作者 李砚

“千万不要梦想着当网红……很累、很卑微。”这句话，从一位粉丝过亿的超级网红口中说出，多少显得有些矫情了。

近来，围绕着抖音网红“疯狂小杨哥”的每一组数据都很疯狂：一个月发工资5000万，一年缴税2个亿，花1亿多买下某高科技公司的房产……

在鱼龙混杂的网络生态中，曾多次站在舆论风口浪尖的疯狂小杨哥，貌似越来越“疯狂”了。

01 出乎意料

这些天，疯狂小杨哥几次冲上热搜。

一次，是在直播间有网友提问“三只羊一个月发多少工资？”时，小杨哥表示：“50万，500万都不够养一些中高层，5000万是差不多的。”

另一次，是有媒体报道，三只羊网络2022年在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收高达2亿元。

并且，2023年第一季度，三只羊网络营收3.5亿元，相比去年同期增长了60倍。预计2023全年平台销售规模将达到150亿元。

或许，2016年在广州地铁上满脸迷茫的小杨哥，做梦也没想到，7年后成为抖音首个粉丝超过1亿的超级网红，直播带货营收比肩上市公司。

走进疯狂小杨哥的直播间，看起来并没有什么特别：一排黑色的立柜，一块挂着“一生一世杨家人”的牌匾。

却也正是在这个直播间，创下了无数网红想都不敢想的销售奇迹。

最近一次来直播间做客的嘉宾，是黄晓明。

当在线观看人数达到100万时，小杨哥让黄晓明猜测，一分钟之内粉丝可以给直播间点赞多少次。

结果完全出乎黄晓明的意料——1.2亿次。

●图源：疯狂小杨哥直播间

再往前，还有NBA巨星哈登。

哈登出现在疯狂小杨哥的直播间，不是来秀球技的，而是带着自己个人品牌的红酒。

从价格来看，有了明星滤镜加持的红酒，一套两瓶436元的售价并不便宜。

上架之前，哈登在回答小杨哥预估店铺每天的销售额时说：大概几箱。

然而，当小杨哥冲着镜头大喊：“go！436！上车！”5秒钟后，1万瓶红酒被一抢而空。

●图源：疯狂小杨哥微博

认为“不可能”的哈登，甚至跑到后台亲自查看销售数据，确认是真后还激动地翻了个跟头。

之前从未听说过小杨哥的哈登，留下了“终生难忘”的评价。

当晚疯狂的销量，被美国一家媒体报道后，有网友留言：“你们应该意识到，主持人有超过1亿粉丝，他的直播每天都有接近60万人观看。”

