来源：TopMarketing

李佳琦或许在那个晚上没有想到，自己的一句话竟然让花西子这个新国货的品牌口碑，在一夜之间发生翻天覆地的变化。

其他老牌国货或许也没有想到，花西子成为一种计量单位的同时，自己也迎来了“泼天的富贵”。

李佳琦的脱口而出，或许对所有人来说都是一场意外。但在这场意外中，不少国货品牌抓住了有利的苗头，打了独属于老牌国货的翻身仗。TOP君则从这场意外中，看到了老牌国货进行借势营销和事件营销的启示。

一场突如其来的直播间狂欢

近年来，互联网信息传递的及时性和舆论发酵的高效率，让不少品牌因一件“小事”就翻车。今年4月的上海车展上，宝马因发放冰淇淋时区别对待顾客而翻车，但作为宝马的友商，不少车企借势以冰淇淋、咖啡等小礼品拉了一波好感度。

而花西子的翻车与老牌国货的爆火，则与宝马的情况大不相同，它们不是竞品却蹭上了第一波热度——当花西子还在因79元三支眉笔身陷囹圄，这边老牌国货已经开始利用李佳琦和花西子的“自杀之恩”开启了一波史无前例的借势营销。

有网友发现，在花西子舆论发酵愈演愈烈之时，老牌国货蜂花推出了79元大礼包。被李佳琦言论背刺的消费者们见到“乐子”，也前往蜂花直播间购买79元大礼包。虽然据说这个79元套餐一直存在，但是在网友眼里，支持一下真正不容易的老牌国货也很有乐趣。

蜂花79元大礼包

而蜂花也在网友的支持下收获了不菲的成绩。根据飞瓜数据显示，9月11日蜂花官方旗舰店在抖音进行直播，直播销售额达2500万以上，直播观看人次达3994.2万人，已然打破蜂花至少两个月以来的销量记录。

蜂花官方旗舰店 抖音直播销售额

（来源于飞瓜数据）

但这场属于国货的时刻并未止步于蜂花一家品牌，在蜂花之后，还有不少网友提名自己喜爱多年的老牌国货，让它们重新进入大众视野。

于是，各大国产品牌在落叶缤纷之季迎来久违的春天。莲花味精终于在鸡精多年的围剿后“沉冤得雪”，被偷走名字的精心和被偷走包装的标婷以“真身”回归……甚至一些品牌刚刚在抖音开通账号，借花西子的失势吃到一波红利。

这群国货显眼包有多火呢？飞瓜数据涨粉榜显示，目前抖音涨粉最多的账号便是蜂花、活力28、精心和郁美净等国货品牌，从日用洗护到护肤，朴实无华的商战让它们焕发了新的活力。

飞瓜数据涨粉榜

为什么说这次的借势营销是史无前例的呢？因为在过往的事件中，很少有品牌能真正做到“互帮互助”。但蜂花则在直播间卖断货之后，主动开始帮各大国货品牌直播宣传卖货。直播间中的国货百花齐放的景象，也让这场狂欢达到了高潮。

蜂花帮其他品牌卖货

爆火现象复盘：国货总能引发野性

用一句话总结这两年网友们的消费习惯，就是“持久性理性消费，间歇性野性消费”。TOP君发现，这种间歇性出现的野性消费，通常发生在国货身上。这些国货或许多年来平平淡淡无水花、爆火只在一念之间，但通常它们之间也存在着共性。

鸿星尔克&李宁：爱国红利

2021年河南发生特大洪水灾害，鸿星尔克的赔钱式捐款就让网友由衷地感动。当得知鸿星尔克赔钱两亿，却仍在特大灾害发生时捐款五千万，网友也按捺不住自己花钱支持的心。

同年3月，欧盟及英美等国家因新疆棉“违反人权”对中国实施“制裁”。这波操作引起国内网友的反抗，从崇尚国外大牌转而投入国货运动品牌的怀抱，让李宁为首的国内品牌迎来了销量暴增和股价上涨。

旺旺&蜜雪冰城：接地气玩梗

旺旺和旺仔的出圈依托于两点，一方面是品牌在国内树立的爱国形象（在设计领土问题时毫不犹豫地站在国家统一阵营上），一方面是旺旺二公子的接地气和玩梗，让这家“中年企业”成功年轻了一把，与年轻消费者们打成一片。

而蜜雪冰城也依靠近期朴素又有病的商战，在年轻消费者阵营中赢得属于自己的一席之地。打造雪王IP+线下门店玩偶互动，线上在各大评论区“发疯”，加上价格优势的加持，持续刷存在感的蜜雪冰城热度也随着每次营销活动一次次爆火。

白象：品质保证

去年315上老坛酸菜面的加工真相令人发指，插旗菜业也牵扯出一众方便食品品牌。但白象在其中却呈现出“出淤泥而不染”之势，一句“没合作”便成功成为童年回忆和国货方便面之光。

每一次野性消费的背后，都是网友与品牌的精神共振。情绪，才是一波波野性消费的关键词。但这种靠情绪驱动的爆火，在日新月异的互联网时代往往只是昙花一现，国货品牌仍需找到长红的路径。

爆火背后的因素是？

爆火，看似只是一个短暂性事件，但背后却意味着品牌多年以来的积累。

从近期蜂花、精心等品牌的爆火现象来看，国货品牌的爆火必然离不开“低价”。虽然低价并不能成为国货品牌的代名词，但它已然作为一个关键词植根消费者心智。

不论是爱国的鸿星尔克还是接地气的蜜雪冰城，如果没有低价这一元素，高昂的价格或许也无法引发网友们的“野性”。各位国货之光在爆火时也呈走量不走价的特点，以销售量堆积出超高的GMV，正是低价国货的实力体现。

网友梗图

受众基础也是尤为重要的一点，不同于信任度较低的新兴品牌，老牌国货往往有着数量更多、历经时间更久的消费者群体。正如蜂花作为1985年诞生的老牌国货，已然走过 38个年头，陪伴了至少两代人的成长。

童年回忆往往是野性消费中引发情绪的关键因素，毕竟谁不愿意支持一位历经沧桑归来仍不忘初心的“老朋友”呢？即使它们的产品功效真的不如所谓大牌，也足以留住大批消费者的心。

最后，从爆火国货案例的复盘来看，品牌的长线经营才是重中之重，几乎每一次爆火都是由品牌一直在做的某件事中延伸出来的。但如若品牌做出与大众印象不符的动作也同样会遭到反对，比如，吃过爱国红利的李宁，也曾因为形似日军军装的服装设计陷入争议。

做公益或是保证产品质量，都是品牌坚持长期主义的体现，而这种坚持的重要性总能从受众反馈中表现出来。

如今，花西子就近期事件发表了道歉声明，但显然网友对这封道歉信并不买账。可见，相比于低价的蜂花，花西子们要走的路还有很远。

花西子的一封信

结语

其实从近年来的国货爆火现象来看，品牌持续地靠近年轻人喜闻乐见的话题，也一直在不忘初心研发适合国内消费者的产品。如此，才能始终在消费者心中留有一席之地。

或许如今的爆火不能持久，但仍希望各大老牌国货始终不忘初心，也希望新国货们在这场由花西子引发的“闹剧”中有所思考，成为蜂花仍然有很长的路要走。