来源|游戏陀螺

继暑期档的《晶核》之后，国庆档又一款DNF-Like游戏成功突围。

9月28日，由凯撒文化发行的《战斗法则》正式开启公测，并在公测首日成功登顶iOS免费榜，如今距离游戏上线已经一个月，《战斗法则》基本稳定在iOS畅销榜60左右，首月流水预估过亿。

《战斗法则》成功当然离不开其本身优秀的游戏质量，经典的2D格斗基本框架，流畅的“三渲二”画面在致敬经典《DNF》的同时也为手游带来了更为现代化的操作体验，经典与现代的融合让喜欢DNF-like的玩家一眼就能快速对上电波。

但一款新游要在激烈的市场竞争中上线首月就取得这样出色的成绩，出色的发行同样功不可没。尤其今年的行业下发了不少版号，但打开各大游戏榜单，前列依旧是熟悉的老面孔，少有的新鲜面孔也基本集中于大厂大作，比如米哈游的《崩坏：星穹铁道》，腾讯《合金弹头：觉醒》，网易今年的三个大爆款《逆水寒手游》《巅峰极速》《全明星街球派对》，以及同样来自DNF-like赛道的字节《晶核》。

不难发现，留给中小厂的突围机会，其实不多。

硬刚大厂赛道突围，讲情怀也讲策略

DNF-like对于厂商而言，有着莫大的吸引力，主要原因便在于这一赛道目前还处于一个蓝海阶段。但也正因为如此，此前也有不少DNF-like的游戏上线，却都没有取得理想的市场成绩，直到《晶核》的出现才让大家意识到DNF-like这一赛道还有巨大的潜力可供挖掘。

《战斗法则》的上线时间在9月28日，也就是国庆前两天，而国庆假期也正是游戏厂商们营销的一大重要节点，特别是经典热门产品的节庆营销往往力度很大，会吸引一大批玩家投入到活动中，他们对新游的关注度自然也就会被分散。可以说，凯撒文化选择在这样一个时点上线《战斗法则》，是需要一定的勇气的。

好在今年国庆档新游产品并不多，首日登顶iOS免费榜，首月稳定在畅销榜前60的成绩也证明，他们确实从激烈的国庆档成功突围，前期超百万的预约量以及后期营销活动的配合，让《战斗法则》成为国庆档新游的一匹黑马。

在笔者看来，营销层面，凯撒文化核心是从“旧情怀”与“新潮流”两个层面，去吸引DNF-like的新老玩家，获量的同时也在各个渠道完成自身的品牌建设。这也是目前行业的普遍营销手段，特别是对于一些IP产品而言，感情牌虽然不新鲜却十分有效，腾讯《合金弹头：觉醒》的一大卖点就是对于《合金弹头》经典元素的复刻和融合，且取得了非常亮眼的成绩。

《战斗法则》则推出了以“情怀”营销为主的“一个亿游戏补贴活动”，官方打出了“你的情怀非常值钱”这样的口号，号召玩家通过提供DNF-like游戏的截图进行认证，根据游戏内衡量玩家实力的数值来获得《战斗法则》的充值折扣券，并且活动还会根据参与的玩家数量进行额外的抽奖，终极大奖甚至包括一套鹤岗价值5万元以内的房子。

大额福利加上情怀加持，对于喜欢DNF-like的玩家而言吸引力不可谓不大，特别是近些年随着社会的发展变迁，怀旧情怀成为一股流行的风潮，“情怀营销”一方面是照顾了玩家的集体回忆，满足玩家需要被重视、被尊重的情感需求，一方面，也为自己作品积累口碑，为破圈传播打下基础。

另一个不容忽视的营销策略就是凯撒文化对于新潮流的把控，借着短剧这股东风，将《战斗法则》带到更多泛娱乐用户的面前，实现破圈传播。

有机构在经过行业调研和多平台数据对比后得出结论，2023年的短剧市场规模将达200亿。而近期我们也经常看到许多类似“流水3亿，3天涨粉100万+”这样的文章，无论真实与否，各大平台上井喷的短剧数量与观看人数都在昭示着这一新兴媒介巨大的营销潜力。

正是在这样的背景下，凯撒文化联手抖音知名短剧创作者奇迹文化团队合作推出《格斗路人王》迷你网剧。一阵雨、狂人、仇东升、白羽等著名主播或职业选手纷纷出镜；而在剧集的海报上还出现了格斗游戏界的传奇玩家“小孩”曾卓君，以及著名解说海因、蛮兔，主持人梦涵，知名女玩家主播亭宝等人。这样的梦幻阵容对于喜爱DNF-like以及格斗游戏的玩家而言无疑极具吸引力。根据平台的播放数据显示，《格斗路人王》三集的总播放量超过2000万，大量玩家留言好评，也间接带动了《战斗法则》玩家数量的上涨。

