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随着直播带货的火爆，越来越多的人想要通过直播赚钱。然而，直播带货并不是一件容易的事情，它需要有吸引力的内容、稳定的流量、优质的商品和高效的变现。

对于很多新入行或者想要提升自己的直播者来说，一个常见的做法是模仿那些已经成功的大主播们，学习他们的风格、技巧和话术，甚至复制他们的外貌、装扮和视频内容。

那么这种模仿大主播的方式，能否像模仿明星一样起到聚集粉丝的作用呢？又能否成为直播带货的新趋势呢？

1 山寨小杨哥直播带货

在抖音上，疯狂小杨哥是众所周知的头部主播，他们依靠搞笑剧情、反差萌和人文关怀等特点吸引了超过1.5亿的粉丝，并且通过直播带货和直播切片等方式，成功转型为带货主播，并且在粉丝们的支持下，已经成为抖音上不可忽视的电商MCN机构。

然而，在抖音之外，疯狂小杨哥虽然经常成为舆论关注的常客，但却一直没有将自己的商业触角迈出去。但是疯狂小杨哥没有跨平台直播，有人却希望将他们的商业价值在别的平台实现。

在微信视频号里，出现了一个叫暴躁小鹏哥的账号，这个账号的主角同样是一对双胞胎，并且他们从穿着打扮、账号主页、直播间布局全面向疯狂小杨哥靠拢，甚至包括小杨哥直播间墙上的毛笔字，毛笔字的内容：一生一世兄弟们，也和小杨哥直播间一模一样。

而内容方面，暴躁小鹏哥的视频段子也同样走疯狂小杨哥的搞笑风格，并将小杨哥家族矩阵式的内容模式，照搬过来。更奇葩的是，他们的直播间连“小杨嫂”也没有放过，一位五官、脸型都很像小杨嫂的女主播，也留着一头飘逸长发，站在直播间内和两兄弟一起卖货。

得益于两个人的对小杨哥的还原，很多不明真相的粉丝在看到直播时都会驻足观看。以两人在8月4号和8月27号的两场直播为例，场观都达到70万次。在8月21日的直播中，两人开播仅20分钟，场观就到了5.6万，这样的数据在视频号直播间来说相当出色。

在高流量的带动下，两人的直播GMV也还算不错。通过暴躁小鹏哥的视频号橱窗可以看到他们的带货品类以日用百货、零食饮料和家用小电器为主，价格集中分布在20-150元区间。

最新数据显示，他们带货销量已经达到9.7万。不过，橱窗的带货评分只有4.14，评级为中，只高于平台内24.2%的同行。

2 头部主播都存在被模仿

这样被模仿的想象，不仅仅发生在疯狂小杨哥身上。在视频号里，快手一哥辛巴也有山寨版。一位名叫“辛总”的主播，不仅长相和辛巴相似，就连服装造型、说话风格方面，也几乎和辛巴如出一辙。

为了能够吸引更多的粉丝，辛总还谈市场模仿辛巴的言谈举止，正对辛巴的舆论热点进行评述，让人以为是辛巴自己在给粉丝聊天。

同样的情况，其实也出现在抖音。去年，东方甄选异军突起的时候，就有个账号叫做“东方绿选”出来，不仅名字只差一个字，就连logo设计，都与东方甄选高度相似。

更让人不可思议的是，还有人二次模仿山寨明星的主播进行带货。比如，抖音上的“王小蕾”就是模仿依靠鹿晗脸走红的“凌达乐”，王小蕾在带货产品和房间装饰上几乎与凌达乐一致。凌达乐的直播节奏，吃东西的动作也都被王小蕾原本复刻。

很多人一定好奇，为什么这些主播不尝试树立自己的风格呢？答案也是显而易见的，一是在一些大主播没有辐射到的平台，容易形成流量空白，模仿者通过复制他们的外貌、装扮，来劫获他们的流量。二是对他们深度模仿，这样的直播从话术、直播间布置、选品都有参照，试错率低，而且简单易上手，能够快速达到变现。

不过，任何一个头部主播都有自己的特色和风格，才能够给观众带来不同的体验和价值。想要模仿头部主播也存在一定的难度，它需要有很高的相似度、逼真度和连贯度，才能让观众接受和喜欢。

而且，模仿头部主播也有很大的风险，比如可能会遭到头部主播的投诉和维权，或者可能会引起观众的反感和抵制。因此，在抖音、快手等成熟的平台上，模仿头部主播并不是一种稳定和可持续的流量和变现方式。

3 结语

值得一提的是，从过去的带货主播模仿明星的“冰冰范”“周口杰伦”等，到现在的“暴躁小杨哥”、“辛总”，我们也看到了新手主播对模仿对象选择上的变化。这也从侧面说明，随着整个行业的变化，头部主播的商业价值在水涨船高。

当然，直观也要强调，模仿大主播是缺乏创新性和个性的，也会导致自己的内容缺乏差异化和竞争力，难以形成自己的特色和风格，这样的账号势必不会长久。