来源|公关界的007

品牌广告因为“好看”被刷屏传播的不少，竟然还有广告靠着“被吐槽”大出圈的？

这一整天，从广告人到品牌方，再到圈外普通网友， 007的朋友圈全都在吐槽同一支魔性广告。

魔性得比较普通的，007一般不发，魔性得这么牛逼的，必须发出来给大家看看。

说实话，看到这支广告前三秒只觉得小脑萎缩，一大堆吐槽梗在喉咙里，不吐不快：

都2023年了，到底是谁还在坚持用亮瞎人的蓝底黄字？

都2023年了，到底是谁还在用唐国强样式和渣渣辉样式的重复洗脑式广告词口播？

都2023年了，到底是谁还在用工业生产流水线原片直出？

鬼畜、魔性、重复，一看就觉得，熟悉蓝翔魔性工业风又回来了。

对此，业内人士高情商点评：这支视频有点“古早”。

低情商点评：过时啦。

还有人吐槽：广告一发，中国广告审美一夜之间倒退20年。

当然，也有行业评论人士旗帜鲜明地指出，接地气才是破圈的关键。

不只广告圈子里反响巨大，看热闹不嫌事大的网友们更是抓住机会疯狂吐槽：

“看第一遍：什么玩意儿！再看一遍：被洗脑了”

“蓝翔看了会沉默，脑白金看了会流泪“

“鲁智深浓眉大眼，没想到偷偷接广子”

“我是山东的，这广告我滚瓜烂熟的熟”

谁能想到，这种过时的古早风和极致的反差感，激发了越来越多网友吐槽的热情，竟然让这支视频在各个平台上都火了个遍，让“淘宝工业品”这种工业系的冷门品牌也在双十一混战脱颖而出！

007这才看懂，咱都以为淘宝在第一层，其实人家在第五层：

01创意可以有槽点，但不能没话题点

大家回想一下，今年但凡是真正能出圈的品牌创意，是不是大多都自带“槽点”在身上？

上半年，椰树美女唱跳直播间，凭着健康审美率先火了一波。结果在被网友们吐槽“魔性”、“梦回80年”、“罚款包年”之后，又找了一批肌肉帅哥，分男号、女号轮流直播，主打一个“罚都罚了”，“不听劝”。结果引发了更多网友们“不擦这边就擦那边”的疯狂吐槽，不仅对品牌形象毫无损伤，还让大家越看越爱。

下半年，茅台、瑞幸这对显眼包CP又带着“美酒加咖啡”的联名款闯入大家视线。先被网友玩梗“酱香拿铁不要咖啡，不要奶，茅台给我加满”；后又被尝试过的网友吐槽“热度拉满，但口感拉垮”。但别管是玩梗还是吐槽，整个九月，这俩品牌都是妥妥的社交顶流。

没想到，年底双十一，淘宝工业品直接上来个“魔性得超级牛逼”的大杀器。

如果说椰树、瑞幸算是无心插柳出槽点，那淘宝简直是集齐广告雷点，直接插柳成荫了：

蓝底黄字的甲方审美，厂房直拍的蓝翔挖掘机工业风格，鲁智深扮演者全程“工业采购，上淘宝”的洗脑广告词和劣质网游广告风，在加上主演“前期鲁智深造型，后期商界精英造型乱入”的大反转，直接把观众脑洞创飞。

但偏偏从B站到微博，再到视频号、朋友圈，这支广告到处刷屏。

这几个不同的刷屏创意，其实都说明了同一件事：在传播去中心化时代，最快的走红办法就是借网友之力推品牌出圈。

当广告行业和网友们都在主动吐槽、主动讨论一支广告时，品牌其实就已经成功了一半。比如，当007都忍不住发出这篇吐槽文章的时候，淘宝工业吸引业内关注、主动传播的目标就已达成。

02能和网友玩到一起的品牌，往往更有人缘

品牌不仅要自己会整活，还得和网友们玩到一起。

玩梗、吐槽本就是年轻人们与品牌对话的重要方式。品牌如何接梗、玩梗，与网友们互动，也是关键。

前段时间爆火的精心、蜂花就是接住了网友们的玩梗热情。

被吐槽名字都玩脱了的精心四处找品牌“商战”，主打一个“到处发疯”、“谁都别想好过”；被网友们吐槽“到处捡箱子”的蜂花，更是抓住79块事件，迅速下场玩“穷”梗。

国货玩家们跟着网友一起“疯玩”，不仅让品牌自身爆梗频出，还带火了更多老国货，简直配享太庙。

没想到， “立人设”、“玩梗互动”、“跟着网友们一起吐槽、一起玩”这几招，淘宝工业这小子也学会了。

魔性广告带着魔性文案，横扫淘宝各大平台官号、评论区，主动“邀请”网友们对广告内容玩梗、吐槽。甚至不少淘宝上的工业品商家们干脆在淘宝视频号评论区发起了“盖楼大作战”从昨天到今天，都在争夺谁是热一的位置。

