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最近的大牌和主播们，好像都跟磕了药似的，各代表疯狂到根本停不下来。

前几天，我们聊到小杨哥女徒弟“红绿灯的黄”直播带货ysl，全程歪嘴斜眼，吐口水抹头发，一整个辣眼睛。

图源：36氪微博

正如网友形容，这样的直播风格真的太魔幻了。

本以为这事网友吃吃瓜就算了，没想到后续炸出更多话题，花西子天猫双11彩妆预售地位不保，此外还牵扯到小杨哥直播黑历史被扒、李佳琦风评逆转等，事情走向越来越魔幻了。

图源：中新经纬

01

魔幻之一就是小杨哥开启“卖惨营销”。

原来小杨哥在直播间喊话为小黄发声，扮丑是想逗大伙开心，被诋毁压力也大，更有意思的是，还带上“众徒弟”发声，有一种哪怕风评输了，气场不能输的架势。

图源：梨视频

初看以为这一出是卖惨营销，实则被质疑转移焦点。

毕竟本来大家是在吐槽三只羊一整个团队低俗，如今小杨哥露脸，直接把一个团队的问题丝滑转到一个人身上，成功扭转舆论话题焦点。

果然小杨哥学到花西子的公关，终究是打工人扛下了这一切。

比卖惨、转移焦点还魔幻的是，小杨哥被爆开黄车擦边比徒弟更离谱，曾经口出狂言“把卫生巾掏出来”、马桶刷刷牙等，于是疯狂小杨哥这一出再把审丑话题推上热搜。

图源：新闻晨报

是不是青出于蓝而胜于蓝不好说，但很难不想到一句话：有其师必有其徒。

一个主播的出道方式，决定了其往后的带货营销方式，据传小杨哥的成名作是一个墨水瓶里放鞭炮的视频。

一个男大学生在阳台上点着了鞭炮，将鞭炮扔进了墨水瓶里，但男生被室友锁在阳台外面，最后鞭炮爆炸了，墨水溅得点鞭炮的男生一身。

图源：疯狂小杨哥crazy

这样搞笑、整蛊的画风奠定了小杨哥之后的直播特色，后续疯狂小杨哥一边带货一边疯狂搞笑，强化反向带货的辨识度。

拖卖拖鞋时，直接将拖鞋上嘴咬，来秀鞋子质量；卖洗地机时，品牌方的业务员在刚拖完地的拖布献吻，只为证明清洁的干净程度。

图源：最人物

卖不粘锅粘锅了、苹果烂了，小杨哥不装了，直接喊“把这个品牌方直接赶出去”、“把这个品牌方拉黑”。

所以小杨哥哪里不知道低俗了，只是一个主播一旦开始发疯、搞笑的直播画风，就回不去了。

与其说疯狂擦边是小杨哥搞黄色，倒不如说是他的保护色，跟其它主播做差异化区隔。

02

另一件魔幻的事，是小杨哥口碑翻车，李佳琦舆论却反转。

谁想到前几天大杨哥还在怒锤李佳琦垄断，这才没几天，三只羊带货YSL一作妖，扭转了李佳琦的差评，印证了一句话：风水轮流转。

这不，有网友看完小杨哥直播之后，忍不住想起李佳琦：对比李佳琦的直播间，小杨哥的直播更令人不适，还有的表示直接转向李佳琦阿玛尼。

网友除了力挺李佳琦不会搞胡里花哨的东西，直播也会更专业。

花西子和YSL，是不是都高端不知道。

不过我只知道前有花西子蜂花，后有小杨哥李佳琦，高端的商战，还得靠同行衬托，哪怕不是同行也能分一杯羹。

本以为我们理解的商战：高端局尔虞我诈。但现实的高端局：对手自刀。

所以哪里那么多高端的商战，只不过全靠同行带着玩罢了。

或者还有没有一种可能，这是小杨哥和李佳琦的联合商战，既然双十一消费降级，那干脆掀起吃瓜大战，共享双11的流量。

03

魔幻之三是，花西子又被ysl带红了，只是黑红的红，被嘲跌出了天猫双11预售的前20名。

