家居建材类品牌策划(瓷砖胶营销策划方案)

"市场营销不是产品之争，而是认知之争"，这句话是由世界营销大师艾·里斯所言，意味着在当今竞争激烈的市场中，品牌的成功不仅仅取决于产品本身，更关键的是如何在消费者心智中占据一席之地。随着市场的细分和消费者需求的多样化，品牌需要通过深耕细分赛道，创新产品，占领用户的空白认知。

瓷砖胶营销策划方案

"市场营销不是产品之争，而是认知之争"，这句话是由世界营销大师艾·里斯所言，意味着在当今竞争激烈的市场中，品牌的成功不仅仅取决于产品本身，更关键的是如何在消费者心智中占据一席之地。

随着市场的细分和消费者需求的多样化，品牌需要通过深耕细分赛道，创新产品，占领用户的空白认知。同时，品牌还应该运用多维度的多元化营销策略，扩大品牌认知的广度，满足用户需求的同时，抢占用户心智。

通过这些努力，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。

01

产品聚焦 细分赛道

树立第一品牌认知

由于市场需求的不断增加，瓷砖胶行业的竞争愈发激烈，价格战和广告战屡见不鲜，这给企业带来了巨大的压力和挑战。基于此，在瓷砖胶行业耕耘多年的胡媛董事长专程找到了专注防水与涂料行业的营销策划专家万水波，欲开辟出一条生存之路。

万水波通过对市场发展趋势的分析，他认为大板瓷砖即将是大风口，聚焦发力，研发生产大板瓷砖胶，将有大未来，他在想大板瓷砖铺贴就要贴得稳，与胡总反复斟酌之后“贴得稳”名字就此诞生。

一个品牌战略性崛起的关键性动作就是让品牌等于品类。事实证明，在消费者的心智中先有品类，后有品牌，消费者是因为需求才去购买，支配购买行为的是——心智里品类第一的品牌。万水波老师建议让贴得稳聚焦发力，成为大板瓷砖胶细分赛道之王。定位：全球大板瓷砖胶引领者。

瓷砖脱落的问题一直困扰着行业发展，尤其是大板瓷砖，如果出现脱落现象，后果不堪设想，因此万水波为贴得稳提炼出了“防脱落”作为品牌核心价值主张，精准地抓住了大板瓷砖铺贴的核心痛点，为贴得稳品牌战略性崛起找到了关键元素。同时，好的核心价值也需要超级语言传递给目标客户，万水波先生亲自提炼了贴得稳的广告语：大板粘贴，就用贴得稳。

02

线上直播+线下招商会

打响品牌认知广度

一个产品要成为同品类的超级单品，甚至成为品类代名词，需要时间的验证和多方面的因素共同作用。产品本身的质量、功能、外观设计等都是至关重要的因素，但营销和传播同样不可或缺。

疫情的压力，让贴得稳销售团队承受了巨大的压力，对市场的开发充满了迷茫。为了积极应对疫情造成的不良影响，万水波协助贴得稳建立了线上直播招商模式，胡总亲自下场直播，从一开始寥寥几人到万人在线，越来越多的代理商对贴得稳产生了浓厚的兴趣。

2020年5月18日，在万水波的全程策划组织下，贴得稳首个线下专卖店开业，同时召开了业内首个线上品牌发布会《贴得稳5新发布会》，推出“新战略、新模式、新技术、新形象、新产品”。线上观看人数达1.9万，数百人咨询，有十余个经销商线上就达成了合作。

2020——2022年，连续两次的线下招商会，到场500余位代理商，很多都是线上那次发布会引流而来的。

当品类市场推广的主力品牌是单一品牌时，它往往能够占据用户的认知，并通过潜移默化的方式影响用户的购买决策。这就像当我们提到可乐时，我们会立刻想到可口可乐一样。一旦“品牌=品类”的认知建立起来，就很难被打破，从而形成了品牌的最坚固的保护壁垒。

在这个市场环境下，贴得稳已经成功地建立了大板瓷砖胶品类的群体认知，并通过不断深耕产品和市场，为自己打造了坚实的品牌基础。相信有朝一日，它也许会成为大板瓷砖胶界的“可口可乐”。

万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案咨询16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

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