeb给到的数据来看通过自然搜索引来的流量是最高的，占比去了35%。而另外从社媒来的流量占比也占到13%。如果你也同样做户外类型的用品要考虑你的用户受众是什么样的，然后再选择对应的获客渠道。

·如果你的目标顾客是户外类型刚入门的新手，那么先从IG、Facebook这些社媒入手，是比较适合的。平时可以多发一些户外运动的入门知识的帖子，能吸引他们的关注。如果你的目标顾客又是一些丰富经验的老手那么长内容可能更加的适合。因为你需要讲解你的产品质量怎么耐用，或者怎么去应付更高难度的挑战，让他们更加愿意相信你。

可以把这些内容拍成长视频然后在油管上面发布，播放的量可以达到数十万以上。所以我们可以看到Zpacks把社媒的运营重心都放在了油管身上，占比去到80%以上。他们会跟很多喜欢探险的 KOL合作，发布一些产品测评的视频，又或者是怎么去组合使用他们的产品的技巧。

这些KOL身边都是一些喜欢探险的俱乐部玩家，他们有一定的经济实力，所以通过这种方式能够给品牌进行宣传导流，这种方式是非常值得参考。

经过深入的了解我发现他们跟KOL的合作方式是赞助的模式的，也就是这些KOL也并不全部都是用这个品牌，偶尔也会介绍一下其他的产品。这样做反而会有分享好物的感觉，而不是单纯的为了利益去打广告。每个月有400多万的流量，这个品牌是怎么留住顾客的？有几点提升转化的细节，他们是做的不错的，我给大家罗列一下。

·第一个亮点是专注自己的特点。Zpacks明确自己主打的就是轻质耐磨的产品，这一点他们从来没有偏移过，他们用的是氟碳纤维或者立体网格织物，又轻又耐磨的贵重材料。虽然成本高了，但是他们的顾客就是为了这一点来买单的。

还有很多品牌做着做着又没了自己的特色，看到对手降价又跟着降价，对手出新款又跟着模仿，这样的路子注定是走不远，所以Zpacks坚定自己的特点。

·第二点是参数标注非常的清晰。对于一个户外攀登者来说一次露营要拿这么多装备，最关心的当然是重量了。Zpacks在任何的产品出现的地方，都会明确去标注重量的参数，无论是首页、产品列表页或者详情页都有介绍。如果你想对比产品一目了然。

·第三点是来自创始人的装备清单。

→Zpacks的创始人也是一个狂热的户外运动爱好者，而且是一个三皇冠的获得者。他有很多粉丝把自己的装备清单放在官网上面，很多粉丝就喜欢跟着他自己的装备来选购。

·第四点是传递品牌正确的价值观。户外跟环保这两个概念其实是有很强的关联性的，对于很多户外爱好者来说保护自然、保护环境是他们一直坚守的一个底线原则。

而Zpacks在官网上面其实也专门设了一个模块介绍他们在环保可持续方面的努力，获得了很多新的顾客的支持。正是这些点滴的细节才让一个独立站从获客到成交变得更容易、成功，虽然不可复制但是经验还是值得借鉴学习的。

下期的内容我会继续跟大家分享更多不同行业的独立站亮点，希望大家能从这些案例身上找到适合自己的方式方法。如果你想了解你的行业怎么做可以单独来找我。

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