美容产品的营销方案(北京老板开美容院，利用“爆品营销”模式，三个月获利320万)

也正是他们这种骗术，导致了整个美容行业的艰难，也导致了现在女性顾客在追求美丽的同时，多长了一个聪明的脑袋，也就导致了现在的美容院在获客以及锁客上面的难度。像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁专栏实体店致富实战案例作者：生意经之逆向盈利199币431人已购查看第一个活动的目的也给大家讲清楚了，就是为了增加店面的客流量，毕竟199元三次的脸部清洁，顾客很难拒绝这样的优惠。

北京老板开美容院，利用“爆品营销”模式，三个月获利320万

今天给大家带来的案例是：北京的一家美容院，老板利用“爆品营销”，一场活动三个月盈利320万。

美容行业不用多说，不管是以前还是未来，都是市场上最大的一块蛋糕，都没有什么能阻止得了每一个女人对美的追求，哪怕的各种倾家荡产似的的骗局也不行。

在16年前后我有几个做美容的朋友，确实是赚惨了，但是他们那时候赚钱靠的全是骗术，打着免费的幌子，骗取顾客往美容床上躺，一趟上去没个几大千完全下不来。

也正是他们这种骗术，导致了整个美容行业的艰难，也导致了现在女性顾客在追求美丽的同时，多长了一个聪明的脑袋，也就导致了现在的美容院在获客以及锁客上面的难度。

今天这家美容院，算不上大，没有很响亮的品牌做背书，所以也就像上面说的一样，获客上面只能靠仅有的几个老顾客做裂变，速度慢见效慢，一年下来虽然不至于亏钱，但生意真的差到了极致。

老板也想过很多办法，做过很多活动，但是在顾客的聪明和同行每天都在增加的竞争当中，一些普通的活动确实没什么效果，但是不做又更不行，所以这几年过得确实辛苦。

很多时候身边的朋友也老劝她，该放手的时候就要学会放手，有那点时间改行做点其他的早发财了，为什么非要死掉在一棵树上呢？但是往往都被她一句：我再坚持半年，确实不行了再换。

这一坚持就是三年时间，在三年时间里，那句话不止说过百遍，也在一次次的坚持当中，最终不得不放弃，确实太难了！

说是要放弃了，但是在放弃之前总得再搏一搏，不然怎么显示出悲壮和不甘心了。这时候奇迹出现了，就在最后一次店面放手一搏的活动当中，结果意外爆火，一场活动直接三个月带来了320万的收入，具体怎么回事呢？

由于美容行业的特殊性，所以想要锁客，直接推储值活动，以及直接推优惠套餐，是很难成功的，毕竟现在的顾客比兔子还精，所以得转变形式，具体怎么做呢？

包装一款店面的“爆品”产品，比如芦荟脸部清洁、淤泥脸部清、韩国高端某某脸部清洁，只要名字够响亮，让顾客一听就是高端产品就可以了，这样的产品成本绝对很低，而且很容易就包装出来了，可能最难的就是起个响亮的名字罢了！

包装好这个“爆品”产品以后，推出活动：只需要19.9元即可享受三次原价208元的清洁服务，每人仅限参与一次。

这个低价产品的出现，目的是为了吸引顾客，是为了给到顾客一个不得不进店的理由，以及给到顾客一个体验你店面服务的理由。

本身这个项目是不赚钱的，甚至如果算人工费的话还有可能亏本。但是如果你的店想要赚钱，那就必须这样去做，因为只有这个产品成功推出了以后，你才能进行第二步，也就是锁客和增加盈利。

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

专栏实体店致富实战案例作者：生意经之逆向盈利199币431人已购查看

第一个活动的目的也给大家讲清楚了，就是为了增加店面的客流量，毕竟19.9元三次的脸部清洁，顾客很难拒绝这样的优惠。

而且第一个活动还有一个目的就是体验，让顾客体验到你们店的服务，以及你们这个所谓的高端产品的效果到底怎么样。这里说到效果的话，那肯定不用说，就是脸上随便抹把泥洗一洗都有效果，对不对？

但是仅仅凭三次的洗脸服务，就想着立马能成交顾客，这个事儿多少有点操之过急，成功率不会太高，所以还得推出第二个活动。

第二个活动就是在顾客享受完三次洗脸按摩服务的时候，告诉顾客您今天体验的这个项目，我们依旧还是有优惠的，虽然以前做活动19.9元三次现在肯定是办理不了了。

但是如果您花费199元办理一张会员卡，那么我们会额外赠送您15次，并且这199元，还可以在体验其他项目的时候进行无门槛的抵扣。

这个时候聪明的朋友一定可以看明白了吧？体验其他项目可以无门槛抵扣199元，那么是不是也就意味着顾客必须得体验其他项目，如果不体验的话，那这199元是不是就相当于损失了？

而其他项目不管体验什么，199元必定是不够的，必须继续掏钱出来，更何况到时候顾客消费的时候，安利他们套餐更划算不就行了嘛。

能促使顾客百分之百消费的原因也有，就是那15次免费服务，你想15次免费服务，相当于15次体验，也成相当于能交她的15次机会，如果这么大的成交几率你都把握不住，那只能说明你产品和服务一定有问题了。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

专栏340套门店快速获客实战商业案例作者：生意经之逆向盈利199币669人已购查看