本土品牌营销(小企业如何做品牌营销:从群众中来,到群众中去)
稍有不慎就是灭顶之灾,对小企业来说,第一要务就是从上到下的脚踏实地,实事求是。然后,小企业的品牌营销上几个建议:1、立足产品、从产品出发去沉淀品牌文化,然后做加强。然后,小企业的品牌营销上几个建议:1、立足产品、从产品出发去沉淀品牌文化,然后做加强。
小企业如何做品牌营销:从群众中来,到群众中去
作者:郑春雨
对小型企业来说,做品牌营销最大的坑就是跟着市场导向走。
比如说,市场突然大量的稿子都在说某个渠道特别好,各种成功案例分析。如果这个时候小企业也盲目跟进去做,大可能是要打水漂的。
不知道各位都是怎么判断某个渠道是否有效的,很多人判断渠道走势的方法就是看现在大家都在聊什么,看所谓的行业专家在分析什么。
但是不幸的是,很多这种行业内的大v,之所以分析某个渠道,某个成功案例,大部分原因只是想从中获取一些流量关注。
至于这些东西对小企业能不能落地,那不是他们要考虑的事情。
里面有两个问题:
1、渠道的阶段性火爆,是否对每一个类型的企业都有帮助?答案一定是否定的,没有任何一个渠道在任何一个时间段,谁进去都赚钱。
这样的渠道从理智上讲他就不可能存在。所以,渠道的短期火爆并不一定适合每一个企业。它火爆不火爆那是它的事,能不能拿过来为我所用,又是另一回事。
2、渠道的成熟并不意味着适合自己。哪怕一个渠道已经很成熟了,但是每个公司的情况不一样,预算、人力、产品都不一样。
别人玩得转的不一定我就玩得转,从渠道反推产品本身就是行不通的,应该是从公司产品反推到渠道。
这里和大家讨论一下,品牌到底是个什么东西。
个人认为,品牌是用户基于产品而有高于产品的,对企业文化的认知和跟随。就是说,任何品牌想要有价值,首先他需要产品过硬。
品牌是依赖于产品而存在的,超越产品的对公司文化的一种认知。
比如你是做管道配件的,你的产品很牛,在业内有名有号。那不需要你再单独去想什么品牌推广,你的产品拿出去本身就是品牌。
产品过硬就是别人对你品牌的认知。
比如公牛,公牛这俩字本身没有任何含义,想到公牛,我们第一个想到的就是质量好。
这就是品牌。
回归到小企业,不要把精力放在去琢磨企业愿景、文化上面。文化不是想出来的,也不是策划出来的。
是从生产中沉淀出来的。
不要觉得花点钱拍几个短视频,写几篇软文,搞几次团建,编几句狗X不通的口号就是企业文化了。那只是你认为的企业文化,这些东西,和用户一毛钱关系都没有,他们凭什么要认同?
用户不认同的品牌文化,做来干什么?
不管从任何角度说,大企业是允许做一些面子工程的。花预算做一些看似没什么意义的事情,这本身就是意义。
但是小企业不行,小企业时刻都在生存的红线上左右挣扎。稍有不慎就是灭顶之灾,对小企业来说,第一要务就是从上到下的脚踏实地,实事求是。
任何一件事都要事前想周全、事中稳妥执行、事后坦诚复盘。
既然聊到这里就多说几句,事后的复盘不是批判大会,是大家坐下来谈成的、对事不对人的、实事求是的分析。
小企业要的是同荣辱共进退的团队精神,小企业也不需要领导,需要的是领路人。
然后,小企业的品牌营销上几个建议:
1、立足产品、从产品出发去沉淀品牌文化,然后做加强。千万不要凭空去想什么品牌价值,那玩意不是想出来的。
2、不要做假大空的事情,比如发新闻稿、找网红。这东西对大部分小企业没什么实际作用。把现有的、做的比较好的渠道加强才是要紧的事情。
比如你现在主要的订单都是1688来的,那就说明至少在你这个品类下,你的企业做的还是不错的,要么产品好、要么价格好。不管啥好,这都是你的品牌特点,针对它去强化认知,把这个东西提炼出来变成你的宣传文案,和品牌融合到一起,这就是最好的品牌营销策略。
3、从用户中来,到用户中去。客户对企业来说不是冤大头,那是衣食父母。把客户当冤大头的企业是做不大也走不远的,更谈不到品牌文化。
所以和你的忠诚的客户、不喜欢你的客户坦诚的多聊聊,他们对你的印象才是你在外面的最准确的形象。
为啥喜欢你,为啥不喜欢你,有过则改,有优势则提炼沉淀,比啥都实在。
以上,一些个人建议和看法,酌情参考,不是教程,不要全信。如有疑问,欢迎交流探讨。