要知道当初花西子眉笔会翻车，离不开以YSL为代表的大牌衬托。

花西子眉笔被网友吐槽贵后，有人算了一笔账，发现眉笔单克价格堪比黄金、散粉单克价格超越国际大牌香奈儿等。

还有网友直接点评，花西子眉笔平均下来比ysl和植村秀还贵。

图源：拉布拉蝶儿

花西子成为了热锅上的蚂蚁，YSL成为了花西子的平替。

以至于现在YSL翻车，网友上演花西子夺笋戏码：这是啥了不起的品牌。

不是我们对奢侈品的审美有什么误解，也不是中国区高层被带去吃喝玩乐了。

试想一个大牌，哪怕不看小杨哥的直播，也会刷过小杨哥的视频切片，直播走的是什么路线，YSL能不知道吗？

要知道此前上市公司欧普康视和疯狂小杨哥官宣合作，市值一夜蒸发37亿元，投资者发出灵魂拷问：

你再怎么说也是一个上市公司，和一帮家庭搞笑网红小丑怎么提高销售。

所以如果不是没做好背调，那就是刻意为之的反向营销，故意把自己整成九块九包邮的玩意儿。

毕竟这届奢侈品热衷土味营销反向操作，9.9包邮的戏码早就玩过，迪奥拍了拼多多版的广告，被吐槽种女干部下乡既视感。

图源：广告猎人

巴黎世家的七夕营销，拍出“90年代城乡结合部不入流的影楼风格”的感觉。

图源：广告猎人

除了与我们认知中的奢侈品格格不入，甚至有人认为YSL和花西子的营销如出一辙，都是发疯式营销。

 

这么一考古你就会发现很有意思，花西子被质疑伪高端，为了说服大家贵有贵的理，晒住Gucci隔壁，跟香奈儿对门。

图源：花西子官微评论区

再看YSL这个品牌，不但没有接住花西子带来的泼天富贵，好好地打高端局，反而自毁身价走下沉市场。

这两个品牌太魔幻了，怕是跟自己的身价过不去。

04

无论如何，从李佳琦把花西子送上热搜，到小杨哥徒弟带货YSL被骂，再次折射出几个问题。

首先是“头部直播带货”的焦虑。

虽说国货团建事件，印证品牌自播也能活得很好，但大家都在找主播，你不找总觉得亏了一波流量。

于是这就导致品牌方特别依赖头部主播，可是一旦头部主播陷入舆论风波，带货的品牌就会遭到流量的反噬，口碑下滑。

流量反噬只是其一，根据二八定律，在直播领域，20%的强势网红主播往往占有80%的直播财富。

这意味着品牌如果过度依赖头部主播和全网最低价的模式，会让主播垄断带货行业内的大部分流量，逐步削弱品牌自主定价权，最后与头部主播的抗衡中，很容易陷入被动挨打的局面。

所以品牌唯有摆脱对单一头部主播的强依赖性，才利于为自身打造更加自由的直播生态。

其次就是“流量”焦虑。

无论是花西子在线发疯，还从某种程度上都说明了一个问题，就是流量焦虑症：要出圈，先发疯。

因为擦边、发疯营销上热搜的品牌现象，越来越多品牌开始尝试反向营销，以打破常规、极具争议性的话题展开营销。

比如某西广告被调侃男扮女装的，其它主播装疯卖傻张牙舞爪的，这早就屡见不鲜，只为博消费者一笑，激大众的兴奋G点。

图源：@花西子抖音

图源：小红书网友

每个品牌或者主播固然有自己的营销特色，靠审丑靠自黑出圈无可厚非。

还是那句话，反向营销反向带货终究是一把双刃剑，玩溜了驾驭流量密码，玩脱了沦为众矢之的。

作为互联网的焦点，无论是公众人物还是网红品牌，唯有正确利用自身影响力传递积极正向内容才能走远。

最后想再把这张图放出来，全网找个没买过网红主播的网友，你们在哪里？