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都说“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，在直播短视频行业中，这种的优胜劣汰每天都在上演。特别是在剧情号赛道，对中小账号如此，对头部账号也是一样。

近日，剧情赛道的头部账号“遇见她”，在抖音突然宣布团队解散，团队成员也已经进入到离职赔偿阶段。

这几年，我们看过各种剧情号团队，有的因为内容创作陷入瓶颈，有的因为变现迟迟不能突破，不得不放弃账号。而“遇见她”这次解散问题出在哪里呢？

1  千万粉账号“遇见她”宣布解散

“遇见她”最早在2020年4月2日发布了账号的第一条作品，这种以vlog式的第一视角记录手法，展现男主方羽与他各任女朋友及前妻爱恨情仇的模式，在当时可以说非常新颖的。

账号运营初期，“遇见她”可以说是相当高产，日更的频率来产出视频，也让他粉丝增长量也从每天1万，达到了单天涨粉72万，账号起号一个月就拥有了269.2万粉丝。

透过方羽的镜头，我们可以看到他与女主从偶遇，到鼓足勇气表白，再到确认恋爱关系。粉丝仿佛就像方羽本人一样，会和女主去餐厅吃饭、去商场逛街、为对方送上礼物，也会在产生争执后吵架又和好……这种事无巨细的将男女恋爱的过程。

因此，很多粉丝也在方羽换了青涩清纯的佳佳、知性成熟的张博涵、可爱娇俏的初恋、体贴懂事的米热、富贵懂事的朱可人后产生了“众筹打方羽”的想法。后来这也成为了“遇见她”的专属梗，每个作品下都有着大量的“众筹打方羽”的口号。

然而，“遇见她”虽然有着高人气，但是宣布解散其实也不是无迹可寻。从2023年起，“遇见她”的更新就变的不稳定，到了6月30日则直接发布了一条“我们来日方长”的视频后，就进入停更状态。

直到2个月后，账号终于有了动态，但内容不在是这个头顶摄像机的男人拍他的女友们，而变成了背后团队的合伙人。更让人诧异的是，这次粉丝们也不用对方羽换女友义愤填膺了，因为视频一开始就说“方羽走后，公司解散了”。

面对一个有1508万粉丝关注，获赞1个亿的账号，以这种方式解散，直观不得不为之感到可惜，相信很多粉丝也从没想过，最后会是方羽走了。未来“遇见她”还会不会再更新，还很难说。

2  变现受困团队难以为继

值得一提的，“遇见她”在今年4月的时候，还对外在招聘中短期合作女主角。因此只说方羽的离开，就造成了团队的解散，也很难让粉丝们认可。在直观看来，商业变现缓慢或许是更关键的问题。

过往“遇见她”在商业变现方面的尝试还是比较积极的，比如视频中的广告植入与直播带货。根据巨量星图数据，“遇见她”此前的视频报价在35万左右，到2021年末“遇见她”依靠巨量星图的广告收入为1995万。

这样一个数字，对于一个有千万粉丝的账号来说，变现虽然不算少。但大家都知道，“遇见她”能备受关注，其实和女主们精湛的演技分不开。过往的女主中，博涵、米热，还有赖雨濛这些都是拥有一定人气的明星艺人，想用广告收入来抹平视频的全部成本，还是有一定的难度的。

于是，从2021年末，“遇见她”开始尝试直播带货。当时出来带货的主播是博涵，运营团队为了贴合博涵的人设，选品也多以手机、酒水、鞋等男鞋消费品为主。

可惜的是，“遇见她”的直播带货并没有什么特色，而是参照很多明星直播的模板，以不打烊的形式来拉高直播时长，以抢茅台的活动来提高粉丝停留。

这种直播模式和“遇见她”本身的内容差距很大，在当时也很容易引起粉丝的审美疲劳。于是，“遇见她”的带货在开始有很多的粉丝观看，GMV也达到过单场超过690万。

可没过多久就高开低走，热闹过后带货就很难进行了，甚至一些粉丝还去作品中评论“开始收割，所有剧本只为这一刻收割”“卖了一天酒了，不累吗”。

后来，随着博涵的离开，“遇见她”的直播带货也就此停止，又回到了靠广告收入来支撑团队的情况。

最终，在“遇见她”宣告的解散的视频中，团队也陷入到了拿公司物品抵账的情况。

3 剧情号的出路在哪里？

事实上，“遇见她”的情况和很多剧情号主播都类似。近两年剧情号面临两种境遇，一方面成本过高，曾经靠广告作为主要收入的人，接到的广告越来越少，一些团队不得不弃号而去。另一条出路就是硬着脑壳下场做直播带货，披上“割粉丝韭菜”的名声。

尽管如此，剧情号下场做直播带货的案例也不少了，但真正能从剧情号杀出黑马的真没几个。剧情号还曾被广泛认定成最难进行直播电商转化的垂类账号之一，因为从娱乐内容到电商的路径很远，原本喜欢看热闹的粉丝，很难从娱乐转为消费。

以和“遇见她”同时期出来的“张若宇”为例，他在抖音有1790万粉丝。可从今年的几场直播带货效果分析，其直播场观仅几十万，平均每场带货GMV更少到只有5万左右，这说明他的粉丝并没有带来真正的转化。

而造成这种情况的原因，其实也是老生常谈。一方面是剧情号的创作者和粉丝之间，大多以娱乐建立链接，缺乏信任的桥梁。可直播带货本质是信任成交，用户在信任IP的基础上，才会产生后续的成交行为，如果没有信任这个环节，粉丝在这里并没有“非买不可”的理由。

另一方面，就是供应链和选品能力的问题。从2021年起，直播电商行业就已经进入了卷供应链、卷选品能力的时期，众多有好的产品，又有好的价格，还能有差异化的选品的电商主播都在激烈竞争，剧情主播该怎么体现自己的优势呢？

当然，“遇见她”这次宣告解散，一方面暴露了剧情赛道和内容创业者面临的一些问题和困境。他的故事告诉我们，剧情内容创业者需要具备哪些素质和能力，也让我们思考了剧情内容创业者应该如何平衡艺术和商业，创新和传统，个人和团队。直观希望他的故事还没有结束，他还有机会重新开始。也期待他的下一个故事，也期待更多内容创作者的故事。

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