10月24日，2023年双十一大促即将拉开帷幕，随手翻了翻天猫V榜来看看今年的“热门款”。运动户外榜单中“冲锋衣”非常醒目得出现在了前列。

 

冲锋衣去“中年味”之路

曾经，冲锋衣除了作为专业的户外装备外，可以说是中年男性的心头好。时过境迁，户外赛道火热，年轻人也迷上了“山系”穿搭。如今，始祖鸟变成了社交砝码；冲锋衣在直播间被泼水测试，被钢丝球不断摩擦；各类服饰品牌争相入局......

这个品类，实火，并且正在逐步摆脱“中年男人”的标签。

 

根据相关数据显示，从2021年到现在，抖音冲锋衣的消费者中，50岁以上人群在逐年减少；24-50岁人群呈增长态势，其中31-40岁人群占比最高，接近40%，说明抖音冲锋衣的消费者逐渐年轻化。

 

冲锋衣的火热很好地诠释了质疑爸爸们、理解爸爸们、成为爸爸们。爸爸们的品位在今天突然得到了认可，但是在各类消费研究中我们却较少看到这样一个群体的身影。我们更多地看到Z世代、女性、儿童，银发族也越来越多被关注，但是针对中年男性的消费报告却相对较少。

 

曾经也有人调侃，市场价值趋势：女性>儿童>老人>狗>男人。

 

零售行业新趋势的变化

一直以来，零售产品的消费都被认为是“她”经济——女性的消费占据绝对的主导地位。但近期多方面数据显示，男性在零售端的消费力增长迅速，“他经济”同样值得关注。

 

首先，有数据显示，男性网购人数已超过女性，且从2021年开始，单月消费超过1000元的男性人数已经超过女性。预测显示，到2027年，中国男性消费市场规模将接近1万亿。

《零售行业客户体验前沿报告之新零售消费风向标》中也提到：在零售市场中，男性决策影响力的成长。这一成长在社交、商务需求更多，并且在消费力更强的30岁以上轻熟男性群体中表现得尤为突出。

以小家电产品为例：男性在小家电产品的购买力提升速度上也超过了女性。和女性相比，男性对于零售商品的决策路径也各有不同。

女性往往更关注产品的使用结果，比如榨出的果汁好不好喝、清扫的地面干不干净等；而男性往往更关注产品自身的配置特色，例如电机的材质、拆装的便利、耗材的成本等等；“专品专用”的产品更容易受到女性欢迎——她们希望每个产品将其功能做到极致；“集成一体”的产品则更容易得到男性青睐——他们更希望一款产品集合多重功能、更“省事儿”。

写在最后

如今，“底价”的诱惑早已不再像从前一般可以直击消费者的爽点，大促的套路也早已曝光在大众视野之下。今年的双十一各大平台除了继续拼低价，也不断在大促活动体验上发力，简化玩法、官方直降、现货开卖、真低价倡议、在供应链里“挤水分”......不难看出，当前消费者更加务实，价格敏感度普遍提升，消费理性和消费计划性提高，单纯优惠难以激发购买冲动，优惠的“成色”更重要。

 

正是在这样“危”与“机”并存的环境下，品牌想要在大促期间一炮而响，则更需要关注消费者体验和需求的变化，并通过挖掘新的潜力客群、开发消费新场景以及打造融合线上线下的全渠道购物体验等方式，去寻找品牌的转型、升级、发展之路。