来源| 消费钛度

日前，“潮玩第一股”泡泡玛特发布了2023年第三季度最新财报，其中，泡泡玛特的海外业务表现亮眼，同比增长120%-125%，延续了此前的高增长；国内方面，抖音渠道的收益增长幅度最大，同比增长875%-880%。在业内人士看来，海外业务持续增长的背后是泡泡玛特针对海外市场的布局：在泰国、美国、澳大利亚开设线下门店，在新加坡举办潮流玩具展……

面向国内市场，泡泡玛特在抖音开设针对不同产品的直播间，满足消费者多样化的消费需求。与此同时，泡泡玛特还为业界的IP运营带来无限想象力，通过建立IP主题乐园、跨界联名扩大影响力。

海外业务的延续增长

10月24日中午，泡泡玛特公布2023年第三季度最新业务情况。期内，泡泡玛特的整体收益同比增长35%-40%。其中，中国内地收益同比增长25%-30%，港澳台及海外收益同比增长120%-125%。

具体到中国内地各渠道收益表现上，泡泡玛特三季度线下的零售店同比增长35%-40%，机器人商店同比增长45%-50%；电商平台及其他线上平台同比增长20%-25%，其中抖音旗舰店更是同比增长875%-880%，天猫旗舰店和泡泡玛特抽盒机则同比下滑20%-25%和10%-15%；批发及其它渠道同比增长50%-55%。

值得注意的是，泡泡玛特的海外业务延续了此前的高增长。泡泡玛特2023年中期业绩报告显示，2023年上半年泡泡玛特港澳台及海外收入3.76亿元，同比增速139.8%。2023年上半年泡泡玛特海外经营利润为7889万元。泡泡玛特创始人、CEO王宁曾在今年的泡泡玛特半年业绩会上表示，有信心明年的海外收入超过2019年泡泡玛特IPO前的收入，“相当于在海外再造一个泡泡玛特”。

泡泡玛特海外业务的持续增长，离不开其对海外市场的布局。据了解，泡泡玛特目前已经在20多个海外国家和地区拥有直营或加盟合营店，其跨境电商已经可以触达将近100个国家。今年三季度，泡泡玛特在泰国、美国、澳大利亚开设了线下门店，其中，落地于泰国的门店在开业首日营业额超200万元，创下全球门店单日销售额记录。

与此同时，泡泡玛特还在新加坡举办PTS潮流玩具展，参与西半球规模最大的美国圣地亚哥国际动漫展，持续向全球传播潮玩文化。在业内人士看来，通过在海外举办潮流玩具展览、参加大型展会等方式，对于推动泡泡玛特的品牌全球化具有重要作用。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，随着全球疫情逐渐平息，海外消费者的出行和消费需求增加，为泡泡玛特提供了更多的市场机会。泡泡玛特作为中国潮玩品牌的代表，在海外市场有着较高的知名度和美誉度，吸引了大量当地消费者的关注和购买。

抖音的差异化打法

泡泡玛特三季度业绩中最亮眼的是抖音渠道的数据，数据显示，泡泡玛特抖音旗舰店同比增长875%-880%。可以看到，抖音已经成为泡泡玛特增速最快的线上渠道，并且增长的幅度还在加大。公开资料显示，2023年上半年泡泡玛特的抖音收入同比增速超560%。

据《消费钛度》了解，泡泡玛特在抖音上共有4个官方账号，其中，“泡泡玛特官方旗舰店”、“泡泡玛特潮玩体验馆”以及“泡泡玛特生活空间”三个账号均开设直播，共有113万粉丝，直播频率为每日一播。

保持每日直播维持品牌热度的同时，泡泡玛特还制定针对不同人群和产品的差异化直播策略。据了解，与大多数品牌只开设一个主账号直播间，把所有商品都放在直播间展示不同的是，泡泡玛特给不同类型的产品、不同的IP开设单独的直播间。不同直播间的风格、策略以及玩法差异明显。

不仅针对不同人群及产品开设不同风格的直播间，泡泡玛特在抖音主播的选择上也有所考虑。

泡泡玛特并未选择来自第三方供应商的主播，而是选择自己培养主播，且对于主播还有新粉关注、互动指数、销售转化等考核指标。有业内人士指出，主播考核指标的设定对于泡泡玛特精准留存消费者具有重要作用。

“泡泡玛特针对抖音渠道的差异化打法主要是针对年轻人的消费习惯和喜好。抖音作为目前最受欢迎的短视频平台之一，吸引了大量年轻用户的关注和使用。泡泡玛特通过在抖音上开设不同IP形象的直播间，可以更好地满足年轻消费者对于不同风格和类型的内容需求，同时也能够更好地与年轻消费者进行互动和沟通。”江瀚表示。

探寻新的增值点

靠盲盒发家的泡泡玛特并没有局限于潮玩，还在寻找新的增值点。今年9月，泡泡玛特首个线下乐园“泡泡玛特城市乐园 POP LAND”在北京朝阳公园正式开园，该乐园被称为国内首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园。

乐园内不仅有泡泡玛特的商品销售区，还有各种互动体验区和文化展示区，为消费者提供了更加全面的消费体验。在业内人士看来，线下乐园的开设有利于延长泡泡玛特IP生命周期，增进受众与IP间的情感连接，与其他潮玩品牌形成差异化壁垒。

在江瀚看来，通过开设线下乐园的方式，泡泡玛特可以更好地展示自身的品牌形象和文化内涵，进一步扩大IP影响力。

与此同时，泡泡玛特还在扩大产品矩阵，推出MOLLY、DIMOO、THEMONSTERS、小野、KUBO等优质IP的新系列产品。推出的多个爆款如心愿指尖场景手办，在上市当天销售就超过2000万元，MEGA SPACE MOLLY 100% 2代上市当天销售则达到3.4万套。

基于对于消费市场的深刻洞察，泡泡玛特还持续进行跨界联名，进一步提升品牌在年轻人中影响力。今年9月，泡泡玛特与潮流品牌CLOT联名发布潮流艺术单品 MEGA α SKULLPANDA 1000% CLOT。据了解，该单品全球限量发布999个，消费者在购买该单品之前需在泡泡玛特官方渠道抽签，通过饥饿营销精准把握年轻消费者的“猎奇”心理。

同月，泡泡玛特与奈雪的茶进行联名，推出限定主题杯、手提袋、限定烘焙、周边以及主题门店。可爱的泡泡玛特周边产品加上奈雪的茶果茶产品，激发了消费者的购买欲，泡泡玛特也将自身品牌价值实现了最大化。