我们整理了电商行业近3个月的视频号裂变活动，发现用的最多的玩法是粉丝裂变，其次是直播裂变。

平均一场视频号粉丝裂变活动涨粉7965人，裂变层级9级，裂变率872%，即1个老用户能带来8.72个新用户关注视频号。

平均一场视频号直播裂变活动有6902人预约直播，裂变层级10级，裂变率805%，即1个老用户能带来8.05个新用户预约视频号直播。

以上数据为去掉最高值，最低值，及测试数据后的统计结果。

今天为大家拆解下英氏的2个视频号裂变案例。

英氏是英氏控股旗下的母婴辅食品牌，在2021年618电商大促中，英氏位列天猫宝宝辅食品牌榜第二，稳居国产第一。

案例1：视频号粉丝裂变

活动规则

邀请15人关注视频号支付16.6元领夏日消暑大礼包；

邀请25人关注视频号支付0.1元领夏日消暑大礼包。

夏日消暑大礼包包含：清清葆尝鲜装+爬行垫+惯性车+分阶喂养手册。

活动路径

 

1、用户通过海报扫码进入活动；

2、扫码打开视频号；

3、点击关注视频号；

4、生成邀请海报分享给好友；

5、邀请15位好友关注视频号支付16.6元解锁奖品；

6、邀请25位好友关注视频号支付0.1元解锁奖品。

活动亮点及可复用

1、在活动奖品上，用4个婴幼儿产品包装成夏日消暑大礼包，多个产品组合提升活动奖品的价值感。

2、在裂变海报上，主标题：0.1元包邮夏日消暑大礼包，主题突出，具有强烈的吸引力，并且字体足够大，即使用户不点击海报也能清晰地看到标题内容。

副标题：清清葆尝鲜装+爬行垫+惯性车+分阶喂养手册，具体的活动奖品让用户明确奖品价值。

奖品突出展示，图片精美，增加海报的吸引力。

活动时间、奖品数量有限、领完停止增加用户紧迫感。

立即扫码的行动指令，明确活动的参与方式。

3、在裂变工具的选择上，视频号粉丝裂变的路径简短，操作简单，活动用户只需要点击关注视频号即可，裂变效果更好。

4、视频号粉丝裂变+付费解锁的玩法，通过付费过滤掉羊毛党，提升参与客户的精准度，同时降低活动成本。

视频号粉丝裂变的玩法比较适合每周直播2次以上的的商家，每次开播会通过服务通知给粉丝自动发送【关注的主播开通提醒】。

案例2：预约直播裂变

活动规则

邀请20人预约尿裤专场直播支付0.1元领大礼包。

大礼包包含：儿童学饮杯+小鱼泡芙尝鲜装+维E鲜润尝鲜装。

活动路径

 

1、用户通过海报扫码进入活动；

2、点击预约视频号直播；

3、邀请好友订阅助力提醒；

4、生成专属邀请海报分享给好友；

5、邀请20位好友预约直播支付0.1元领大礼包。

活动亮点及可复用

1、在活动奖品上，儿童学饮杯+小鱼泡芙尝鲜装+维E鲜润尝鲜装组合包装成大礼包价值感更高，刺激宝妈参与活动。

2、在裂变海报上，主标题：0.1元包邮领宝贝礼包主题明确，字体大吸引力强。

副标题：预约尿裤专场直播，明确告知用户参与活动需要做什么。

明确注意事项，降低投诉风险。

预约直播裂变的玩法比较适合视频号大场直播，视频号直播预约人数和直播间最终场观呈现1:10的比例。

以上就是今天的分享！