来源 | 营销兵法

在消费升级和用户消费习惯改变的背景下，品牌需要运用创新的营销策略来吸引目标用户，以便帮助品牌在竞争激烈的市场中实现破局营销。

品牌想要抓住市场红利成为消费者的共同关注，就需要注重市场动向、社会热点以及新营销契机为品牌营销服务。

刚刚过去的9月，在营销圈可谓精彩不断，究竟品牌是如何接住社交平台、重大赛事以及传统佳节等带来的泼天流量的呢？

今天，兵法先生为大家总结了助力品牌出圈的5大关键词，希望对大家未来的营销有所帮助。

01联名营销：茅台+

在联名营销看似已经玩不出花样的时候，茅台与瑞幸、德芙的联名却给营销市场带来了意外惊喜，创造了几十个热搜话题，助力国货品牌强势出圈。

茅台+跨界的联名营销模式，将传统的白酒与极具时代感的咖啡、巧克力元素结合，打破了传统联名营销的局限性，给消费者带来了耳目一新之感。除了联名模式足够新颖外，茅台与瑞幸、德芙的联名还给消费者奉上了新产品，带来了全新的味觉体验和视觉享受。

茅台+的联名营销究竟有哪些独特之处，才赢得受众的关注？

创新性：茅台+的联名营销模式突破了传统思维，将看似不相关的品牌巧妙地结合在一起，让极具差异化的联名，为消费者带来了全新的消费体验。

互补性：茅台白酒、瑞幸咖啡和德芙巧克力各有其特点和优势，而茅台+合作模式实现了品牌之间的互补和共赢，提高了品牌在竞品中的竞争力。

话题性：差异化的联名营销本身就能够产生了大量的热搜话题和讨论，提高品牌的曝光度和关注度，自然也能够吸引更多消费者的关注。

02华为发布会：创新性与科技感

可以说，茅台+的联名营销模式，是利用差异化与创新性的联名令人眼前一亮，唤起了大众的好奇心，建立起了有效的话题讨论与消费体验，而助力品牌营销强势出圈。华为的发布会，打破了品牌常规发布会的模式，将极具科技感、文化性的发布会盛宴推到人们眼前，满足了大众期待。

此次华为的秋季发布会，可谓亮点十足。

科技“芯”：华为秋季发布会之所以万众期待，其实还是产品本身令消费者期待。首先，得益于其产品使用了“中国芯”，从昆仑玻璃的使用，到玄武架构和超耐用锦纤等科技性的运用，让更多人看见了中国科技研发的独立自主与技术精进性。其次，华为技术突破，是品牌打破了封锁后取得的重大突破，是中国科技梦的进一步升华，更是国民气质的强势提升。

产品非凡：为了给产品造势，并凸显此次发布会产品的卓越性，华为携手“非凡大师”刘德华，讲述产品的超凡品质。一来，刘德华在发布会上的惊喜亮相，让发布会有了更多的看点。二来，刘德华有着卓越演技，此次被赋予“非凡大师”身份亮相，很容易让人产生联想，相信华为新产品的不凡之处。

除了产品品质值得信赖、也更新颖外，整个发布会的形式也足够新奇别致。

发布会形式新：大多数情况下，品牌发布会均是发布会后，进行产品预售/销售，而此次华为的发布会形式则先发售了产品，并选择了9月25日这个特殊的日子开发布会。其新颖的发布会形式，令人眼前一亮，为品牌赢得了超高的关注。

03国货集体出圈：多个国货产品被抢购一空

华为在技术上的突破，让国货消费市场愈加热闹。而9月的国货消费市场，出现了“多家欢喜一家愁”的现象。

在花西子事件后，消费者将自身的注意力转移到了多个国货品牌的身份上，以得力、蜂花、活力28为代表的国货品牌迎来了新机遇，众多国货开始在品牌的直播间卖吆喝，令国货市场的消费风潮高涨。

同时，在此事件中，各大国货品牌还在直播间帮助其他国货传播，形成了报团取暖的新风潮，也让消费者看见了国货品牌相互传播的新格局，令国货产品卖疯了，也助力国货品牌集体出圈。

在新消费时代，国货品牌在注重产品品质的基础上，还应该不断提升自身的竞争力。而品牌之间互相宣传扩大声量的方式，有助于扩大国货市场的份额。随着消费者对于国货品牌的认知度和信心不断提升，消费倾向的改变，也势必激励国货品牌不断进步，给消费者奉上更多优质产品。

04节日营销：双节营销

国货卖疯了，让更多人看见了传统国货的魅力与可能性，也令传统文化备受关注。在双节来临之际，关于中秋营销的案例格外亮眼。

百度：用味觉唤起大众的思乡情愫

百度以“馋乡味”为切入点，唤起打工人的思乡之情。

“每逢佳节倍思亲”，这是古人在传统节日期间的共同情愫。百度在团圆、乡愁等温情的话题中，以“馋乡味”为营销切入点，用更温情的方式家乡味唤起了大众的共鸣，同时，在内容中融入了喜剧+反转的形式来缓解打工人的乡愁。而百度也利用更软性的方式营造了温馨的传播氛围，令品牌的节日营销更有温度。

天猫：中秋求好运营销中的“显眼包”

百度借势中秋，让传播氛围更有温度，也让内容更具看点。而天猫则赋予了中秋营销幸运之感，让品牌成为了中秋营销中的“显眼包”。

中秋佳节，天猫瞄准了年轻人“求好运”的心理需求，利用#天猫刚子摇#活动，为年轻人征集中秋祝福。在活动开始前，品牌首先公开征集“中秋寻刚启事”，随后发布微博与众多品牌玩在一起，形成了营销裂变，成功集结了品牌、KOL、消费者以及品牌等众多群体，让天猫的中秋营销变成了一个具有热度的破圈营销事件。

创意中秋礼盒，凸显品牌的温度感

除了TVC、事件营销，不少品牌选在推出中秋礼盒犒劳员工，满足了中国人在传统佳节送礼送祝福的习惯，也展现了品牌的温度感，同时为品牌提供了社交货币，为品牌提供了新一轮营销契机。

05亚运会

传统佳节全民关注，而在大健康趋势下，消费者对体育运动也格外关注。正在如火如荼举办的亚运会，也是全民关注。

目前，亚运会在社交媒体上的热度可谓居高不下，据微信指数显示，9月24日关于“亚运会”的指数最高。

而大众对亚运会的作用，主要体现在两个方面：一方面是大众对于亚运会赛事的关注度，乒乓球、羽毛球、游泳、跳水等项目；这便让品牌看见了其中的红利，以支付宝、安踏、361°、伊利为代表的品牌则成为了此次大赛的冠名赞助，为品牌带来流量之余，让品牌借助重大赛事实现品效合一；以瑞幸为代表的品牌率先签约了体育明星，曲线救“流量”，试图为品牌谋求流量。

另一方面亚运会对经济的带动，这得益于体育运动本身的特质。体育运动本身具有广泛参与性、体验性的特点，加上泛娱乐社交的推动，亚运动能够有效带动大众参与和消费，对体育产业、文旅消费、酒店餐饮等消费领域产生直接的影响，而推动体育、餐饮、文旅等各个产业的发展。