在和网友们的玩梗接梗的互动中，工业品牌天生与大众之间的疏离感被瓦解，一个爱玩、会玩、专业又亲近的淘宝工业形象瞬间立起来。

当然，品牌和网友们“玩在一起”，也不只限搞笑互动。今年涿州水灾时，淘宝发起了“我为涿州买本书”活动，走起了温情风互动，让平台和网友一起汇集爱心。

不管是吐槽互动还是公益聚力，品牌都不能只会“自上而下”地做广告，更要将每一次营销事件都做成一次沟通契机，让消费者和品牌在双向沟通中，拉近彼此距离。

03用TO C营销创意，来推广TO B业务亮点

不知道大家发现没有，魔性、玩梗互动、撬动自传播——这都是C端营销玩法。

淘宝工业的业务却聚焦B端采购。那这支广告违背审美标准同时，还违背了“精准营销”准则？

但其实，007观察到，最近几年很多TO B品牌都做起了C端广告。

比如前两年微众银行、华为云等TO B品牌，纷纷用创业故事、环保故事等内容，走起了温情或热血风，做起了大众向的品牌片。

这些TO B品牌走转换了同一营销思维——C端和B端在底层是相通的，其背后的最终用户始终是人。

只要品牌能够在大众中引发讨论、传播，那么营销信息就必然能够广泛覆盖人群中的B端采购用户，尤其更易于触达中小微企业。回过头再来看淘宝工业的鬼畜、魔性画风，一下就明白了。

值得注意的是，尽管淘宝工业采取了TO C营销的创意玩法，但内容并未脱离TO B营销内核——对于更注重理性利益点、卖点的企业采购而言，企业花的每一分钱都必须有理有据。

不知道大家看完怎么样，反正007是被“工业品采购，上淘宝，真的好”成功洗脑了。

“专业采购”、“一颗螺丝钉也包邮”、“商品多样，质量好”、“物流快”……每一点都说到了企业采购心坎上。就连“工业品难控”、“账期难搞”这些采购流程里的细节难点也都考虑到了，并给出具体解决方案，尤其对中小微企业友好。

而从优质供给到专业配套服务，都不是凭空口号。淘宝入驻工业品品牌超70万家，头部大品牌超1000家，上下游全产业链打通；年在线交易额破千亿，实力可靠；螺丝钉、工业自动化设备、精密电子元件应有尽有，供给丰富；双11期间更有平台低价优惠等等。除了会接地气，今年双11淘宝天猫工业品还能上天下海。

媒体报道，国资委率国家队集体，登录天猫双11，一口气上架了16款全世界领先的大国重器。

包括全球首个陆上小型模块化反应堆“玲珑一号”、全球首座10万吨级深水半潜式生产储油平台“深海一号”等等。其中，“核能充电宝”和“5G芯片”接连登上各大平台热搜，成为双11爆款单品。

今年天猫双11开卖首日，淘宝天猫工业品中就有499个工业品细分品类增长超过50%，新兴的工业品品类登录淘宝便可获得更好的表现。

淘宝工业平台实力佐证，持续加强着广告信任度。

有槽点、笑点，又有处处对标工业采购痛点的平台优势卖点，淘宝工业这一波传播力和说服力都拉满了！

淘宝工业品牌的营销画风梦回几十年前，却能强势破圈。最关键就是其刚好抓住了“接地气才是破圈流量密码”的奥义。

越来越多的品牌都意识到，如果一味只专注于高端大气上档次的广告，拉高调性的同时，也与消费者拉开了距离。放下身段，用接地气的方式来沟通，往往才能更贴近真实的品牌受众。正如淘宝工业这样的国民级的大平台，能上天入地的同时，也要能够有趣好玩，能和用户说得到一起、玩到一起。

其实很多时候，传播要破圈，就先要打破品牌自己心中 “广告”必须高大上刻板印象，往往才能找到一个新的开端——广告不只有这样，还可那样。