信息流广告利润(信息流广告二类电商月入1000万？电商必读)

在电商行业里，巨头牵引着无数个小巨头长期占领这垄断的地位，前几天让拼多多损失千万的BUG也让不少电商平台风声鹤唳，如果不是有强大的资本撑腰，这样的打击无疑是一场巨大的灾难。经济寒冬已至，对于一线电商来说，这场游戏角逐意味着地位重新洗牌，谁是春天的王者，谁又是寒冬的鸡毛，市场和时间将会重新定义。

信息流广告二类电商月入1000万？电商必读

跨过2018年，19年互联网依然千变万化，尤其是电商行业，在去年双十一电商整改与年初电商法实现以来，对很多电商商家与平台的冲击可谓不小。

在电商行业里，巨头牵引着无数个小巨头长期占领这垄断的地位，前几天让拼多多损失千万的BUG也让不少电商平台风声鹤唳，如果不是有强大的资本撑腰，这样的打击无疑是一场巨大的灾难。

经济寒冬已至，对于一线电商来说，这场游戏角逐意味着地位重新洗牌，谁是春天的王者，谁又是寒冬的鸡毛，市场和时间将会重新定义。而对于二类电商来说，在寒冬下的角逐尤为激烈，电商法与各大信息流平台的整改方案已经斩断了过往优质渠道、对于许多二类电商平台与商家来说，信息流优化的策略随着平台整改方案而变化，小编今天祭出一些二类电商信息流广告的干货，希望能给电商行业的小伙伴们一些良好的建议。

首先梳理一下适合二类电商入驻信息流的平台以及推广策略，当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有；

今日头条、趣头条、东方头条、UC头条、视频应用（网站&APP）、社交媒体（陌陌、探探、脉脉）、WiFi万能钥匙等。

基于电商的营销模式，主要的推广策略来源于线上信息流广告与18年新的内容+电商的新概念。而考虑到二类电商的平台运营与资本产出对比，除了选品之外，信息流优化是关键。它可以通过以下几种形式与买家形成循环式链接。

在信息流广告投放方面，电商广告主们关注的核心就是投放效果，想掌握良好的投放效果斩获良好的点击率与转化率需要了解在信息流中广告的投放形式。

转化方面，我们以搜狐信息流为例；只要品类选的好，ROI可以做到1:5以上。

其次二类电商在信息流广告优化阶段应注重点击率，不少平台或商家或多或少有这样的疑虑，那就是广告投放的过程中，投放比例产出不对称，点击率少，而文案创意与图片创意都是经过严格把关的。

这个时候其实就要注意投放公式的问题了，这个环节也是在信息流广告优化至关重要的。点击率也就是CTR，是信息流中的一个重要指标，ECPM=CTR*1000*出价，从这个公式我们也能发现优化CTR的重要性。我们先来看一下CTR的公式，CTR=点击量/展现量，所以我们在查看CTR的时候一定不能背离点击量和展现量，比如账户展现量是2，点击量是1，那么CTR的数值就是50%，这个数字就太夸张了，显然，这时候的展现量是背离了真实情况的，展现量太少，不具备参考的意义，所以我们在计算CTR的时候一定要关注展现量是否客观。那么我们如果优化CTR呢？

在创意与素材都过关的情况下，其实优化CTR需要注意的就是产品需要高度抓住用户的需求与痛点，这里存在一个误区，那就是点击量越高越好，其实这并不正确，真正优化CTR的公式应该是产品转化率越高，点击率越好。

文案与素材方面遵循简单易懂的法则，不建议标题党与高诱惑仿类素材，这样跳出率会很高，影响转化。如此就不能为优化CTR带来良好的效果。

第三，对于二类电商来说，其流量资源主要来源于信息流，那么在信息流的投资中，一定要熟知平台属性和用户画像，摸清这两点，事半功倍。

先是平台属性，举个栗子；某知名大流量平台月度活跃与日均活跃数据，不同年龄占比，性别以及地域的细分，在线时长和在平台内频道里的详细数据，这些都是二类电商在做信息流之前应该准备好。

还有用户画像，例如几个平台，兼职猫，学生群体居多，美图与美柚女性偏多，糖豆，广场舞大妈聚集地适合投放二类电商的产品。

接下来说一下二类电商在信息流广告中的出价策略，在把产品与用户的细分工作对标好之后，就需要在产品卖点与用户痛点这两者之间建立一所信任的桥梁，产品创意过关且着陆页不会引起用户反感的情况下，就可以出价了。

由于目前的竞争很激烈，出价这方面的竞争也体现的很明显，这个很关键，出价少了，ECPM或者OCPC数据不理想，出价多了，很有可能陷入亏本的境地，所以我们提供了便于计算出价的表，能比较简单的分析出你能够设置的最高出价。

上述数据经由凯宏信息流优化师的广告出价优化，在投放时，数据统计短期内可能看不到数据的价值，但是通过数据积累，对我们后期账户的优化及其重要。这也是我们每天工作的重点之一。

给大家一个实测的案例，成本30元，广告费80元，售价299元，某二类电商利用信息流月入近500万的案例。

平台：头条新闻、返点：10-30个、属性：人群广、用户细分明显、30岁以上，二三线城市、土著有无房租与债务压力，有消费能力。签订物流协议确定基础成本后全力备货，进入页面设计与创意准备，搭建账户。

商家在经营了半个月的时间，达到了资金回笼，启用了物流返点的资金杠杆，投入了循环式信息流运作，在数据越来越精准加上物流的配合之后，该二类电商进入了有条理、有效率的经营模式，近一个月的时间，成功营收近五百万的利润。

转自信息流广告优化师