在此基础上，官方还将阵容豪华的“守护天团”分成了三组供玩家选择加入，知名主播组成的「勇士阵营」、包含电竞冠军选手的「天赋阵营」以及以赛事主持人、解说员为主的「情怀阵营」，这种互动形式的加入在推动活动人气的同时，也给予了玩家更强的参与感。

崭露头角的发行新黑马

根据DataEye的数据显示，自9月28日上线至今，《战斗法则》在抖音、快手、西瓜视频、今日头条等各渠道的买量素材投放达20000+以上，累积计划投放数达12万+；其中首日投放素材就有2700组，虽然不及《晶核》首日约3700组的素材投放，但在首日之后的投放量大体持平。主要的头部素材就是各大主播直播+网剧素材，加上此前网剧的拍摄成本，光是邀请这么多KOL主播都是一笔不小的预算。在买量层面，凯撒文化可以说是下了一番成本，也侧面证明，在遇上好产品的时候，凯撒文化有着足够的资金实力去大力推广。

另一个值得关注的点在于凯撒文化对于直播渠道的拓展。据了解，凯撒文化为《战斗法则》开通了抖音小手柄的直播渠道，通过CPS的合作模式与机构、主播合作共赢，不仅对产品进行了有效推广，增加产品的流水收入，也为机构和主播个人提供了新的收入增长。

9月28日公测当晚，《战斗法则》邀请了《格斗路人王》网剧主角、抖音500万粉丝达人“张落尘”在抖音进行线下专场直播，并且在直播过程中与格斗游戏界名人曾卓君连线合作，与玩家在线PK，开启了《战斗法则》的直播热潮。数据显示，《战斗法则》首日开播主播超过1000人，目前仍有300+主播稳定开播中；流水方面，单单抖音小手柄单渠道的公开数据，《战斗法则》首月流水达到了9位数。对于凯撒文化而言，这样的成绩不仅仅验证了《战斗法则》的成功，也为后续的作品发行建立了一条新的联运渠道。

除了对发行市场的敏锐嗅觉以及资金上的充裕，凯撒文化手上丰富的IP储备也是其强大发行实力的重要保证。

据消息透露，接下来的每个季度凯撒文化都将有重磅产品推出。比如计划年底上线的赛博朋克卡牌《矩阵临界：失控边缘》，凭借新颖的题材以及高规格的美术品质收获了大量的预约玩家，最高拿到华为游戏预约榜第二的好成绩，目前仍在预约榜上第五名。

动画IP产品《镇魂街：破晓》、《圣斗士星矢：重生2》、仙侠IP产品《遮天世界》，以上产品均以获得版号，并将在明年陆续上线。这些IP产品本身就拥有庞大的用户群体，比如《镇魂街》漫画自2010年开启连载以来一直是国漫中的人气作品，同名改编动画三季在B站的总播放量达10亿+。

而《遮天世界》本身IP热度就非常高，原著小说《遮天》在起点中文网总点击量已超9000万，IP改编动画也正在腾讯视频连载播出中；同时《遮天世界》还是凯撒文化擅长的SLG品类，借助此前三国志系列产品的研发经验优势+IP加成，《遮天世界》的问世，或许也会为SLG市场打开一些新的思路。

《圣斗士星矢：重生2》则刚刚拿到版号，但基于“圣斗士”IP的加持完全不缺受众，“童年回忆”的BUFF也让这款新游备受期待。而其前作《圣斗士星矢：重生》早在2016年就已上线，首月流水破亿，如今7年时间过去仍在正常运营，可见这个IP强大的生命力。

结语

《战斗法则》这一波亮眼的首月成绩与运营着实提振了不少的市场信心，在众多产品折戟的DNF-like赛道突围并不容易，凭借一手优秀的发行与运营，凯撒文化让《战斗法则》走入了众多玩家的视野，并且成功抢到了大批的用户。但作为一款长线运营产品，《战斗法则》接下来的路还很长，面对千变万化的市场，如何走得更远，是一个需要去持续挑战的命题。

对于凯撒文化而言，如何将《战斗法则》成熟的发行经验继续运用到接下来新品的发行中同样重要，《矩阵临界：失控边缘》《镇魂街：破晓》《圣斗士星矢2》《遮天世界》这几款新品目前来看都有着不错的卖相，作为曾经打造出《三国志2017》经典SLG产品的凯撒文化而言，手上这一波新品能达到怎样的高度，也着实令人期待。