毫无疑问，粉丝的给力，让疯狂小杨哥能够拿下流量与销量双赢。这种给力，却不是一天练成的。

02 完善链路

早在2015年，小杨哥就注册了“疯狂小杨哥”，开始在快手平台上攻城略地。

几条展示才艺、单纯搞笑的视频反响平平。直到2016年4月的一条“炸墨水”视频，才让疯狂小杨哥拥有了60万粉丝，因“疯狂的墨水”一战成名。

于是，好像找到了流量密码的小杨哥，从恶搞类的段子入手，到2017年已经积累了超过300万粉丝。

不过，快手平台“家人”气氛浓厚，小杨哥的百万粉丝量远远不及以喊麦著称的“MC天佑”，更比不上拍摄情感段子的“散打哥”，基本排不到前列。

2018年初，小杨哥以整蛊搞笑的视频风格转战抖音。

●图源：疯狂小杨哥微博

某天，被命名为“绝望周末”的系列视频，凭借鲜明固定的人设，类似“家庭情景喜剧”的故事情节，给小杨哥带来了超乎想象的粉丝增长。

2019年9月7日，就在视频发出的第二天，疯狂小杨哥的粉丝迅速冲到了500万。

从短视频依靠内容积累人气，到开启直播带货完成流量变现，几乎是网红发展的固定模式。疯狂小杨哥也不例外。

可是，大部分关注小杨哥的粉丝，纯粹只是为了看搞笑故事，“剧情号达人”的带货路径并不好走。

彼时粉丝数量已超过4000万的疯狂小杨哥，多款产品的直播销量仅为1000单左右。

●图源：疯狂小杨哥直播间

如何在竞争激烈的直播赛道闯出一条路？小杨哥在和另一位网红连麦的过程中，找到了“反向带货”的爆发点。

我们看到，那种明明说这水果很甜，却又摆出酸掉大牙的样子；卖拖鞋时，将拖鞋塞进嘴里用力撕咬，以展示鞋子质量的操作，令人迷惑，却又极度搞笑。

类似的整蛊戏码在直播间不断上演。网友免费观看情景喜剧的同时，顺带着浏览购买了商品。

随着疯狂小杨哥的爆红，网络上冒出众多跟风模仿者，或是直接用其视频来发布推广的账号。

对此，小杨哥并没有强行制止，反而给出了直播切片的合作模式。

这种将直播间的精彩片段，剪辑为短视频的内容模式，通过更大范围的传播，实现了吸粉与转化裂变。

●图源：胖鲸头条视频截图

有业内人士透露，目前已经有2000多人有着疯狂小杨哥的授权。通过对疯狂小杨哥的直播片段进行二次剪辑，上传到平台后获得小黄车订单。

此外，小杨哥还注册了“小杨臻选”同名小程序，并跳出家族账号圈，签约更多外部主播，孵化矩阵直播间。

今年初，三只羊网络公布，目前签约主播达人数为300+，中远期规划是引进粉丝体量100万+的头部网红。

可以说，小杨哥基本走通了一条从内容出圈，到创新商业模式联动的变现链路。

03  长期主义

2022年，小杨哥因一个“壮举”获得了全网的关注——花上亿元买楼。该消息一出，有网友惊叹，“网红干倒了高科技公司”。

随后，小杨哥在直播中解释：“那个科技公司早在2017年就倒闭了，只是我们现在买了下来。买楼是为了把公司做得更大，帮助大家更好地就业。”

●图源：网络

近来，网络生态正在经历前所未有的考验。站在流量顶端的超级网红，除了一次次用数据刷新网友的认知，又该如何实现长红呢？

首先，是内容沉淀的吸引力。

从小杨哥的出圈来看，他与李子柒、导演小策等人一样，都具备有爆点且成熟的内容创作能力。

这种能力需要在内容方面持续深耕，以源源不断的焕新创意，跳出原本的家族情景短剧，扩大更多覆盖面。

我们看到，小杨哥也会邀请各界明星、达人来到直播间，并尝试发力场景式直播。这些都有效增强了内容粘性。

其次，是带货商品的质价比。

从2022年下半年开始，职业打假人王海先后曝光小杨哥多款带货商品虚假宣传的问题。

为了解决这些问题，小杨哥开启了“选品都是我自己负责”模式，强调有保障的产品以及完善的售后服务。

毫无疑问，流量变现的前提，是粉丝对带货主播的信任。这种信任的延续，是需要用产品力、性价比来亲测验证的。

和东方甄选、交个朋友、遥望科技一样，无论内容还是产品，长期主义，永远是网红穿越周期定律的必经之路。

此外，如果能够再多一点，则是身为头部网红应该承担的社会责任了。

从某种意义上，作为带货主播乃至一个企业的领导者，回馈社会的善举将带来更多的信任价值。

●图源：疯狂小杨哥视频截图

网红如何长红，是一个需要在流量世界中不断淘洗、反复检验的命题。

总的来说，如果一位网红，能够借助流量的影响力创造社会价值，能够依靠有效的商业模式让更多人获益，而不是只想着哗众取宠、狂割韭菜。这样的网红，一定是有生命力的。

或许，对被“赚钱数据”刷新认知的年轻网友来说，成为网红，是孜孜以求的梦想。

可在已经“玩了7年网络”的小杨哥自己看来：“一定要树立一个远大的志向，航天员、医生、科学家……那样，你的一辈子才有意义。”

确实。令人炸裂的，从来都不是疯狂，而是这种“疯狂”存在的意义。